吃的是死虫

    你不会看到题目就傻眼了吧？

    “吃的是死虫。”这句让我现在都不能忘记的故事，现在写下来，与大家分享。9月份，我们十多个业务员被公司安排到不同地区从事试验性推广业务。什么叫试验性推广业务呢？简单的说是你从推广员向业务员或业务经理级发展的过度时期，可能是一个月，也可能是几个月。每个公司都不一样，有的可能没有这个计划，有的可能会安排很现实的推广业务计划。

    我先解释下试验性推广业务。推广就是一味的做推广，业务就是一味的业务，有的公司有明确的界定。做推广不管业务，简单的让别人知道你的产品，让人产生购买欲望即可，相当于实习生干的事，不需要太多技巧。做业务不仅要管推广，而且要让推广对象接受你的产品，并管理好你的市场，相当于经理搞的事。业务员干什么？除了市场管理的所有事情。说到试验性推广业务，那就是从业务员向经理级转变的一级。次级难过，后果不解而知了。可见，试验性推广业务就是所谓再次给予学习机会的一种表象操作。

    在试验性推广业务期间，我们每个业务员都是独立的，独立的处理自己地区所遇到一切问题。但也是一个整体的，我们在相互激励过程中坚持到月底。期间遇到很多苦笑不得的故事。这也是我们在现实处理农民纠纷中自创自演的解决方法。今天讲的也就是其中比较成功的一例。

    一日，我们的一个同事下田做示范，不料从路边走过一个农户，怒冲冲的对他说：“你推广的是什么药啊，我菜田的虫没有打死！”

    这时同事慌了，心想：“氯虫苯甲酰胺很好的啊，怎么又有投诉了？不会啊？”

    便急忙问道：“你打的是我的药吗？”

    “是啊，怎么不是，药袋子还在田边呢！你忘了，还是你给配的！”

    同事无语，看了看那个农民，问：“你是怎么喷施的？”

    “就按你说的点打啊！一点都没效！不信咱现在到田去看？”

    我们做推广的遇到这样的事情太多了，一般是不要跟他去，不论投诉是否，我们都要给他讲：“害虫不再危害你的菜了，再耐心的等一天。”只要你跟去了，就有你难看的。

    这时我的同事，静了静问：“你看到得虫是不是瘫痪的虫？体色是黄的？”

    “还瘫什么瘫的，我们都吃到虫了，眼睁睁的那虫师活的嘛，那儿会有错？还做啥示范？别白费了！”那个农户牢骚了。

    “不会吧，你吃到虫了？”同事紧跟着话茬问道。

    “那还有假？不是吃到虫了，也不会说你的药是无效药啊？”

    “那你吃的那只虫是死的还是活的？”同事接着问。

    “吃的肯定是死的啊！”农户答道

    （大伙均傻眼5秒钟）

    “不，不那不死也被热锅煎死啊，煎不死也被人咬死了啊！”农户连忙笑着补充了一句。

    大伙都大笑。同事边大笑边说着：“你的吃是死虫，那你还不满足啊？”

    “当”

    同事一斜身，滑到路边的排灌渠里了，打湿半个身子。

    可怜那农户自己说“吃的是死虫”此事也就不再纠缠了。

    事后，我们相互说笑，就在谈笑间，我渐渐的成了那个“吃死虫”的农民。