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第21章 跑山的农户

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这一点,天光不必求证农户说得真假,他自己心里很清楚,那就是真的。社会经验再不多,自己也是快四十岁的人了,这点儿判断力还是有的。

    这次与农户的交流,对天光的触动很大。

    放下电话,他的心情久久不能平复,他在找寻自己的定位。不是定位自己,而是定位家乡的林林总总,以前的自己太幼稚了,把所有人都想的那么好。

    物是人非,几十年过去了,人是会变的。

    在天光六七岁的时候,父母就从这家农户上面的村民组搬到了县城附近的一个村民组,投奔姑奶家去了。

    自那以后,他们很少再回去,也就是过年过节或有个大事小情的时候回老家走走亲戚、串串门。

    等到天光高中毕业考出了县城,回去就更少了。

    转眼间,有二三十年没有见到老家的这些乡里乡亲了。天光对这些人的记忆,还停留在他小时候,那个阶段还什么都不懂。

    天光自诩是一个有情怀的人,总觉得可以风风光光回家乡。

    在他的眼里和心里,家乡的一切都比外面的好,甚至好很多,景色比外面的清幽,乡里乡亲比外面的实在,是那么地完美。

    农户的一席话,把这份完美打碎了。

    天光知道还是好人多,心术不正的毕竟是少数,但这个老王却是兄弟俩回老家创业最早信任的一批人,这样的人品,还是让他心酸的。

    天光料想到,以后这样的事情不能少了,人会变得,尤其是在利益面前。

    他心里也很清楚,买卖不会那么好做,什么样的人都能遇到。

    接下来的路,还是要踏踏实实去走,不能再想当然,自以为是,那很容易吃亏,甚至吃大亏,他需要清醒的头脑,不夹杂任何的感情色彩。

    天光想起天明聊天工具里的个性签名“人不狠,站不稳”,现在他对这句话的理解更深刻了。

    在天明忙着联系当地各个药材商的同时,天光也通过多种渠道与各个乡镇的农户交流。

    他想建立一个农户直采群,这样既能够保证鲜货的质量又可以降低成本,一举两得,但进展的并不顺利,毕竟天光不在当地,只能够通过电话联系,效果肯定没有当面交谈好,不过还是有收获的。

    有一点,天光很纳闷,兄弟俩明明可以把农户家里的药材和其他农产品变现,这些人却没有积极性,他们也弄不清楚是自己没有说明白还是农户不差这个钱。

    这里面还是有问题,时间长了估计就知道症结在哪了。当前还没有时间坐下来操这个心,先把大事儿一件件办完再说。

    确定收购品种就是一件大事儿。

    兄弟俩合计着,如果想把“跑山”农户的积极性调动起来,就必须增加收购品种。

    当地药材商现在常收的,也就十几个品种,基本上都是野生的,一年比一年少。如果能够增加新品种,既能让老品种得到休养生息,又能增加新品种的出货量,农户的收入也不会减少,这是一件好事。

    天光给前一阶段联系的饮片厂发了一张供货清单,上面列了八十八种药材,都是他感觉天明在老家能加工出来的。

    老家有三四百种药材,这只是其中的四分之一,天光心里还是有谱的。这就相当于一次性在当地增加了七十多个收购品种,对于“跑山”的农户来说,绝对是一件好事,对于中间商来说,也是。

    想着容易,把这些品种落地还是需要花费功夫的。

    中间商和农户并不都认识这些增加的药材品种,即便是平时常见到,以前也不知道是药材。当面告诉他们可以,一种两种还行,种类多了,就会乱套,得有一套“密码本”,统一标准,这样双方才能够对上。

    天光让天明在网上选购一套合适的《药材图谱》,发给合作的药材商,这样双方再讨论收货的事情就容易很多。
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