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第23章 收购点

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的策略开始跑市场。

    他把县里的地图铺在桌面上,从北往南,一个乡镇一个乡镇跑。每个乡镇把自然村都跑遍,一方面谈中药材鲜品收购的事情,一方面谈农产品收购的事情。

    每跑完一个村就在地图上标记出来。

    原本天光想的让天明先跟各乡镇扶贫部门的工作人员谈谈,从上往下进行,后面想想也没有这个必要,等把各村的情况摸清了、摸透了再谈也不迟。

    谈的过程肯定很难,这一点,天明有心理准备。

    突然跑来个人谈收货,就是自己遇到这样的事情,也会先掂量一下真假。

    这种信任的建立,需要一个漫长的过程,急不得,只能一步一步来。

    跑乡镇这几天,老家当地的气温降到了零下二十多度,穿个棉袄出门都能被冻透,非常冷,天明自己就像一根冰棍儿一样,在各个村子之间奔波。

    天光能够感觉到,天明这一段时间变了,变得接受他以前说的很多管理方面的观点,也不知道是回心转意了还是怎么的,反正是他一直想见到的样子,这是一件好事情。

    每一天,只要是晴天,能够出门,天光就开着车跑北面的乡镇,想的是年前跑完一半或三分之一,然后带着父亲跑药材市场。

    这样既算是带着父亲溜达一圈儿,见见世面,也让父亲看看市场需要什么样儿的货,来年加工,父亲也好心里有数。

    “哥,你想过一件事情没有?如果我把这些药材贩子谈成,把收购点儿都建立起来了,一旦开始收货,咱们吃得了这么多吗?”天明的担心不多余,如果真的这样,那每天的供货量不是小数。

    “你指的是什么?是钱还是拉货?”

    “钱就不是一笔小数目,咱们可得诚信收购,一把一清,就算一天只收一万斤,一斤八块钱,那一天货款就得八万。”以前天明遇到过这样的事情。前一年收升麻的时候,货款晚给了对方十几天,人家就鼻子不是鼻子脸不是脸。

    “这个我想办法协调,总比有钱收不到货要好。”天光不觉得付不起款比收不到货更重要。

    “每天往回拉货也不是一件轻巧的事情。”

    “那肯定是的,这个可以统筹,问题不大。”关于这种事情的协调,天光擅长。

    “你是说我一个地方一个地方拉?这些人收了农户的货,肯定都想着咱们第一时间拉走,否则掉秤他们吃亏,肯定不愿意。”这种情况很常见。

    “那是的,只要保证当天拉走,最晚第二天上午拉走就行,这个咱们也能够统筹。”一说到统筹,天光自信满满,他知道怎么干这件事情,也愿意干这件事情,让他有成就感。

    “你可说了,这些事情都能解决,到时候别让我下不来台,那我就难受了。”

    “走一步看一步,遇到什么问题解决什么问题,车到山前必有路,这个不需要立军令状。”天光没接天明的话茬,他心里清楚,这些问题并没有那么好解决,但只要想解决,总会有办法,不是死结。

    天明的工作推进得比较顺利,供货网逐渐成型了,但也都是口头意向,算是混个脸熟。

    与此同时,天光每天在工作之外恶补中药材知识。

    他认为只有自己是这方面的专家、行家,才能把这个事业做好。尽管这只是自己的副业,但对于他来说,比主业还重要。这个行业做好了,才能救他于水火,这是很重要的一个途径,而且是唯一的途径,他必须做好。
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