道:
“刘老板,我们又见面了!”
刘老板十分热情,上前就给刚娃一个拥抱,他抱住刚娃说:“郭老板,我想死你啦。”
两人热情招呼之后,刚娃问:“你的货又卖完了?”
“托你的福,你的货在我们达州还可以。”刘老板告诉刚娃,“因为你们的床垫在人民商场销售打了坦克碾不坏的照片广告,引起了反响,在国营商店销售的产品都是质量信得过的。唯一的遗憾就是你的批发价格高了点。”
“你说我的批发价高?”刚娃毫无客气指出,“我知道你商场的销售价格是我批发价的三倍以上,保守地估计你的利润可观吧。”
“那里,那里。”刘老板竭力掩饰着,“把运费,商场和人工费用除去之外,我的利润少点可怜。”
刚娃话题一转,说:“你销售越好,有钱赚,我高兴。谁愿意做不赚钱的买卖?你是我的老买主,这次我就不涨价了,图个销量,我仍然按上次的批发价给你。你看咋样?”
刘老板摇头说:“你的价格高了,我们销售就困难,现在已经不只你长城床垫一家在生产床垫,市场上已经冒出好几家了,而且他们生产的质量并不差。”
“这样,”刚娃想了想说,“我把我们好床垫和质量差的床垫按照四六开的比例混合批发给你,价格可以比上次少10元钱,你看行吗?”
刘老板想了一下,说:“不行,你的价格是明降暗升。质量好的与差的床垫分开计价,各算各的。你同样按照以前的价格每张床垫给我少10元钱。我的这个要求不过分,这少的价钱,实际上是弥补这次运费涨价的成本。”
刚娃犹豫了一下,说:“好吧,少10元就10元。我图的是我们长期合作。”
于是,按照他们协商好的价格,刘老板立刻付了货款,他整整装了一大货车床垫,几乎把长城床垫厂库存的床垫拉空了。
等刘老板走后,奋强望着刘老板远去的货车,他问刚娃:
“你们工厂是不是每次批价都不同?”
“是的,”刚娃点头说,“因为我们是小本经营,每次进货的成本都不一样。”
奋强又问:“你们批给人民商场的床垫也是随时涨价?”
刚娃老实告诉奋强:“我们对人民商场的销售不一样,对它们的批价要高很多,不是经常调整。走,我带你参观我们的生产车间。”说着刚娃带强哥走进生产车间。
刚娃的长城床垫厂基本是手工操作。整个车间只有一台弹簧机器,它是用来生产床垫弹簧用的。华奋强看到两个工人在生产床垫弹簧,他走过去从弹簧堆里拿起一个已经成型的螺旋状钢丝弹簧问:
“你们的弹簧自己生产?质量可靠吗?”
刚娃告诉奋强:“我们只有自己生产弹簧,床垫的成本才能降下来。我们进的是上等的钢丝,质量肯定有保证。”两人顺着车间一路参观,看见一些工人正在穿网子。工人们用螺旋状钢丝弹簧将裁剪好的网子穿起来,形成了大床用的网子。他们再往前走,就是打底环节,工人用铁丝将棕垫牢固地订在网子上面并加毡、成型的海绵或者棉絮,最后将裁好的面料套在网子上,然后将面料合围缝合起来,整个床垫浑然一体,床垫就生产好了。
奋强看完整个床垫生产流程之后说:“我看不出床垫的好坏,你教我怎么辨别。”
刚娃摇了摇头说:“从表面上看,我也看不出来。但从床垫的外表你是辨别不出来的。”
刚娃指着他们生产的几种不同的床垫说,一是看外形、看面料,表面是否平滑,有无粗糙感。二是闻气味,质量差的床垫,它是用劣质的海绵、旧棉絮,更有甚者往床垫里塞稻草等。三是坐或者拍床垫,看床垫的弹性等。刚娃说了了他对床垫好坏的鉴别方法。
他们走出了车间,奋强见车间旁边的库房里堆了一些稻草,他问:
“你也生产劣质床垫?往床垫里添加稻草。”
“哎,那是我以前干的蠢事……”刚娃叹了一口气说,“让我走了一些弯路。刚开始创业生产床垫,我们为了与同行竞争,打价格战。为了降低成本达到快销的目的,我往床垫里加了稻草或者劣质的棉絮,想用最少的成本获取最大的利润。结果,导致我们的产品越来越不好销了,差点连工人的工资都发不出来了。那时长城床垫的口碑不好,返修率也高,顾客投诉也多。”
奋强插了一句:“确实,你这样做无疑是杀鸡取卵,自砸招牌。”
“还好,是你的家具让我醒悟过来的。”刚娃说,“那时你开办的奋强家具厂已经停产三年多了,但是顾客仍然在怀恋你们生产的产品,四处打听你的家具厂在哪里。有的顾客,还专门跑到我们这里来想买你们的家具。我终于明白了,靠投机取巧的企业是发展不了的,质量是企业的生命。”
“你说的好!”奋强非常赞同,“干实业不能投机取巧,企业的生存发展靠的是创新和质量,没有捷径可走。”
不知不觉华奋强在长城床垫厂待了一个上午。看到工人们拿着碗筷到伙食团吃饭时,刚娃硬拉着强哥到永丰古镇最好的饭馆,“青龙饭店”吃饭去了。