第149回 DZ市家具展场

你个人的喜好，或者你的房屋装修情况来定。”

    “我家的装修是中式装修，家具都买的是雕花的实木家具，就是沙发还未买，正好遇上你们的家具在展销，就想看看……”

    奋强于是说：“既然你的家具是雕花家具，就好选了。我们有龙头椅、鹅头椅、鸳鸯椅以及双凤椅等供你选择。如果你是布置新婚房的话，就选鸳鸯椅或者双凤椅。你是添置沙发的话，就选鹅头椅，当然龙头椅也是你可选的范围。”

    女顾客思考了半响，指着鹅头椅说：“那……我就选这套鹅头椅吧，这个椅子做工看起来还行，就是价格贵了一点，要16000元一套……真的贵啊，价格你们能不能再少一点？”

    奋强微微摇头，回答：“这套实木沙发，在成都市也卖16000元，我们大老远地赶来这里，不算运费和人工费用，这已经是最优惠的了。我们不想把价格提高后再与顾客谈价砍价，是实打实的价格。你看这沙发的质量和木料，还有，我们送的椅子垫子，是正规厂家生产的密实泡沫垫子，坐着不会变形，绝对值这个价。”

    师傅站在一旁看着、听着，他从来没有听过老五说过这么多的话，为了卖一套家具这位厂长，尽心尽力的在顾客面前卖弄他的学问。

    女顾客点头，又认真地看了一会，仔细地在家具上摸了又摸，最后下了决心买了一套鹅头沙发。

    当顾客到营业台把钱付了，提供了她的送货地址，离开了商场之后，师傅忍不住开口了，说：

    “想不到你为了卖一套家具，居然这么会说话，你平常很少说话的，真不容易。”

    奋强苦笑着说：“师傅你就别夸我了，环境所迫，人都是会变的。”

    接着，陆续有顾客到了，在半天的时间里，他们的实木沙发居然又销售了五套。

    这大大出乎了奋强的预料，他想：【想不到这达州市有这么强的消费能力。】

    奋强的喜悦心情难以言表，他对师傅说：“这达州市的消费能力比成都市都强。”

    师傅告诉他：“不是达州市的消费能力比成都市强，而是，像我们这些高档家具，还没有厂家进入这个城市，他们小看了这些小城市的消费能力，把重点都放在大城市了。”

    奋强点头赞同说：“也许就像你说的，很多厂家还未意识到这一点，让我们抢先了一步。”

    师傅说：“原来我们销售的思路太保守了，今后我们工厂不仅在达州市这么一个点摆摊，还要到其他的市县去拓展我们的销售渠道，扩大销售。”

    奋强自然赞同师傅的说法：“我已经意识到了这是我们工厂的弱点了，今后我们应该加强调查，在销售上下功夫，准备在消费水平比较高的市县设销售点，扩大我们的家具销售。”

    师傅很高兴地说：“今晚找一个地方去庆祝一下，祝我们旗开得胜！”

    奋强笑答：“我们顺便把杨经理也叫上，感谢他给我们提供这么好的地方。”

    由于第一天摆家具，还来不及招聘营业员，奋强和师傅两人当上了一天的营业员。在商场临关门的时候，杨经理把一位姑娘带到华奋强和师傅面前，介绍说：

    “这位是杨萍姑娘，你们托我介绍的家具销售营业员。”

    杨萍姑娘虽是个矮个子，脸宽大，但爱笑，眼缘还不错。

    奋强点点头，问：“你过去卖过家具吗？”

    姑娘点头：“卖过，在一家本地的家具厂当过营业员。”

    师傅在一旁说话了：“有卖家具的经验就好，我们就需要有经验的营业员。”

    杨萍姑娘很会说话：“今后还需你们多多关照，有不懂的地方，还需要你们指点。”

    杨经理问：“她是我从其他商场里挖来的营业员，你们觉得怎样？”

    华奋强和师傅几乎两人同时点头，异口同声地说：“可以。”

    就这样，杨萍当上了奋强家具厂达州市达宏家具商场家具展销厅的营业员。

    随即，奋强对杨经理和杨萍说：“杨经理、小杨，今晚我请客——请你们两个一起去吃顿便饭，庆祝我们旗开得胜。”

    杨经理摆摆手：“这不好吧，应该是我请你们才对，尽我地主之谊。”

    奋强拍着杨经理的后背：“今后我们在一起的机会很多，下次你请客。”

    师傅在一旁帮腔道：“我想我们今后遇到的麻烦事情还很多，我希望我们合作愉快……”

    杨经理笑着对师傅说：“我们的合作肯定愉快。今后我们不分你、我，只要你们有事相求，我一定尽力办到。我要感谢你们对我们商场的大力支持！”