第195回 冯娟的客商

具展位必进，的确长了不少见识。

    广交会几十平方米的展厅要想一下子参观完是不可能的，况且有点馆是纺织、机械、医药和日用品等，跟他们不沾边。大家经过两个小时的走马观花，终于把附近场馆中的家具展位全部参观了，他们不知不觉地来到了9号化妆品的场馆。这里的场馆比起他们之前参观的场馆要热闹得多。

    李晓民见状说：“这个场馆跟我们没有关系，我们到另外的场馆去参观吧。”

    一听到化妆品，奋强立刻警觉起来，他感觉冯娟可能就在这个场馆搞化妆品展销。

    于是，他对大家说：“你们先到其他场馆去参观吧，我想既然来了，就顺便参观一下这9号馆的商品。”

    小师妹觉得奋强有点怪怪的，便说：“强哥，你对化妆品也感兴趣嗦。我跟你一起逛耶。”

    奋强不反对，于是小师妹跟着强哥一起往9号里面走去。各种各样的化妆品在展位上展出。看着包装靓丽的化妆品，小师妹每一个展位都想进去看个仔细，想多停留点时间，却发现奋强根本不感兴趣，他好像在寻找什么，只看展位上的店面招牌，根本不看化妆品。

    奋强在一间一间地展位前驻足、寻找，却又不走进去里面看化妆品，这奇怪的行为勾起了小师妹的好奇心，她干脆也不看化妆品了，只跟在奋强后面不说话，猜他究竟想干什么。

    逛了不一会儿，奋强突然眼前一亮——他抬头观察一家招牌足有五秒，随即迅速走进了这家化妆品展位里。小师妹抬头看见展位的店招写的是“成都百丽堂有限公司”，又见在展厅的柜台上摆放了五花八门的精致化妆品样品供外商参观选购，便也兴致勃勃地走了进去。

    奋强逐个观察展位柜台上的样品，真是琳琅满目，有鸭蛋粉、冰麝油、白玉霜、珍珠霜、莲花霜、护理霜、洗面奶等品种不少。

    一位美丽的接待员很有礼貌地上前招呼奋强，却一眼就认出了他是何人——

    她惊喜地说：“哎呀，是华厂长来了。”

    奋强也认出了眼前这位姑娘：“你是百丽堂的领班丽丽姑娘。”

    小师妹见丽丽姑娘对奋强这么热情，心生不爽，便迈步上前说：

    “你们百丽堂啥时生产起化妆品来喽？”

    丽丽姑娘告诉小师妹：“我们百丽堂开始生产化妆品已经有一年多了，过去我们生产的产品一直是在百丽堂美容连锁店里内销，根据顾客反映和市场需要，这次广交会上我们拿出了受顾客好评的，被评为名优的十几个产品展销，现在已经有外商与我们签订合同，销售我们的产品了。”

    奋强点头称赞道：“想不到百丽堂化妆品工厂生产发展得如此迅速，产品质量能够受到了外商的青睐，实在很棒。”

    这时，一位金发碧眼的外商走到丽丽姑娘的面前，问：“你们的厂长呢？”

    翻译不在场，丽丽看着外商的眼神，似懂非懂的问：“你想要什么？”

    奋强正好英文不错，便代劳告诉她：“这位外商是在问你，你们的厂长呢？”

    丽丽回答：“哦……我们的厂长被人叫去……她有事，要等一下才能来。”

    奋强把丽丽的话翻译给外商听，外商听后直摇头，说：

    “我在这里等她很久了，我和她谈的价格她同意了吗？如果同意，我们马上签合同。”

    奋强把外商的话告诉丽丽之后，丽丽也很着急，她也不知道冯厂长被人叫到那里去了，着急得直跺脚，又无可奈何。

    奋强见状，立刻热情地邀请外商在展位的一把椅子上坐下，叫丽丽给外商沏茶，他坐在外商的身边，随便与他聊一下，先稳住他再说。

    这位外商是英国人，叫John Davis(约翰·戴维斯)，也是一位年轻人商人，个子与华奋强一般高，长得相当英俊。

    奋强和他一起坐下，两人互相告诉对方姓名之后，开始闲聊起来。奋强得知John Davis是经营化妆品的，他对百丽堂的产品很感兴趣。作为第一次销售百丽堂的产品，John Davis还是比较谨慎，他想将百丽堂的产品拿到英国试销，如果顾客反馈满意的话，他再决定正式经销。

    当John Davis得知奋强是家具厂的老板时，他仔细看了奋强印发的宣传小册子，对其家具厂的规模、家具质量赞叹不已，料想不到在中国的内陆还有这样的厂家，立刻给他引荐他的一位做家具生意好朋友——Huh(汉特·史密斯)。