来,向在场的外宾介绍奋强家具厂的情况,叶子敏流利的英语让在场人都吃惊,接着李晓民也把奋强家具厂其他木制产品也介绍了一番。Anne对这两人有印象,就在昨天与奋强的交谈中,Robinson还称赞过这两人。
孙芳当然也不示弱,她的英语也不赖,曾经在美国留学多年,一口流利的美语,让Anne感到格外地亲切。孙芳向客人们介绍了天园家私商场的情况,当Huh和John Davis听到华厂长有32.3万平方米的家具、灯饰和装饰商场时,对内地民营企业发展到这种程度感到简直不可思议,而且32.3万平米,不是一个小商场,比以前的广交会17万平米还大,居然已经全部租满了,可以想象内地人的消费水平并不比沿海低,看来他们是低估了内陆的生产力。他们感到了,自改革开放以来,中国的民营企业在蓬勃发展,他们发展的速度真是难以想象。可惜,这次孙芳没有带天园家私商场的宣传册来,让客人感到很遗憾。
Huh也向华奋强他们介绍了他公司的情况,他的公司在英国是一个老牌的跨国公司,以前他们的家具都是从东南亚国家进口,他是第一次参加广交会,反复到了很多的家具展位与参展商洽谈,都是因为价格问题而没有谈下来,东南亚国家家具的价格确实比较低廉,让Huh无法谈下去。他本来想今天就打道回府,遇上了老熟人Anne向他介绍,同时他的好朋友John Davis也向他推荐,一向认为中国内地发展落后的Huh抱着试试看的态度来的,在听了三位的介绍之后,他有所心动了。
Huh向来做生意都是很稳重的,每次在签订合同时他都要反反复复地折腾好几遍,今天他连实物都没见到,就当场表态:“我这次到你们工厂参观之后,如果一切属实,价格合理,我与你们工厂签订一个长期合作的合同,今后你们的家具要销往英国,由我们包销了。”
双方确定明天一起飞往成都市,John Davis也想实地考察百丽堂化妆品的生产基地,临时决定与Huh一同前往。叶子敏用手机查了明天飞往成都市的航班,明天下午3点有一航班,于是,双方约定好了,明天下午3点在机场见。
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Huh一行到了成都市后,由华奋强带着他们到天园家私、灯饰和装饰商场实地看了一下,Huh被这么规模大的商场所吸引,而且商场没有空位置,全部摆满了展品,可见内陆的消费水平不低。
在新津县奋强家具厂参观后,他为工厂的自动化水平赞叹,家具的质量也不错,参观之后,Huh与奋强家具厂签订了长期销售合同,奋强家具厂第一份出口合同诞生了,尽管双方都认为还有这样那样的小毛病,但大体上还是满意的,叶子敏觉得唯一的遗憾是,Huh把价格压得太低了点,但奋强认为只要有利润,靠着今天的这一份合同起步,将来会引来更多的外商。
把Huh的合同搞定之后,华奋强带着John Davis,由董事长李新兰的带领下参观了百丽堂总部和几个分店,然后到了青白江区的工业园区百丽堂化妆品生产基地去考察,John Davis对厂区的环境建设感到不错,工厂规模虽然不大,但产品质量很好,他感到满意。
临别时,董事长李新兰告诉他:“今后我们公司将与奋强家具厂、天园家私商场等联合成一家天园集团公司,今后我们的化妆品生产还有一个质的飞跃。”
John Davis的公司是一个小公司,他害怕百丽堂化妆品今后在英国好销了,把他给抛弃了。于是,John Davis说:“我希望今后将来不管你们发展成怎么样,我们都是长期的合作伙伴。”
李新兰点头应允:“你的担心是多余的,我们从来不是见利忘义的小人,只要公司没有大的变动,我们是不会轻易丢弃合作伙伴的。”