第237回 业务洽谈会

 一位参观者发问：“你们生产的四轴机器人与六轴机器人有什么区别？”

    卓里娅指着眼前的六轴机器人说：“六轴机器人比四轴机器人多两个关节，因此有更多的行动自由度。六轴机器人的第一关节能像四轴机器人一样在水平面自由旋转，后两个关节能在垂直平面移动。四轴机器人与六轴机器人的区分就是，四轴机器人是特别为高速取放作业而设计的，而六轴机器人则提供了更高的生产运动灵活性。”

    卓里娅说着叫调试工人现场演示给在场人看，机器人像手臂一样灵活自如的转动，赢得了在场人的赞叹。

    卓里娅继续说：“六轴机器人有一个手臂，两个腕关节，这让它具有人类的手臂和手腕类似的能力。因此，六轴机器人更多的关节意味着它们可以拿起水平面上任意朝上的部件，以特殊角度放入指定的部位里，它们可以执行许多由熟练工才能完成的操作。当今的机器人技术正逐步向着具有行走能力、具有多种感知能力、具有较强的对作业环境的自适应能力的方向发展。”

    华奋强被公司办公室主任曾莉叫去办公楼那边接待各厂商，杨秀芸一个人加入了参观的行列，她挤在参观者的前面，一路好奇心十足，认真地听卓里娅介绍。趁大家都在关注工人在操作机器人的表演时，作为商人的杨秀芸更关心的是企业能否盈利——

    她悄悄地走到卓里娅身边问：“你说得天花乱坠，再高科技都等于零，我们开办企业就是为了赚钱，追求利润的最大化，你们的机器人被商家认同吗？我问了你们公司的一个销售员，你们一台机器人的价格就是几十万元，它真的能赚钱？”

    卓里娅在冯娟的婚礼上就认识杨秀芸了，她以为秀芸说企业购买后机器人赚钱的事，她立刻回答道：

    “赚钱是肯定的，一台机器人表面上看很贵，几十万元，甚至上百万元，但一台机器人要抵几个甚至几十个熟练工，免去了对人许多麻烦的管理，它有效地解决了有些企业由于某些工种的重复、繁重、环境恶劣或者人不能涉及地方等，从长远看成本比人工操作还低。从中国的人口结构来说，现在年轻人的需求越来越多，工厂招人的难度越来越大，在这种情况下，企业也相应地倾向于自动化或者用机器人的方式来解决，这是今后企业发展的大趋势。”

    秀芸摇头，问：“我不是这个意思，我是问你们机器人公司自己搞研发，投资很大的，能赚钱吗？”

    “你说的这个问题，我一时半会跟你说不清楚，”卓里娅回答，“搞研发肯定投入大、风险大，但要看投资人的战略眼光，走对了方向，肯定就赚钱。”

    秀芸追问：“你们公司赚钱吗？”

    卓里娅笑答：“我们与国外著名的机器人公司合作，加上我们团队的研发，应该说，我们公司占据了天时地利人和，发展的势头很好。目前我们整个公司只有60名员工，今年的产值有望突破3亿元。照这个势头发展下去，用不了两年，我们的产值将超过10亿元。这些还不算我们的无形资产收入——我们的专利收入。”

    搞研发也能赚钱……这是秀芸没有想到的，她已经开始佩服华奋强了。不禁感叹奋强的投资眼光的确有他的独到之处，在这方面自己的确技不如人。

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    参观完整个机器人生产车间之后，杨秀芸见华奋强还未返回，她只好去办公楼那里去找他了。

    秀芸站在办公大楼的接待办公室门口，看见奋强正在跟天园机器人公司机器人零部件制造的生产商愉快的洽谈。

    曾莉见秀芸出现，立刻出来打招呼：“芸姐，华董事长现在正忙。很多大型的机器制造生产厂家都想与我们天园机器人公司合作，他们也想在智能制造领域分一杯羹，获得机遇和发展。这件事情本应该由卓里娅亲自洽谈，但由于她此刻较忙，无法分身，只好由华董事长出面代劳了。”

    奋强不愧是老练的谈判家，对前来请求合作的厂商他不会轻易拒绝，而是热情接待，友好地洽谈，他想通过谈话先了解对方的基本情况，再作今后能否合作的打算。