这次江波涛到德国来也要谈两国进一步合作这件事情,也不知道两位部长谈的怎么样,应该没什么问题。
不管成与不成,刘琅都有一种紧迫感了,看来,自己的北方工业集团要加快速度了,最好是三年之内开始进行数控机床的研发,争取在五年内制造出来。
刘琅和小安德鲁之间的关系非常好,刘琅也不和对方客气,直接和他谈了合作的事情,刘琅要订购一批零部件,一共价值一百万美金,其中有很多都是数显机床的零部件,这些东西放在五年前是不允许出口到中国的,但是现在好多了,大部分都是可以的,当然,国内没有几家企业能用得上这些零部件。
一百万美金的生意对小安德鲁来说是一笔大买卖,当然非常高兴,所以根本没有犹豫马上答应了下来,刘琅马上支付了对方百分之二十的订金,也就是二十万美金,一个月后货物抵达沪市港口后会支付剩下的钱。
小安德鲁心中颇为感叹,他和中国企业合作了太多次,每一次谈价钱的时候都大为头痛,对方总是要再便宜便宜,好像他占了对方便宜似的。
德国人卖设备从没有漫天要价,即便会有一定的加价也不会太离谱,这一点比其他欧洲国家好很多,而且德国人对设备是服务到底的,你不会用我可以手把手教你,你的设备坏了,我还会派人来维修,这些都是需要钱的。
而中国企业觉得这些服务费用没有必要,常常提出要把这些费用扣除,小安德鲁最后也只能妥协,可一旦设备出了小问题,对方马上要求他派人过来维修,难道这些服务都是免费的吗?
所以在小安德鲁眼里中国企业都是一帮“野路子”,根本不按照规矩办事,也不懂得一台机床真正的价值,有时甚至签了合同还会反悔,实在是让他哭笑不得。
但刘琅不是这样,签合同时每一条都看得仔细,各种条款完全清楚,什么离岸价格到岸价格都明明白白,双方没有疑问后立刻签约,然后拿出维萨卡直接支付定金,没有任何迟疑,这才是生意嘛。
小安德鲁这些年和中国人做生意让他赚了很多钱,可同样的也见识到了中国人砍价的本领,那场面真是平生未曾看到。
这么多年下来,他也开始习惯,甚至他曾经遇到过对方要求卸掉一批机床外挡板的经历,因为这样每台可以节省几千块钱,难度他们不怕死吗?
像刘琅这样对价钱根本就不考虑的中国客户还是第一个。
当然,小安德鲁已经知道了刘琅是圣唐公司的董事长,人家早已是亿万富翁,这一百万美金真不算什么。
中午时刘琅又在安德鲁斯公司“蹭”了顿饭,下午两点左右,两辆大客车来到了安德鲁斯公司门口,江波涛和德国工业部副部长雷德芬走下车来,小安德鲁和刘琅在门口迎接他们。
雷德芬看到刘琅顿时喜笑颜开,把小安德鲁“扔”到一旁。
“吉米,你给我那三张票我收到了,谢谢你!”
“副部长阁下太客气了,您为中德两国的合作做出了巨大贡献,三张票而已,远远不足以表达我对您的敬意!”
刘琅可没给对方,他只是给了施密特十张票,想来是施密特给了他。
“好... -->>
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