0131 对赌协议（第二更！）

好不过的策略了。

    宋辰朝蒋琰点点头，示意自己的秘书曾倩将手中的资料分发给风险投资的代表们，因为文件有中英双译文，所以代表们倒也不用让自己的助手当场翻译。

    “风险投资看中阿里巴巴，目的显然不是期待阿里巴巴信息服务平台或者8848能在短时间内盈利，而是为了上市谋利！”蒋琰淡淡地说道，“为此，我们辰星有两个互惠互利的共赢方案供你们选择！”

    “请说！”乔纳森彬彬有礼地点点头。

    “我们辰星公司转让阿里巴巴20%的股权向贵方融资7000万美元！剩余三千万以委托银行贷款的形式借给阿里巴巴！从1998年3月20日起至1999年12月31日为止，阿里巴巴免费注册用户达到300万，8848今年年底销售总额达到三千万，明年年底达到1亿！”

    徐星等代表脸有异色：“对赌协议？”

    点点头，蒋琰答道：“对赌协议！业绩对赌！”

    徐星饶有兴趣地盯着蒋琰，问道：“如果成功如何？不成功又如何？”

    “如果阿里巴巴获得成功，这三千万将当成阿里巴巴的固定投资，贵方的股份保持不变！”

    这次是由翟艳回答的，她的表情异常自信。这种自信源于宋辰的自信，经过几个月的相处，宋辰比别人领先一步甚至几步的犀利战略让她从一开始的怀疑嘲笑，到不久前的选择性相信，再到现在的信任。

    再加上掌控阿里巴巴后比宋辰更加直面中国的电子商务市场，所以她有理由相信自己能做到上述这些业绩。

    “如果以上业绩只有一项达成，辰星公司将以等值现金或者等值股票的方式偿还；如果两项业绩皆未完成，我们将溢价20%的现金或等值股票予以偿还！”

    徐星眼睛一亮，沉吟片刻，与其他代表做了一番交谈之后，徐星问道：“另一个方案呢？”

    宋辰站起身说道：“依然由你们向阿里巴巴注资七千万，区别在于：剩下的三千万美元，分别向辰星全资子公司携程旅行网以及辰星软件注资一千五百万美元，获得35%的股权！”

    “携程旅行网的创意很不错，一千五百万美元换35%勉强算是一笔可行的投资方案！但是辰星软件……恕我直言，您对它的评估价值太高了！——即便辰星软件已经完成了盈利！”

    威利·凯特不像中国人说话总是带着三分含蓄，直言不讳地认为辰星软件不值这么多钱：“不过，我得承认，辰星软件的第一款软件产品在概念上可以说是非常先进！这很有趣！不过我认为，第一个方案更加适合我们这些风险投资的胃口！”

    徐星点点头，雅虎代表埃里克和凯鹏华盈代表乔纳森微微一笑，也相继点点头。

    尽管阿里巴巴目前两大业务部门成长喜人，但是他们在来之前，就展开过详细调查！以阿里巴巴信息服务平台为例，今年年底能达到九十万免费注册用户就算成功！而8848尽管取得了开门红，但是眼下98年已经差不多过了一个季度，想要在中国这片落后的市场拿下第一年的三千万销售业绩，依然很困难！更何况明年高达400%的涨幅？所以他们有极大的赢面，为什么不赌呢？

    赌赢了自然不用说，他们将额外得到阿里巴巴14.4%的股份，成为阿里巴巴仅次于辰星计算机系统公司的第二大股东。

    即便赌输了，他们只是输了部分股权，得到的却是阿里巴巴整体的胜利！只要阿里巴巴业绩成功，通过上市他们依然赢得巨大的利益！徐星知道宋辰曾经答应孙正义：三年内，阿里巴巴、百度和辰星网络必须上市。

    “贵方必须保证，销售额的上涨必须建立在合理的财务支出上！”埃里克指出了其中的关键。

    “当然！”宋辰颔首一笑。

    所以他站起身，朝宋辰递出手。

    “那么，宋董事长，我想我们可以拟定协议了！”