0276 激进和保守（求保底月票）

品的质量及配送速度的问题，这极大的影响了用户体验，是被辰星控股明文摒弃的手段。

    8848国际销售的鞋子虽然价格很低，鞋子外形也未必好看，但质量却是没有问题的。若非如此，在电子商务网站遍地开花，竞争对手多如牛毛的美国，8848国际站岂不是自寻死路？

    宋辰背着手，望着那些穿着统一制服的公司员工，宋辰沉思片刻后问孙正阳：“你有什么建议？”

    孙正阳似乎成足在胸，他道：“8848国际站的历史还不长，借助GOOGLE的网络推广和QQ的BANNER广告， 8848拥有更多的市场机遇，所以我们有两个很好的选择！一个激进，一个稳妥！”

    “噢？”宋辰饶有兴趣地问道，“何谓激进，何谓稳妥？”

    “我曾经向王总提起过激进的方案，，那就是学亚马逊向美国本土的品牌商大批量采购，争取先与其他同类的电子商务网站拿到更优惠的价格，用赚取到的利润补贴物流，少赚或者干脆不赚的市场竞争手段能让我们8848尽快从鞋类电子商务中脱颖而出，占据一定的市场份额！品牌商可以是中档的品牌，也可以是高档的奢侈品牌！”

    见宋辰挑起眉头，孙正阳解释道：“不比中国，美国的用户因为喜爱使用信用卡，所以能接受高档品牌的价格！唯一的顾虑是，这些高档品牌是否愿意授权，将商品交予我们在线上销售！”

    果然够激进，这样的方案一亿美元可能还不够他烧，王峻涛怎么可能同意只是分公司总裁的孙正阳这样疯狂的烧钱？要知道，8848融资到的钱也才6亿美元，而中国8848每年烧掉的钱也才只有几千万人民币……

    宋辰默默地头，不动声sè地问道：“稳妥的方案呢？”

    孙正阳沉吟道：“还是采购本地鞋类商品，但步骤较为缓和，而且也可以尝试引入中国本土已经具备国际品牌的商品，但可以选择的企业几乎是凤毛麟角！不过可以从其他分类想象办法，比如企鹅公仔，8848国际站并不是完全销售鞋子产品的，我们也销售兄弟公司的关联产品，比如：辰星软件的网吧系列、房量管理、客户管理、企业资源ERP等软件,还有VALVE的《半条命》系列……当售卖软件更像是兼职，在B2C电子商务公司还没有在类别市场形成全面的优势之前进入其他类别，这样做容易分散网站的销售资源，也容易招致更多强大的对手，比如亚马逊！”

    “这是个问题！”

    宋辰当然知道专心一个领域，在做大做强之前审慎扩充其他品种分类的重要xìng！一个企业在主营业态上做不好的前提下，不可能靠一个辅助业态来支撑主营业态。

    他沉吟道，“这样吧，我和何运涛先商量一下……”

    就在这时，宋辰心中闪过一丝隐约的灵光。他左脚脚尖地脚跟抬起，定在原地想了半天，才恍然大悟——打一开始，在国际上没有物流支撑却有一定品牌基础的8848国际站走平台化才是更好的选择！若发展顺利，短时间里或许还能和亚马逊这些互联网巨头直接抗衡！

    后世电子商务有三大主要类别，分别企业对企业（B2B），企业对消费者（B2C），消费者对消费者，至于从这些延伸出来的O2O（团购），以及更高等的C2B模式此处不表。【注：所谓C2B，简而言之就是消费者下订单，到达多少订单，厂家开始生产配送！】

    B2C也有两种模式，分别是平台型和买卖型。

    若是在后世中国，这两种类型代表了两大互相敌视的电子商务巨头，分别是以阿里巴巴为首的平台型电子商务公司，以京东商城为首的垂直型电子商务公司。

    这两种模式各有优劣，买卖模式跟平台模式最大区别就在于买卖模式强于后端，对于产业链的整合控制，能让这类电子商务对传统的企业拥有无可比拟的强势，构建垂直领域的竞争壁垒！就如8848对高登皮鞋和康氏服装，继续成长的中国8848最终会完全控制被采购商品的议价能力！

    一如后世亚马逊的强势，整合上下游供应链，逐步占据了微笑曲线型产业链的高位，大力挤压抵消传统零售天然及后发优势。

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