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第十一章 宣传

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行成本,一层层剥离下来,得出的结论似乎是认为,现行价格政策不是高了,而是偏低,对此,钟丽芸不无担忧。

    江天放没有在意:“没关系,我们需要的是老百姓的关注,引来关注就是成功,至于结论,现在一切都是纸上谈兵;等我们药房开业,我们用事实来说话,到时候,实际的市场价格就能说明一切问题,你的这些担心就迎刃而解了。”

    江天放停了一下:“我估计装修还有十来天就差不多完工了,目前的重点可以放到宣传这一块来。”

    “不是已经宣传了吗?”钟丽芸问道。

    “前期的宣传都是宏观的,那属于造势。我们军民大药房的名字,一直都没有作为宣传的主要对象,出现在消费者的眼中。现在要做的宣传是微观范畴的。”江天放解释说:“就是把宣传的目标人群集中在中老年人,点对点的宣传,宣传的目的很单纯,把消费者吸引到我们药店来买药,你先前不是说广告吗,这也是一种广告的方式。”

    江子英的眼神又开始光,以前说广告,除了报纸,就是电视,原来,这也是一种广告啊?她又想去摸弟弟的脑袋了。

    江天放侧了下头,躲过姐姐的“凤爪”,继续说:“先是确定宣传人员;姐,你是有不少来应聘的人吗?你把所有来我们药店应聘的人员都撒出去,就一个任务,传单,把这作为面试的一项考核内容,根据实际工作情况来综合确定,是不少能被聘用。即便是以后没被录用的,这几天的工作还是可以按天计酬,不让他们白忙。”

    “另外,美人鱼还有一个任务。。。”

    “以后不许叫我美人鱼。”钟丽芸突然打断他。

    江天放一愣:“也是,美人鱼都不穿衣服的。开玩笑的,别打人啊。。。我以后叫你丽芸姐还不行吗?”

    钟丽芸比江天放大两岁,和江子英是同学,在江天放的记忆里,钟丽芸当几年记者后就出国了,从此音信杳无。

    “丽芸姐,现在可以考虑广告了,电视、报纸的广告都要,这方面你人头熟,还是得靠你出面。”

    “弟弟,已经没钱打广告了,我这预算都快爆了。”江子英最担心的就是钱,刚刚拿到一百万的时候,她还有种暴富了感觉,没曾想,那些钱,第二天就撒出去,没影子了,现在,她太需要钱了,她甚至觉得,自己比以前上班,过平淡日子的时候,还要穷。

    江天放拍了拍姐姐的手臂,说“姐,不着急;这批采购清单里面,我预定了一批保健品,拿这些保健品抵广告费,应该可以吧。”这话的后半部分,是对着钟丽芸说的。

    “嗯,以货抵现,应该没问题,电视台也得福利的。”钟丽芸比较熟悉这个做法。

    “我们就定在国庆开业!开业前三天,在《湖东都市报》连续做三天的整版广告,电视广告暂时可以考虑投放在宁阳电视台,咱们的核心广告词就是---平价风暴!”

    从那天开始,宁阳的大街小巷开始出现一批身披红色绶带的宣传员,绶带上写着“军民大药房”;她们的任务就是向路人放宣传单,并做出解释。

    九十年代初,这种宣传方式还是初现宁阳;人们都很好奇。

    宣传单的内容不复杂:

    军民大药房,十月一日开业;

    我们的宗旨:将平价进行到底;平均药价低于市场4o%;

    宣传单后面有几个药品名称和价格,再就是地址,还要一副小的简易地图,标明了到军民大药房可以搭乘的公交线路。

    询问宣传员的人很多,特别是老年人,什么样的问题都有:药店是谁开的?药品是什么厂生产的?是不是只有几天优惠低价?这么低的价格会不会亏本?不一而足。。。

    有人去其他的药店对比过,宣传单上那几个药品价格只有其他药店的一半。

    而后,电视台也出现了广告,这是一个三维动画广告:

    一名军人致礼--为人民服务!然后是金色白底几个字--平价风暴!再推出一排字---军民大药房!然后是地址电话。

    这个广告每天滚动播出,早上三条,中午三条,晚上十条;江天放很是感叹,幸亏现在广告便宜啊!那时候,3d-max刚刚进入国内,一般广告都是平面的,立体三维的动画非常吸引人,连肖妈妈都说,这个广告有点艺术。

    不过肖妈妈暂时没机会去欣赏广告了,她得去北京。

    陪肖妈妈去北京的是江天放和林可乔。

    肖妈妈这次去的任务是---提亲!()
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