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第12章 痛苦与无聊

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原来很熟悉,这个樊经理还常常给陈景云指点迷津,教陈景云推销技巧,所以无话无谈。

    “哎呦,樊经理,你这是在做什么呢,穿的这么正式?”

    “小陈啊,挺稀罕,这地方还能碰到你。我在发展会员,卖保健品。”

    樊经理把陈景云请进他的大本营,一个里外有一百多平米的大通间,会场比较宽敞,除了靠里的讲台有张桌子,旁边放着投影,剩下的全是高背靠椅。

    给陈景云接了一杯茶水,樊斌开腔说道:“哎,这小孩没娘,说起来话长。去年夏天老唐把我开除之后,我是一万个不开心,谁会和钱过不去?”

    “问题是老唐做的太绝了,居然把我封杀了。不仅龙城晚报不让我交业务,晋省晚报,晨报,电视报,你们那里的日报青年报,我是徒有业务没渠道,一怒之下就干了这个。”

    “因为原来做过业务,总觉得来了这里还不是轻车熟路?谁知道,入职前还让人家拉到基地封闭培训了一个月。”

    樊斌的会场已经下课,没有顾客,剩下几个业务员出门拉顾客去了,樊斌悄声对着陈景云说道。

    “就是教你怎么骗人的话术!”

    然后樊经理正襟危坐说道:“保健品消费者有超过65%都是中老年人,只要地球不灭亡,生老病死的规律还继续,保健品就永远畅销。”

    “保健品营销重中之重就是会议营销。保健品成功的关键仅有两点,一是选好产品,其次就是做好人的工作。”

    陈景云目不转睛的看着樊斌,樊斌知道,估计陈景云对这行感兴趣。

    “小陈,咱们是哥们,我对你可是言无不尽,你可别转头就把我给卖了。”

    “哈哈,樊哥,看你说的什么话,我就是想了解一下,说不准哪天报纸不行了,我找不到工作,还要来你这里打工呢?”

    樊斌当然知道陈景云的人品,只是丑话说在前头而已。

    “所以产品选好、地址确定之后,为开展会议营销,接下来就是陌拜(对陌生客户的登门拜访)与电话预约。”

    “在这之前,经销商们还必须获得潜在客户的联系名录。每个经销商都有锁定的区域,区域内的老干局、老年活动中心、干休所、菜市场,街心公园都是老人密集的地方。”

    “通过有偿或靠关系拿到这些地方的等级名录并不难。我们一会说自己是老年活动中心的,一会说我们是社区的邀请他去参加我们举办的关爱老年人活动”

    “我们还会捏造头衔,显得我们的身份正式,打电话时话语亲昵,嘘寒问暖,套近乎之后邀请老年人参会,同时问清老人们的详细地址以便之后登门送请柬。”

    “其实我们不是销售,我们就是做的服务。我们不仅陪老年人聊天,我们上门打扫家,贴对联,我们还帮他们打发无聊,排解寂寞,你说这怎么能叫骗人呢?”

    “这个礼拜天正好有场大会,景云,你要是不忙,过来帮个忙吧!”
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