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第一百六十五章 专利互换

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的神情。

    花钱他们不怕,摩托罗拉最多的就是钱了,但是用专利换专利的话......

    凯恩重新坐回位置,低头沉思了几分钟,随后在众人的神色复杂的眼神中缓缓抬头。

    “呼。”凯恩长吐了一口气,本是苍白的脸色,又白了几分。

    “林先生,该说不说你给我出了一个难题,真的不能用钱买吗?”

    “不能。”林兴华掷地有声的否决了。

    见林兴华脸上不可改变的态度,凯恩恍然的点了点头。

    其实这一次摩托罗拉总公司那边是做好了让利的打算,如果林兴华同意他们用钱买专利,底线是市场价的百分之二十,总之一定要促成这一次合作。

    至于用专利换专利的路子,他们自然也预测过这个情况,但这对于摩托罗拉而言,他们付出的隐性代价,远比用高出市场价百分之二十的价格购买专利更大。

    对摩托罗拉而言,是最不划算的结果。

    所以当林兴华提出互换专利的方案时,凯恩的脸色才表现得如此难堪,因为林兴华牢牢抓住他的七寸。

    董事长罗伯特的意思,是很想和兴华科技合作的。

    兴华科技的汉显专利,是寻呼机汉显解决方案的最优。

    如果摩托罗拉不想放弃中文寻呼机市场,那么兴华科技的技术专利,是他们永远绕不开的阻碍。

    因为你不可能推出一款性能更差,价格更高的产品,消费者也不是傻子,况且摩托罗拉好不容易才在华夏市场积累下不错的口碑,这样做无异于自掘坟墓。

    同时和兴华科技达成合作,也间接给华夏官方表现出摩托罗拉的诚意。

    种种原因下来,摩托罗拉是比兴华科技更想达成这一次的合作。

    好在凯恩在来华夏前,已经和叔叔罗伯特预测过,林兴华会提出互换专利的要求。

    凯恩脸色略微难受一下,随即说道:“林先生你提出的专利互换,我可以答应,不过如果是互换专利的话,必须要遵循等价的原则,这是底线。”

    等价交换是罗伯特交代的原则,绝对不能违背。

    如果林兴华要钱他们可以溢价百分之十,二十,甚至百分之三十,这些钱他们动动手指就能赚个好几倍回来。

    但是专利可不能动动手指头就能研发出来的。

    “没问题。”林兴华嘴角带着邪魅的微笑,摊了摊手,仿佛蛊惑到人心的恶魔一般。

    “那预祝我们合作愉快。”

    “合作愉快。”

    林兴华和凯恩同时起身握了握手。

    对于交换的专利,林兴华和萧然商量过,决定换取摩托罗拉移动电话方面的专利,这样可以节省很大一部分的研发时间和费用。

    数字系统本就是根据模拟系统的基础之上改进出现的,有些技术离不开模拟系统的支持。

    待大方向谈妥之后,凯恩毫无形象的舒展了个懒腰。

    心中直呼解放了,剩下的细节问题就交给下面的技术人员和谈判专家去扯皮,这一次叔叔交给他的任务算是圆满完成了。

    谈完合作的林兴华,心情大好,和摩托罗拉达成合作,暂时让对方放下了对兴华科技的戒备,为兴华科技赢得了宝贵的发展时间。

    而且技术的互换也给萧然他们,研发GSM手机节省了宝贵的研发时间。

    兴华科技本就起步比国外的通讯大企晚了很久。

    要想赶上他们的步伐,必须争分夺秒,快步前进。

    而且把寻呼机汉显专利交换出去,对兴华科技的影响并不大。

    一来兴华科技已经在寻呼业务中站稳了脚跟,兴华科技和各地的寻呼台都建立了深入的合作,而且在用户群体中也积累了不错的口碑。

    底盘稳得一批。

    二来兴华科技已经解决了产能过低的问题。

    三来寻呼机的元部件也用上了兴华科技研发的产品,不用再依赖进口高价元器件。

    不仅避免外国品牌从零件方面制裁兴华科技,还大大降低了寻呼机的生产成本。

    相同的生产条件和零部件的情况下,国外的产品还比兴华科技多了一道关税,成本上兴华寻呼机价格更低。

    打起价格战来,兴华科技是有很大的优势,所以也不怕摩托罗拉等外国品牌靠着体量大,和他打消耗。

    这些优势明确表明,林兴华今天做的这笔买卖很划算,总之就是一句话秦王摸电门——赢麻了。

    ......

    凯恩将剩下的事情全都一股脑的扔给了弟弟埃尔坎,而他自己则跟着李富贵继续快乐去了。

    埃尔坎虽然看着嚣张跋扈,目中无人,趾高气扬,不过他自身的能力其实很强,只不过一直身处在阿谀奉承的环境中,久而久之就养成了这样一副姿态。

    凯恩对弟弟的能力很清楚,只要是他认真起来,办事那是嘎嘎漂亮。

    这也是为什么他能放心的把事情交给埃尔坎,自己去快乐的原因所在。

    林兴华回到复兴西路的别墅,简单和家人用过晚餐,随后他带着儿子到了书房。

    “安安,这是一个叔叔送你的礼物,是一套百科全书,听说正好适合用来当儿童读物,你看看喜欢吗?”

    林兴华抱着儿子,指了指面前摆放着一堆用书籍堆砌起来的小山。

    没错全套的百科全书就是如此壮观,这也是为什么收集一套百科全书的难得很大,费用很高的原因。

    林泽伸出胖乎乎的小手,抓起一本比他脑袋还要大的书,看了眼封面《米国百科大全》,封面的文字都是一水的英文。

    林兴华这个时候也才注意,这些书都是英文版的,之前他也没看过,直接就让人搬进书房了。

    林泽略显诧异,这是适合孩子读的儿童读物,那个两岁小孩能看得懂英文百科全书。

    而让他更震惊的还在后面,他随手翻了一页,正好翻到了如何手把手教人手搓蘑孤蛋的教程。

    内容之详细,教导之细致,仿佛编写这本书的人,生怕读者看不明白,最后搓不出来蘑孤蛋。

    林泽童孔顿时一震动,眉毛忍不住挑了挑。

    他眨了眨眼睛,将目光聚焦到书上的内容,最终确定没看错,真的是在教人如何手搓蘑孤蛋。

    林泽回头一探,目光呆滞的机械回应道:“爸爸,你帮我谢谢那个叔叔,他送的礼物我很喜欢。”
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