第304章：整改铺子的计划

动了，王温氏微笑道：“璇儿，舅母对这个首饰设计还有点担忧，你能设计出那么多手工编织新花样，稍后回去以后你给我们画几个样品看看，可以吗？”

    柳璇儿点头道：“可以。”

    王温氏轻笑道：“那行，这个店铺就暂时这样商议着。剩下的那个裁缝铺，你有什么建议呢？”

    柳璇儿认真道：“这个铺子的档次虽然比锦衣阁要差上一些，位置却很好，铺子里的师傅手工也还不错，虽然比不上茹娘子，可也不是普通的绣工比得上的。那既然是这样，我们为何不采取薄利多销的方式呢？”

    “薄利多销？”她们三人齐齐惊讶道。

    柳璇儿细心解释道：“对，薄利多销这个词语不难理解，相信你们都明白意思。我们就把铺子里的布匹或成衣价格降低些，针对老客户打折优惠，还可以用累计消费额度打折的方式留住一批固定的客人。”

    她们都听得懵懵懂懂的，连玄璐都没明白，她出声好奇询问道：“璇儿姑娘，你能说明白点吗？举个例子吧。”

    柳璇儿见三个舅母也连连点头，微微笑了笑，说道：“好，举个例子你们就明白。假如我是这家裁缝铺的掌柜，玄璐姐姐过来买布匹，一次性买了一百两银子，那我给你打九八折，就要便宜二两银子。另外我将你今日购买的银子数量登记好，并告知你在我这个店铺累计消费五百两银子后，铺子里所有的货物一律打九五折，累计消费一千两银子后打九折，两千两银子后八五折，消费更多，折扣就越多。在这种优惠折扣下，你以后还会来我铺子里买东西吗？”

    玄璐点头道：“会。”

    柳璇儿笑吟吟道：“那我刚刚这个例子要表达的意思，你们都明白了吗？”

    四个人全部一脸震惊的看着她，齐齐点头道：“明白了。”

    随后，玄璐咽了咽口水，加了一句：“璇儿姑娘，你这法子真狠，这可是牢牢的抓住了一批老客户。”

    柳璇儿笑吟吟道：“对呀，有一拨老客户在，不怕生意差。虽然我们单件会赚的少一点，在数量上跟上来，铺子里的生意只会越发红火。”

    王杨氏感叹道：“我们王家竟然出了一个经商天才，有她这么指点一番，我们那半死不活的铺子总算要活了。”

    王温氏附和道：“不错，我们纠结了好多年的事情，她一天就搞定了，我们真是自行惭愧。”

    柳璇儿调侃道：“三个舅母，你们若再这么夸下去，我尾巴可要翘上天了。”

    “呵呵…呵呵…”她们齐齐笑了起来，有这么夸自己的吗？笑过后，王温氏拍板道：“璇儿，这六个铺子算是初步商议好了，大舅母相信其他六个嫁妆铺子你心里也有了计划，我们就不多问了，直接按你提供的意见整改。”

    其他两个舅母也连连点头，同意她的安排。

    柳璇儿轻笑道：“等回去后，我先做一份文案出来，大家再合计一下吧。”

    王温氏说道：“行。我们先吃饭吧，菜都快要凉了，吃完饭以后我们就去锦衣阁。”

    “好。”