第三百三十七章 大手笔的策划

越兴起，最后竟然变成了决定金龙药业跨越式发展的重要会议。

    在会上，大家开始都一致赞叹上一次的全市赠饮活动，然后七嘴八舌将这一思路扩展成了全国赠饮活动，然后细化了一些具体的措施，并开始思考全国市场的开发与管理上面来了。

    结果在细化措施的过程中，大家又发觉公司现有的销售体系不足以应付全国性的销售，是到了该进行调整的时机了，于是话题又转移到了销售体系的改革问题上来了。

    “我们现在销售体系上暴露出来了一些问题，虽然，在不断增长的销售和回款下，这点问题不引人注意，但长期下去将会对我们的产品造成巨大的不良影响！本来我是计划先向萧总单独汇报一下的，但既然大家都讨论到这份儿上了，我就在会上直接说得了！”沈佳凝神情严肃地说道。

    “首先是我们的销售模式，由于在初期我们采用了省内及周边委派销售人员远点省份独家省区代理的混合模式，在这一年多发展中我们继续沿用了这一模式，在国内经济发达的省市采用了委派销售人员，偏远省份如西北采用独家省区代理制。这就造成了产品政策不一致，费用不一致，价格不一致的矛盾，出现了少极代理商或经销商低价调货串货的现象，这对我们品种的价格体系是一大考验。”

    “另一方面，随着销售商的增多，愿意直接从我们厂里拿货的经销商越来越多，导致我们各地业务员的工作量大增，公司内部营销管理和物流部门的业务压力也随之增大，人手不足的压力越来越明显。”

    “至于第三点刚才已经提到，很多经销商开始质疑我们的价格体系，开始要求我们额外的返利等政策，这不是个好信息，说明我们在经销商的选择上有了偏差，毕竟我们的品种是不愁销路的，也给他们留了充足的利润空间，按道理他们没有理由开口要政策的。”

    “综合上面几点现象，我认为我们真的需要对销售体系进行一次彻底的改革，以应对全国市场这一巨大的机遇，让金龙药业再次跨越式发展，跻身国内大中型医药企业的行列！”

    “对，目前有一点需要注意，各经销商的回款越来越慢了，特别是那些我们直接委派业务员的省份，差不多都是业务员上门催债抵着最后期限才回款的，只有那些实行了独家代理的省份好一点，代理商回款速度还行！虽然受了目前国家大环境的影响也慢了一点，但总比分销商要及时些，毕竟那一个省就他们一家在做，销量有保证，所以为了我们及时发货，他们的款还是比较好的！”王芳也接过沈佳凝的话说道。

    “那既然这样，不如我们干脆全部实行代理制好了，怎么样？”萧遥听了笑着说道。

    “啊？这样啊？那省内市场呢？”梅萱吃了一惊，跟其他几人一样抬头望着萧遥。

    “省内也这样！”

    “那，我们的业务员呢？”梅梅也疑惑地望着萧遥。

    “呵呵，让他们集中精力做生命源就行了，代理制只在新金龙口服液上实施！”萧遥胸有成竹地点了点头。

    “那这样的话，代理商的选择就很关键了，如果选不好，那个省的销量就完了。不过这种方法也不错，至少低价串货调货的现象可以杜绝，我们只要要包装上打上物流码，就能查出每一笔货物的来龙去脉了！”梅梅点了点头。

    “对，这样的好处很多，关键就是梅梅刚才说的代理商的选择和管理问题，当然也不是马上实施这个政策，我的意见是等这次大赠送活动结束了，我们的产品知名度再度提高后，我们再进行代理商的招标，选择目标销量最好的，要他们交保证金，我们的业务员就只负责跟他们联系，平时的工作就是销售我们的生命源，怎么样？”

    “嘻嘻，好倒是好，只是人家凭什么要交保证金呢？现在付款都那么拖呢！”小萍有些搞不懂了。

    “嘿嘿，你以为他们真没钱？到那个时候，他们的选择就很简单了，要么交保证金，那个省的金龙口服液由他一家包销，白白的赚钱机会，要么被他们平日的竞争对手争去，让别人赚钱，你觉得他们会选择哪条？放心吧，到那个时候，我敢说，没谁再叫穷的，嘿嘿！”

    “嘻嘻，那要是他们一个省的经销商联合起来都不来应标呢？”小萍看来是故意挑萧遥的刺了，得意地笑着说道。（未完待续）