第两百一十章 谈判

负责代理？小湾村只负责种植？赵富贵当即摇头，这种方案最终小湾村就会沦为一个产品生产基地，未来会被美源食品控制所有的销售渠道，到时候小湾村会失去所有的定价权和产品的品牌效应，这对小湾村来说完全是得不偿失的。

    “张总，开心水果并不愁销路，每天都会有全省甚至全国各地的经销商过来，想要批发开心水果。我们最多只能提供百分之五十水果的产量给美源食品！”赵富贵说道。

    “百分之五十太少了！”张源这次来的目的就是为了控制开心水果的产地，这才能配合集团对开心水果的布局，如果只能拿到百分之五十的产量，根本控制不住开心水果的产地。

    张源觉得百分之五十太少了，赵富贵坚持只能给百分之五十，两人在果园里谁都没能说服对方，又从果园里出来回到办公室，继续谈。

    张源带过来的几个人轮番上阵和赵富贵谈，列出各种把水果交给美源食品的好处，想要说服赵富贵。赵富贵态度坚决，谈判技巧却一般，陈意涵接手谈判，一直和美源食品的人谈了两个小时也还是没有结果。

    美源食品掌控销售渠道，而小湾村的开心水果只在华中省内有些名气，还没能在全国形成气候，美源食品仗着这一点，一定要全部的开心水果。

    而对赵富贵来说，美源食品虽然掌控渠道，但以开心水果在华中的省的名气，那些每天过来的批发商就能消耗掉一部分的开心水果。美源食品的销售渠道很重要，但并不是完全无法舍弃的。

    陈意涵和美源食品的人谈了一上午还是没能有结果，双方准备中午暂时休息一下，等到下午继续谈判，谁也不认为这么大的合同马上就能谈下来，不过转机很快就出现了。

    “张总，你看，这是今天的新闻！”中午休息的时候，张源的一个手下刷着手机，忽然脸色一变，拿出手机递给张源说道。

    “赵富贵，神医？开心农场主？这是什么东西？”张源看到手机上显示的新闻，脸色顿时就变了。

    手机上不少的头条新闻竟然就是关于赵富贵的，上面不仅着重写了赵富贵神奇的医术，还提到了赵富贵的生平和开心农场，而吃了让人心情愉快的开心水果更加增加了赵富贵的传奇色彩。

    “这可麻烦了，赵富贵要出名了，他出名就等于开心水果要出名了，恐怕要不了几天全国的水果经销商都会知道开心水果的名字，再过一段时间美源食品的竞争对手就要出现了！”张源喃喃自语，脸色凝重起来。

    “张总，那我们该怎么办？赵富贵态度很坚决，恐怕短时间内不会同意把水果都交给我们销售！”张源的一个手下说道。

    “赵富贵这是心里有底啊！”张源叹息一声，随后又说道“不过既然我们已经掌握了这个消息，而且人也已经来了，我们就比其他人快了一步，这是我们的机会。今天下午一定要把合同谈好。就算达不到目的，我们也要成为掌握开心水果最多的公司！”