第67章并一再叮咛

笔，笑盈盈地回头看他。

    那神情就像当年城中讨论考题的样儿。“我想开一家电脑公司，这东西在本世纪都不会衰竭的。我今生要做个职业商人！”“我觉着，做个职业商人，尤其是在中国，目光绝不能只停留在生意上。”

    她不愧是教书匠，一张嘴开讲，就仿佛站在了讲台上，满眼满脑全都是嗷嗷待哺的小学生。“你还应该更多地关注社会的、政治的、人际关系和科学技术的状态，并从这些状态里分析，梳理出该做什么，如何做，怎样才能获得最大的效益。只有这样，才具有前瞻性和对这种前瞻性的把握。”

    “我的夫人，佩服，佩服。”许俊岭告诉说，去年他到大兴学校找她时，在黄村教育部的培训基地，见到了城中时班里考上上海教育学院的闵鹏。

    老同学见面真是千载难逢。许俊岭到他下榻的校长楼里，海阔天空地神侃了好几次，又专门跟他到陕西人开办的兰花花饭馆吃洋芋叉叉、羊肉泡馍，又分着喝了瓶北京二锅头酒。

    他大学毕业后分在省教育厅教学设施供应处工作。到北京培训结束回去后，就提了副处长。这会儿，保不准都当上处长了。

    “办公司就想着赚钱。夫人的理论太好了。”“你是夸我，还是损我”杜雨霏的一双大眼笑得像两弯新月，摇着头说“不管你咋认为，我还要叮咛你。

    一个商人，要真正把生意做大，就得有理论！即便是你从黑客手里买的那个商机，也体现了富从险中取的理论，不过，这个理论很不适合时下的国情。”“那，你说怎么办”许俊岭糊里糊涂当上了她的学生。

    “在京城做买做卖，得有全国意识。这样说吧，职业商人，既要懂得资本运营，更要懂政治运营。在中国，更应懂得人际关系的运营。上回没有那个范凌云帮忙，靠你两眼墨黑地去推销啊，假李魁撞上真李魁了还在其次，恐怕你连门都进不去呢。

    所以说，咱要真正意义上干回实事，就得正二八经地从头做起。上回投机大捞一把，可我总觉着不踏实。想起来就睡不着觉。有得就有失，说不准啥时栽个大跟头呢。话又说回来，现在如果办了公司当老板，就既要决策，又要做好运营，而且更要着眼世界市场。搞不好，今天的朝阳产业，明天就成了夕阳产业。”

    “好，这回就看我许俊岭的真本事了。”有杜雨霏一颗智慧的头脑时时提醒，许俊岭的信心更足了。中关村招牌最亮的一栋写字楼上，他租了两间房，把办好的营业执照、工商执照都上了墙。

    招收了四个业务经理和一位十分能干的小伙子当秘书，经营起北大方正、四通等五家公司的电脑销售和技术培训。

    其实，电脑营销很简单，买进与卖出，赚取中间利润，但关键有客户才行。四个业务经理挺卖力，整天泡在商务洽谈会、经贸洽谈会和大专院校、国家机关。

    数月下来，各人都有业绩，公司财务还出现赤字。许俊岭觉着跟教育行政部门合作，应该是本公司发展业务的一个契机。在市场经济法则还没有健全的情况下，这条路子非常实际。如果合作成功，就等于固定了市场，甚至垄断了市场。

    于是，他召开经理会议，议定了产品服务的若干条款，以及送货上门技术服务和培训的具体措施，最后送到印刷厂，印制了十几万产品推销卡和本公司实力如何雄厚的广告，向全国教育系统邮发了出去。

    邮发的加盟订货单，就像进入天体黑洞似地没有了影踪。杜雨霏的话不幸而言中了现实，许俊岭的空想被现实击碎后，中止了非专业的两个业务经理。

    留下的两个继续在北京推销电脑，他回陕西开拓市场。到省教育厅教学设施供应处找老同学闵鹏，他答应引见处长，并一再叮咛“见了面，你喊他魏处长就行了。”