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第254章 旅店的经营策略(先补一章)

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    那名代表讪讪地笑了下,说:“公司有培训,我们还是愿意进公司的,毕竟都是给自己打工嘛。”

    “对对对。”其他人也是赶紧附和道。

    看时机差不多了,陆明突然说道:“合作方式是换了,但至始至终我们都没说要延长合作期限呀。”

    不延长合作期限?

    村民们都是一脸错愕,不光他们,连筹备组的王木根他们也是丈二摸不着头,弄不清陆明葫芦里卖的什么药。

    等他们反应过来,所有人看着陆明的时候,他才笑着说道:“我们要打造的是景区品牌连锁休闲旅馆,装修的格调要比别人好,卫生要比别人干净,服务要比别人好……自然,价格要比别人高,这多出来的价格就是我们的运营成本。”

    “打个比方,现在景区的房子是一百五十元一间,那我们的旅馆可以收一间两百,甚至更高,这些多出来的钱就是请专业管理团队的钱,这样一来,我们该赚的钱一分不少,自然不需要延长合作期限。”

    陆明话语刚落音,现场一片沉寂,没有一个人说话,有的人张大了嘴巴,想着老板就是老板,竟然能想到这个办法,有的人一副原来如此的表情,做事后诸葛,有的人呼吸急促,用不太灵光的脑袋计算着自己能够赚多少钱。

    半响后,终于有一个人喊出来了一声不对,还是那名代表,他自以为抓到了陆明话语的漏洞,大声地说道:“你在忽悠我们,平时我们去买肉,都要对比几家,谁便宜买谁的,你把价格调高了,谁还来住我们的旅馆,这样下去,生意只会越来越难做,离关门大吉就不远了。”

    他是村民推出来的代表,说的话自然有人信,村民民们纷纷开口说道:“对呀老板,你不要猫我们。”

    “老板,没生意我们喝西北风,你钱不是打水漂了?”

    “老板,干脆还是按之前的合作方式来吧。”

    陆明觉得他的逻辑很可笑,却笑不出来,甚至感觉有些悲哀,这就是屁股决定思维的典型,他很想问这名村民代表,你怎么能拿自己的想法,去带入游客们的想法,不过这话太伤人了,他没有说出来。

    就好比一个穷人想着等有钱了,早餐买两杯豆浆,喝一杯,倒一杯。

    就好比一个没见过市面,整天拾牛粪的人,想着自己如果有一天当了皇帝,一定下令,这条路的牛屎,谁也不能动,只能自己来拾。

    响鼓需要重锤敲,陆明决定好好给他们说道说道,毕竟这些人不是路人,而是自己以后的合作伙伴,于是他斟酌了下,说道:“既然我们要做生意,就要明白客人的消费心里,我们景区接待的游客,确实有一部分是来穷游的,他们会选择最经济实惠的旅店,但这部分人不占多数,而且他们不是我们的目标客户,通俗来说,我们不要为了这些客人,去跟比我们差的旅店争客人。”

    “更多的游客是有了一定的经济基础,选择出来游玩,他们在乎钱,但他们更在乎性价比,一家干净舒适的旅店能令他们心情愉悦,为此多出几十块钱,对他们来说完全没有负担,这就是我们连锁旅店需要争取的客源。”

    “这也是我们为什么选择用专业的团队来管理的原因……因为如果让你们单打独斗,你们可能会为了节约成本,也可能因为自身的原因,从而影响到用户的体验,让游客感到不舒服,甚至生气,到那个时候,不但对你们旅店的声誉有影响,对我们千户苗寨的声誉也是一种不可逆转的损伤,更是对支持我们千户苗寨的政&府抹黑,作为苗家人,我们怎么可能干这种事?所以我们公司一定要从源头做好,保证来苗寨的每一位游客开开心心的来,愉愉快快地走。”

    陆明已经编不下去了,后面他基本上都是在瞎几把扯,但没办法,他从村民的眼神中,隐隐约约感觉自己身后来了一批人,旁边还有人给自己拍照,一看就是政&府单位的人,为了应景,不得不说一些冠冕堂皇的话。

    果然,当他话一说完,身后响起热烈地掌声,接着听到一个熟悉的声音说道:“好,这才是一名负责的企业家该说的话。”

    陆明眼皮一跳,转身看着来人,一脸笑容地打着招呼:“杨领导,新年好,给你拜年了……”
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