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第277章 折中的办法

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而是忙着想办法自救了。”

    马丽想了一下,觉得有些道理,不过还是说道:“有部分可能是你说的样子,但我看有一些店主是第一次做便利店,几乎没有什么经验,即使想自救,也想不到别的办法。”

    确实,如果有经验也不会被那些无良的业务员给骗了,陆明当初也是这种情况,最后还是在老李牵线搭桥下,找到刘洋,挂靠在华一超市,才解决了供货的问题。

    这时陆明突然心里一动,想到一个办法,说:“其实想要帮他们,不用非得挂靠到我们公司来。”

    “老板,你还有其它办法?”马丽赶紧问道,脸上满是期盼。

    陆明介绍道:“你之前工作的美一佳便利店,现在在粤省已经超过十万家加盟店,现在美一佳公司基本上不把精力放在加盟上,因为好的位置已经被他们的加盟店占领,不好的位置他们看不上。”

    “美一佳公司在年前有一个大动作,就是把供应链剥离出来,开辟一项新的业务,不单单给自己的加盟店供货,还给那些零散的士多店配送。”

    这个消息是陆明在开始组建供应链的时候知道的,听到这个消息,说实在的,他挺佩服美一佳高层的眼光。

    这样一来,即使美一佳公司的加盟店数量没有继续增加,但配送货物能成为他们公司新的利润增长点。

    要知道就是粤省零散的士多店和小卖部,数量上也不少于几万家,一但他们把这块的市场攻克下来,他们这便利店的龙头地位,谁也别想撼动。

    马丽也是第一次听到这个消息,但能从老板口中说出来,肯定没有错,于是问道:“那让美一佳的供应链供货,怎么联系他们的负责人?需要什么条件?”

    这些细节陆明还真知道,他对美一佳的这个大动作非常关注,想从中学习一些东西。

    别说,他的确从美一佳公司的一系列地运作中,有了许多的感悟。

    虽然是大动作,但美一佳公司没有到处打广告宣传,也没有派业务员挨家挨户的上门推广,这样的运作成本太高,不划算。

    他们公司有一个更加简单省钱的办法,利用超过十万家的加盟店,通过这些加盟店主的推荐,经过区域经理审核,发放邀请码,士多店老板就能够在他们公司的订货官网上注册下订单了。

    加盟店主之所以愿意给公司推荐,是士多店的订货量达到一定的金额,获得的赠送商品和奖励,归推荐人所有,自然有动力。

    当然,这种在官网上的订货,肯定会比加盟店拿货的价格贵两到四个百分点。

    如果想以更低的价格拿货,美一佳也有解决的办法,就是让士多店安装他们公司的收银系统,在系统上订货享受与加盟商同样的价格,不过安装系统需要收费三千元,而且每个月的订货量不够五万元,还需交系统维护费两百元。

    陆明把这些信息告诉给马丽之后,她很是满意,乐呵呵地告辞走了,想着第一时间把这消息,告诉那些乐佳佳的加盟店主,至于他们如何选择,她管不着,能做到这个份上,算是不错了。

    不知不觉跟马丽聊了好久,已经过了下班时间,陆明走到落地窗前,看着外面的车流,心里叹了一口气。

    说实在的,如果不是看在马丽的热心肠份上,陆明才不会出这个折中的主意,虽然他挺佩服美一佳高层的眼光,但真要算下来,蓝箭公司与美一佳公司还是竞争关系。

    说是竞争对手其实不太准确,应该说美一佳公司,是所有粤省做连锁便利店公司头上压着的大山,而且是想绕都绕不开的大山。

    没办法,便利店最重要的是位置,而好的位置早就已经被美一佳的加盟店占据,加上美一佳有一线品牌的光环,想要与他们竞争,除了更高的运营费用,还得从比如服务、特色等方面下手。

    不然即使把店开在他们旁边,营业额也做不过他们。

    董冲冲虽然依旧在源源不断的给公司提供店铺地址,但能够让系统通过的实在不多,开年到现在,才通过了七家。

    而且这七家只能算勉强通过,因为店铺的价格着实不低,也就是陆明手上有特殊商品来吸引人气,心里有底才敢下手盘过来开店,如果换作其他人,可没有这么大的勇气,风险太大。

    系统合作商升级至六级合作商,需要一百家分店,陆明倒是不担心,在珠市和香山这两个城市努力寻找,还是能够找得到的,但再想升级,就得把目光瞄向别的城市了……
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