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第347章 再次推广遇冷的眼药水

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症。”

    “患者出现以上问题,大部分会去医院治疗,而陆总之前去过医院推销,效果不好,这跟产品功效没有关系,而是跟利益有关系。”

    说到这里,顾斌站起来,拿起笔在白板上写出“眼镜店”三个字,然后说道:“医院这个渠道,经过陆总的验证,是行不通的。”

    “不过我们这款眼药水,对于矫正近视眼、远视眼,有非常强的功效,而这部分患者,最常去的是眼镜店,我认为可以从这渠道入手。”

    已经正式入职蓝箭公司的刘浩,开口反驳道:“这跟去医院抢客源有什么区别?你别想去买通那些营业员,帮我们公司做推广。”

    “我可以明确告诉你,眼镜行业就是一个暴利的行业,一副价值不到三十元的眼镜框,他们敢卖四五百元,甚至上千元。”

    “再加上同样不值钱的镜片,可想而知,顾客去眼镜店配一副眼镜,营业员的提成有多高。”

    已经接手便利店一段时间的吴军,也开口说道:“刘浩说得对,所有在便利店销售的特供商品,就是搭配4999元的礼包,其利润也不超过百分之三十。”

    “我们真还拿不出多少钱,给那些帮忙推广的营业员们给提成。”

    顾斌不在意他们地反驳,解释道:“去澳门游玩的旅客,几乎都会进大赌场去看一下,有的会玩几把,图个新鲜。”

    “大赌场的人流量非常大,于是在周边就出现一些拉客的人,他们巧舌如簧,让一些不明情况的游客,去到一些小赌场玩,成功的分流了大赌场的人流。”

    “大赌场当然会采取一些预防措施,但效果却一般,因为这些拉客的人,实在太多,防不胜防。”

    “从这些人的行为,我想到一个推广办法,请兼职的人员,在眼镜店周围对目标客户发传单,截留他们的顾客。”

    “当然,传单的转化率不高,一百名目标客户,能拉来十名就很不错了,但是我们眼药水的功效,在市面上是其它眼药水不能够比拟的。”

    “一旦这十名客户用了眼药水之后,知道其强大的功效,会自发的为我们宣传,这是一个口碑发酵的过程。”

    “等从眼镜店截留过来的顾客达到一定的量,就很快的有量变成质,那时候就是眼药水销售火爆的时候。”

    顾斌说完,就回到位子入座,陆明不予评价,而是问道:“顾斌的推广方案说完了,其他人还有没有其它方案。”

    吴雅丽举手说道:“我们也可以采用之前红马饮料地推的办法,不过这次不需要这么多人。”

    “珠市一共有十家高校,趁现在还没有到暑假,每家高校我们进驻一支地推小组,进行推广。”

    “由于眼药水不同于饮料,不可能每个人都试用,我们可以采取一家高校,免费提供给十名学生。”

    “这样一来,十名学生的眼睛得到矫正,整个学校这个小圈子的人,基本上都知道了。”

    余华清了下嗓子,说道:“小顾和雅丽的办法都挺不错的,但我们似乎忘记了,其实我们公司也有很好的推广渠道。”

    “比如美容美体中心,两家店现在的客流,每天都有上千人,这些人大部分是职场精英,或者是全职太太,其中不乏戴眼镜的顾客。”

    “我们可以拿出一部分眼药水,拿去美容美体中心做推广,甚至每天免费拿出几只给顾客试用。”

    “这些顾客,是知道我们公司产品神奇之处的,对于把眼药水,滴进他们的眼睛,接受程度,要高于大街上拉来的客人。”

    会议上大家都纷纷建言献策,讨论着各个方案的优缺点,需要改进的地方,陆明在听之余,想起自己似乎有些太过自负了,或者说是对于特殊商品的功效太有信心。

    红马饮料的推广不算,毕竟是经过工厂再次加工过的,功效已经大打折扣。

    其它直接从系统订购的特殊商品,因为数量十分有限,所以他基本上很少用力去推广,光靠几名试用顾客的口碑,新解锁的商品就已经被抢购一空。

    导致他把新解锁的商品,当成宝贝来看,从来没有想过免费提供给顾客试用,因为他真的不舍得。

    这次眼药水的遇冷,让他明白,好的商品,也该有接地气的推广,不能再高高在上,一副你不买,是你损失的模样。

    这是要不得的!

    明白过来的陆明,最后拍板到:“顾斌,雅丽,你们组建团队,按照你们自己的办法,分别去做推广。”

    “华姐,你联系花姐,把你的推广方案让她去执行。”

    “散会……”
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