第二十章 考察市场

    后来集研发、生产、销售于一体，垄断大明体育产业十几载的万字商社，于永乐二十一年三月二十一日在淮安府街头的一家茶馆内宣告诞生。

    休沐日只有一天，众人第二天还是要回到圆社内。陆应青名义上是个社工，但不会有任何人来支使他做任何事情，他的时间完全自由。

    他基本上每天早起跑步，做体能训练，练球，在这个蹴鞠至上的时代，踢的一脚好球才能获得巨大的声望。陆应青来到兰陵社以后，正式比赛只踢了一场，造成的影响还十分有限，他需要更多的比赛，来让更多的人记住自己，因此每天的训练是绝对不能荒废的。

    下午，陆应青主要关在房间内埋头写东西，一份是蹴鞠改制计划书，一份是万字的商业计划书。蹴鞠的改制需要巨大的商业利益支持，而创造商业利益又不能借助陆应青在蹴鞠场上赚来的影响力与威望。这三者环环相扣，紧密相连。

    用罢晚饭，一般便没什么事了。圆社的规矩，有家室的可以回家过夜，其他子弟则严禁出门，除非持有各级教习的手令。

    岑闻远一直觉得对陆应青十分亏欠，所以从不干涉他的行踪，给了陆应青一张总教习的手令，只要他不在外头花天酒地，一般也不过问。癞头早已成亲，所以也能够来去自由。岑闻远对王朝绪督促甚严，每晚都要加练，根本出不去。二狗和张有弟在各自的教习面前根本没有话语权，就更不用提了。

    所以考察市场的重任便落到了陆应青和癞头身上，两人这几天利用晚饭后一两个时辰的时间，几乎走遍了淮安府大大小小的健色铺子，形形色色的屠宰场，光是买蹴鞠的钱就花出去十几两，但好在基本摸清了淮安府健色行业的状况。

    淮安蹴鞠之风盛行，闲暇之时约三五好友一起踢场球，如同后世打麻将一般普遍，就连三岁小孩也会踢上两脚。全城有大量人员以此为生，圆社子弟就不用说了，还有很多的酒楼、茶馆、客栈都是球员与球迷的重要消费地点，最直接的当然还是健色店。

    淮安府大大小小的健色店有近百家，不过大多售卖的都是面向平民百姓的蹴鞠，而有向圆社提供专业用球的，仅有十来家而已。有着官府背景的魏家和吴家是其中的佼佼者，这两家一南一北占据了圆社用球的大部分份额，而吴家的艾叶菊牌健色，便是由吴思鸿的二叔，吴二爷打理。

    而艾叶菊的利润也是十分的惊人，万字只卖三钱银子一只的健色，在艾叶菊要卖到一两一钱，而这只是基本款。吴家专供归义社的绣金艾叶菊售价惊人高达八两一只，让第一次看到它的癞头差点惊掉了下巴。

    制作蹴鞠的最重要的原材料是牛皮，不过在此时耕牛是非常重要的保护动作，私自宰杀耕牛在有些时候甚至要比杀人还要严重。即使是这头牛是意外死亡或者老死的，也需要向官府报备，不能私自处理。

    淮安府有资格宰杀耕牛的屠宰场只有一家，陆应青没有查到他的背景，想来也是非富即贵的。这家屠宰场产出的牛皮，也只向魏、吴两家供货。也就是说着两家不但占据着巨大的市场份额，还控制着原材料市场。

    好在这两家对自己在行业内的地位十分自信，收到牛皮后会把挑选剩下的边角料继续供应给其他小作坊。不过即使是他们自己留在下的牛皮，也不是全由自己处理，大多会把裁剪的工作外包出去。王母虽然自己经营着一家健色店，算是吴家名义上的竞争对手，但也会揽这些活来补贴家用。

    给足球充气的气针，在后世根本是不值一提的小玩意，在此时却是闻所未闻的。市面上根本没有现成的东西，陆应青想要定制，但这玩意用不了多少铁料，又很考验铁匠的手艺，成功率还特别低，在走访了几家铁匠铺子以后，居然没有一家愿意接这个活。

    也有一些好消息，后世建厂最重要的一道关卡，场地问题，在此时倒意外的容易的很。淮安虽然运河沿线一个非常重要的商业城市，但城内边边角角的还是有不少闲置的宅院，售价十分低廉，若只是租的话，那就更便宜了。这让出道四五年才凑齐首付，买了第一套房的陆应青十分感慨，他的初恋女友就是在他买房的前两年，因看不到希望而离他而去的。

    建厂开店的另一个人工问题，也要简单的多。陆应青在兰陵社是做杂活的社工，月薪是二钱银子，淮安府其他工坊的伙计差不多也是这个价钱。此时一旦大米的价钱大概在一两上下浮动，二钱银子勉强可以够一个单身汉解决温饱问题。

    这几天兜兜转转的考察下来，陆应青对市场有了一个初步的认识。他一边不放松练球，一边不断的完善着自己的计划。

    时间过得很快，又到了比赛的日子。

    早在几日前，兰陵社就收到了邀约，这次对阵兰陵社待选乙字队的，居然又是十日前的对手，由吴家三少爷吴思贤领衔的，归义社待选丙字队。开出的赏格是高达十两银子，这已经达到了校尉的水准，并且归义社那边放出话来，点名要那个姓陆的社工上场。

    陆应青在知道这个消息后，对王朝绪笑道：“总说银子不够用，这不，有人上赶着给咱们送来了。这就叫没有枪没有炮，敌人给咱们造。”

    到了二十六日比赛当天，作为兰陵社待选乙字队的正选球头，金茂德适时的告假缺阵。而蹊跷的是，社里居然没有再挑拨其他球员补充进来，似乎默认了陆应青会顶替上场的事情。

    陆应青等人从圆社内出来后，立刻被早已守候在门外的一群人围住。这些在见到当日那个大杀四方，如天神下凡一般陆应青，果然是只是个社工后更加兴奋。一行人穿街过巷往比赛场地所在的醴泉鞠室而去。