161、第161章

    开售第一天结束之后, 趋势变得更加明显了，吸引顾客点进来的衣服都是陈砚清选择的款式，但是顾客最终下单的都是云锦选择的款式，云锦选择的十五款衣服, 每一款的成交量都是陈砚清挑中的衣服的好几倍。

    云锦将截图发给陈砚清, 对陈砚清说道，“你要输了！”

    尽管今天只是上新九折的第一天, 接下来还有整整四天的时间，但因为两人选的款式销量过于悬殊，最终谁赢谁输显而易见，陈砚清也没有再挣扎的必要，大大方方地承认道, “是, 你赢了, 想要什么奖品？”

    云锦连忙说道，“奖品就不需要了。其实我挑选的款式能有这么多的销量，你也功不可没。”

    云锦将后台的数据分析截图发给陈砚清，对陈砚清说道，“你看, 进入淘宝店的顾客, 都是被你的衣服吸引进来的。”

    “你挑选的那些衣服，加入收藏夹和购物车的情况，也比我挑选的衣服更好。”

    只不过最后大家没有下单购买罢了。

    然而销量只有云锦挑选的款式几分之一的衣服，被收藏的数量竟然比云锦挑选的款式还要多……这已经很能说明问题了。

    看到如此鲜明的数据对比, 陈砚清自然一下子就想明白其中的原因了，对云锦说道，“还是你想的周全，我输得心服口服。”

    云锦说道，“其实也是误打误撞，我在上新之前也没有考虑那么多。”

    如果她早就想明白的话，以前每次上新的时候肯定也会搭配至少一件美丽的、耀眼的、让人看到之后就舍不得将眼神移开，不由自主地加入收藏夹里的衣服。

    这次夏季上新销量大涨，从现在的趋势来看，这次的销量恐怕会是之前上新的好几倍，其中的原因除了按照艾可可策划的那样，从各方面宣传推广，烧了不少钱之外，还有一个重要的原因就是陈砚清挑选的那五件衣服，牢牢地抓住了潜在顾客们的注意力。

    云锦决定以后每次上新，也都按照这次的搭配来——少部分衣服负责将潜在顾客吸引到店里，大部分衣服选择简洁大方百搭的款式，漂亮的同时兼顾实用性，让顾客们下单买买买。

    以后淘宝店每次上新，还要像这次这样，搭配几件大多数人不太敢买但是光彩夺目的衣服，这样的衣服躺在无数个顾客的收藏夹里，可以吸引着那些顾客们时不时来淘宝店逛一圈，店里不断上新这样的漂亮衣服，也会在顾客心中留下一个印象，这是一家有很多漂亮衣服的店。

    云锦身体向后仰，将整个背部靠在办公桌前的人体工学椅上，思考得更加深入。

    这次上新是歪打正着，云锦没想到她挑选的衣服和陈砚清挑选的衣服搭配在一起，竟然能产生如此神奇的效果。不仅云锦没有想到，陈砚清也没有想到。

    在两人都没有想到的情况下，她和陈砚清各自挑选了不同风格的衣服，与两人不同的性格和成长经历息息相关。

    陈砚清从小到大的颜值都出类拔萃，云锦猜测他从来没有过“衣服好看但是自己穿上之后不好看”的经历，财富让陈砚清的生活便捷又舒适，应该也很少遇到“这件衣服很美但我日常没办法穿”的事情。

    而云锦从小学到工作，她的儿童期、青春期、成年期加起来一共十几年的漫长时光里，别说“衣服好看但是自己穿上之后不好看”这种事了，她遇到更多的甚至是“衣服好看但是没有她的尺码她压根塞不进去”……

    除了不标准的身材带来的困扰之外，日常生活对云锦的衣服也有诸多限制，她住在家里每天往返通勤时间要三个小时、单程就要换两次地铁的时候，鞋柜里只有运动鞋一个品种。

    那时候别说细高跟了，坡跟鞋穿一天下来，云锦都觉得自己宛如刚刚变出双腿走上岸的小美人鱼，每一步都走在刀尖上。

    云锦闭上眼睛，在心中设想更多的场景——身材微胖的姑娘不敢穿无袖、皮肤略黑的姑娘不敢穿大红色，每天早高峰都要系上沙丁鱼罐头般的地铁车厢的姑娘不方便穿露背装。

    大学生可能有蛮不讲理的辅导员，工作党着装必须要符合公司要求，家乡偏远保守的姑娘穿上吊带总是会被身旁的人用奇怪的目光打量。

    工资不高的年轻姑娘置装费有限，在每周五天上班都要穿的成熟简约干练风格的衣服，和只有周末和男友约会时才能穿一下的甜美或者性感风格的衣服之间，痛苦选择了一番，最终还是舍弃了后者。

    云锦在心中为自己的顾客描摹画像，她的顾客不是和陈砚清同一个阶层的姑娘们，每天司机接送、出席各种宴会、维持完美身材、时刻妆容精致……她的顾客是和她一样的人，需要挤地铁狂追公交车，身材和皮肤上有各种各样的小缺陷，工作或许需要拉单子跑业务所以衣服要轻柔舒适、方便活动……

    隔着手机屏幕，云锦从来没有聊过天，甚至店里的客服也没有和她们聊过天的顾客们，在云锦心中幻化成了一个又一个清晰具体的形象。

    云锦和她的顾客一样，目光也会被光彩夺目的漂亮衣服吸引，心中也会对肆无忌惮的美丽充满向往。

    手臂有赘肉还敢穿无袖、腿型不完美还敢穿热裤、天生黑黄皮但还是想穿什么颜色就穿什么颜色……脸上充满笑容、浑身洋溢自信的姑娘，让云锦情不自禁地喜欢、羡慕、想要靠近。

    但是她同时清醒地知道，自己并非这样的姑娘，人生前三分之一的时光没有把她塑造成这样。

    而那些想用泡泡袖遮掩自己手臂的赘肉、想用高腰长裙遮住自己略粗的腿、知道自己的肤色暗沉选择衣服的时候对颜色格外留心……这些和云锦属于同类人的姑娘，云锦发自内心地想要呵护她们，仿佛在呵护当年的自己。

    用适合自己的衣服将不完美的自己修饰得更美一点——云锦理解这样的需求，并且想帮助那些姑娘更轻松地实现这个需求。

    陈砚清心中的美是自信无畏的，但是云锦觉得带着镣铐跳舞未尝不是另一种美。

    她要考虑的不仅是衣服本身的美，还要兼顾修饰身形、衬托肤色，还有穿着舒适、活动方便以及价格适中……

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