三 惊天反转

    能让你奋不顾身的，其实不是梦想，而是没有退路

    三  惊天反转

    “黄金单”之后过去好几天了，秦奋斗成功得到了卖车的钱，内心又蠢蠢欲动起来。他及时补发了工资，又发表了拿破仑式的忽悠演讲，昔日学霸们陆续又回来上班了。

    这几天，秦奋斗让大家格外注意室内的卫生，每天打扫两遍，又仔细斟酌修改了室内的部分标语。

    以前那些“我们离百年老店只差99年”之类的墙上标语都是拾人牙慧了。现在，要是墙上不贴个“操就操皇娘，劫就劫皇纲”之类的另类标语，哪里好意思跟别人说自己是互联网创业公司啊。

    哗众取宠夺人眼球向来是奋斗的强项，他在墙上贴了一幅看上去很有意思的标语：争做全国最好的社区OTO公司，目前，我们是我们小区最好的。

    这几天他不敢到处去，每天都在办公室里等。他又好几次冲动地想打给那三位天使，但终究还是忍住了。但秦奋斗已经开始有很强烈的直觉，三位天使一定会给他打电话。

    事实证明，他错了。

    三位天使根本没有给他打电话，而是，直接登门拜访了。

    秦奋斗在中国传媒大学正规本科毕业的漂亮前台告诉他有客人来的时候第一秒钟是懵的，难道是物业催款？不对，前台是认识物业的。

    好在他聪明，马上就反应过来了。还好，他往主要办公区看了一看，天使来的时候学霸们正在自觉地努力工作着。

    秦奋斗故意把桌上类似文件的那堆纸摆得很凌乱，眼睛盯着电脑噼里啪啦瞧着键盘。然后假装不经意间懵懂地抬头，满脸惊喜地惊呼：“赵总，你们怎么来啦！”

    有点中年发福，小眼睛里闪烁着贪婪的赵英俊满脸堆笑：“哈哈，秦总，我们是不请自来啊。”

    秦奋斗赶紧起身迎接，让座，上茶。

    双方很快就进入了正题。赵英俊这个天使投资人外表猥琐，但谈判起来镇定、儒雅，而且对互联网创业以及社区OTO这一行业十分了解，给秦奋斗留下了深刻的印象。奋斗经常跟员工们说自己以后的梦想就是做天使投资人，而且要做那种举重若轻的投资人。他经常给大家讲天使投资人的故事，说有的天使投资人只见了创始人几分钟就投了几千万，更离谱的传说是某个投资人在电梯里不小心撞到了一个公司创业者，经过了在电梯的这不到一分钟的交谈之后，就决定给对方投资三千万。

    其实奋斗这样的年轻创业者还都不太清楚，你能看到的消息都是经过包装的。天使投资人的真实状况是谨慎，非常的谨慎。不经过几个月的尽职调查，还有反复的比较决策，是不可能出手的。

    赵英俊笑眯眯地问：“众开目前的资金还算充沛？”

    秦奋斗对答如流地装逼：“哦，钱还真不是问题。当然了，如果想要占领全国市场，我们也愿意吸收一部分资金进来。”

    赵英俊好像看穿了奋斗的内心：“我们对社区OTO这个行业非常感兴趣啊。我们五里歌基金成立之后，董事会一致认为目前投资一个社区OTO的项目是非常必要的。秦总也知道，这个行业目前看来，还看不到天花板。就是不知道秦总的胃口有多大啊。”

    秦奋斗哈哈大笑：“我们众开上线一年来，我的副总天天问我公司的目标是什么。我只告诉他一件事，公司目前的目标就是要不盈利，如果现在公司盈利了，我马上撤你的职。”

    那天的那个红领带发话：“这又是为什么呢？”

    秦奋斗笑眯眯地：“我们不想过早地形成盈利模式的闭环，那样这个环就太小啦。”

    “秦总，您的思路和我们赵总的很像啊。不瞒您说，我们曾经深度考察过几家和众开类似的企业，但是呢，企业的领导人目光短浅，没有秦总这么高瞻远瞩。”

    “过奖了。承蒙家母的努力，我从小就有很好的见识，不谦虚一点，也可以说我的眼光比较远。我们的志向就是全国市场。我们不要做马上赚钱的公司，我们要做值钱的公司。而且，我们都知道，这个行业日后拼杀起来，老二也是活不下去的，必须做老大。”秦奋斗一副信心百倍的样子。

    赵英俊：“但据我所知，目前众开还只在北京地区开了有限的几十个社区，而且还都是加盟店。”

    秦奋斗：“如果我们有更多的资金的话，马上就会把现有成功模式推向全国。”

    赵英俊：“投资其实就是赌人。其实我们之所以能不请自来，主要是我看重秦总你的闯劲，我很想赌你这个人。”

    秦奋斗大喜过望：“赵总，我从来不让信任我的人失望的。”

    赵英俊：“能不能这样，众开现有的规模肯定不符合我们投资的标准。既然你们现在不缺钱，能否多铺一些城市，我们的标准是投资八个城市以上的OTO项目。当然了，每个城市都得有差不多的规模。”

    按住心中的狂喜，得体地送走了赵天使，秦奋斗把林鹤叫了过来。林鹤虽然呆板，情商又低，但至少忠心耿耿。两个人到楼下的拉面馆吃饭，让他帮忙分析形势。

    拉面馆勉强挤下了八张桌子，人很多，但面条上得很快，翻台率极高。

    秦奋斗：“情报搜集得怎么样了。”

    林鹤：“我仔细地查过了，赵总赵英俊，确实是五里歌基金请来的CEO，也就是基金管理人。他们已经投资了七家互联网创业项目，最少的200万，最多的2千万。”

    秦奋斗兴奋地点点头：“我也觉得他们是天使，不可能是骗子，从气质、谈吐来看也不像。况且，三个日理万机的金融界人士是不可能闲得没事来跟我这个小富二代逗闷子的。”

    低情商的林鹤问道：“那他们干嘛投资众开啊，咱们的财务状况能瞒得了他们吗？”

    “我就说你平时只会编程序吧，有两种公司，一种是赚钱的公司，一种叫值钱的公司，咱们公司赚钱吗？不赚钱，但是它值钱。只有值钱的公司资本才会喜欢。”

    林鹤露出疑惑的神情：“这我可真不理解，赚钱了还有错了。”

    秦奋斗吃了一大口面，越讲越兴奋：“你开一家这样的拉面馆，赚钱吗，很赚钱，但再赚钱你觉得天使投资会投他们吗？”

    林鹤摇摇头。

    秦奋斗：“就是因为他们不值钱，他们为什么不值钱，因为他们没有想像力。一天充其量有四、五千块钱的流水，刨除所有成本，最多纯挣不到两千块。”

    “这样不好吗？”

    “好是好，但天花板太低了。再看咱们众开，虽然暂时不盈利，但一旦我们把全国的网络都铺开了，想一想，全国啊，那将是多大的市场？至少现在还看不到天花板。我们头顶上简直就是整片天空啊。”

    林鹤剥开一个茶蛋放到嘴里：“我还是觉得现金最实诚，就这样每天开个小店，老有钱收，多幸福啊。”

    秦奋斗：“你这志向，也就开个拉面馆了。”

    “可是，”林鹤咽了一口茶蛋，不解地问：“可是他们一来调查我们的财务状况，也就是尽职调查，我们该怎么办啊。”

    秦奋斗：“财务状况确实是个问题，我也不想隐瞒。关键看怎么说这个问题。如果我们全国的网络确实铺得很好，那就是我们最大的资源，谁还会在乎以前的那些进账出账呢。况且这个赵英俊根本不是LP，就是职业经理人吧。如果他们的五里歌基金真能投资我们的话，这个赵英俊只有好处没有坏处。光是这个基金按照合同给他的奖金就够他吃一阵儿了。”

    “难道他还能在尽职调查时作假吗？”

    “作假当然很难了，但是呢，我们可以把我们最近几个月的财务状况做得好看一点啊。”

    “可是，要不是你把车卖了，我们连工资都发不起了啊。”

    秦奋斗做了一个惊人的决定（主要是让自己吃了一惊）：卖掉妈妈给他在北京的房子。

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