第358章 要懂消费者的心理

样最好。不信你去看看，那些长得丑的，哪怕运动成绩很好，可有几个人喜欢？”

    王浩安很想告诉他，这是一个看脸的时代。当然，李拧当初也是从小鲜肉过来的，哪怕退役的时候，人也非常的精神。

    可现在已经不行了，身材没有彻底走样，可看着也不再年轻了，中年大叔，怎么可能吸引那些青少年模仿？李拧自己做广告代言已经不合适了。

    “你看看公司这些运动鞋，颜色为什么黑色的居多？”

    “因为不容易脏啊。我们调查过，很多时候鞋上会被人踩到，会显得很脏，黑色的多好。”李拧不解了，怎么颜色也有问题？

    “怕什么脏，脏了是他们的事儿，他们可以自己擦，自己刷。频繁的刷鞋，正好可以让鞋淘汰的速度加快，让他们来买我们的新鞋。所以颜色要弄一些浅的，亮眼一些的眼色。”

    “白色就很好，加上淡绿色的这种也行，橙色的也很显眼，红色的，蓝色的，甚至女款还能出粉色的。不要总是弄黑色的，就算弄黑色的，LOGO这里也要用明显不同的颜色，这不只是品牌，也是图案装饰。”

    “你们的运动服也是这样，深色的居多，要多研发一些浅色的，要多种颜色，给消费者更多的选择。”

    “还有你不觉得可以生产一些没什么技术含量的产品了吗？”

    李拧诧异的看着王浩安：“什么叫没什么技术含量的产品？”

    “帽子、手套、袜子、护膝、护肘、护腕、发带之类的产品。甚至还可以跟一些厂家订购一些哨子，反正是跟运动相关，又不需要特意研发的，你们就都生产一点。”

    “可以作为促销时候的赠品，也可以借助品牌优势，卖的更多，但是一定要好看才行。甚至还可以生产专业的运动品，比如篮球、足球什么的。”

    “总之你要记住，大家穿鞋、穿衣服，第一个要求就是好看，这才是最基础的，其他的都是次要的。”

    “我不是跟你说过，学生上学的时候，都要求穿校服，可鞋就可以随便选择了。怎么体现出他们的与众不同，那就是鞋。你的鞋很好，但黑漆漆的，会让人觉得穿上了特别得意吗？一定要吸引眼球，让人一看就知道是李拧的，就知道这个鞋不便宜，就知道这个鞋好。”

    “有空你也派人去做一些市场调查，看看消费者更喜欢什么。无论是销售部门，还是产品研发部门，一定要懂得消费者的心理。”

    “我们的产品是要销售给广大的消费者，闭门造车，闷着脑袋决定可不行。跟国外学，要学到他们的精髓。只要先做到好看，大家才会考虑专业。而且不要以为我们的鞋只卖给男孩儿，女孩儿也一样。”

    “你可以试着生产一批好看的休闲鞋，看看市场反响。到时候你就会明白，消费者的心理了。”

    “原来做鞋还有这么多的学问，我之前都不知道。看来我是真的不擅长企业经营，有必要去学习一下了。”

    王浩安愣住了，该不会以后李拧去学习管理，是因为我的这番话吧？