第459章 换一个

bsp;王浩安也在考虑，只有玻璃瓶的，显然太过局限了，会浪费许多优势渠道。

    “罐装的我想想还是算了，我们直接跳过罐装的，生产瓶装的，塑料瓶装的，大容量，五百毫升。”

    “零售价定为两块钱，我让人算过，我们大概能有三毛多钱的利润。”

    “两块钱？玻璃瓶的两百毫升，售价一元，这个应该卖两块五才对。”郭继杰觉得太便宜了，利润太低。

    因为在超市销售，价格肯定要更低一些，可能一瓶只卖一块九，这也太低了。

    “两块钱就够了，你在国外看过那些大容量的汽水吧？越多就越便宜，因为汽水的成本，实际上比包装成本更低。”

    “我们原本就是要将可乐定义为低端汽水，自然就要便宜一些。如果要卖两块五，那么容量就必须要增加，最少六百毫升。”

    “容量越大，我们的销售额就会越低，许多小朋友可能一瓶汽水一天都喝不完，拧上盖子，第二天继续喝，或者几个小朋友买一瓶，大家分享。”

    “这也是为什么玻璃瓶的容量定为二百毫升，这是一个大人喝一瓶不过瘾，小孩子一瓶也能喝完的量。”

    汽水的容量，也要仔细考虑，这样才能提高销售额，提高利润。

    “我觉得我们应该去跟佰事可乐沟通一下，统~~一价格，统~~一规格，相信佰事可乐不会反对。”郭继杰建议道。

    “有道理，这样可口可乐就必须跟着我们的规格来，我们就变相的掌握了定价权。等他们习惯了之后，我们再推出六百毫升的。”

    “这种瓶装的汽水，也能卖到更多的地方，更加方便运输，或许我们的天府可乐与大白梨，可以进行全国推广了。”

    “全国推广还早吧？这个进入铁道布就算不错了，全国推广，我们的物流成本会提升许多，两块钱五百毫升，那我们就真的不赚钱了。”

    必须保证经销商和零售商的利润，否则别人根本就不会卖你的产品。正是大力开拓渠道的时候，只有这样才能吸引更多的经销商与零售商。

    “你忘了我们还有一个销售渠道，满汉小吃。”

    “你的意思，让我们的产品进入满汉小吃？这倒是个不错的办法，我们在全国已经有数百家店，那么一天的销量最少几千瓶，甚至上万，这是个不错的渠道。”

    “如果进入超市还无法让佰事可乐满意，那么就加上满汉小吃的销售渠道。只是消费者会怎么选择，那就不得知了。”

    到时候暗示那些加盟店的老板，别人要可乐，就给天府可乐，或者还能增加一些套餐，让消费者更加习惯天府可乐，时间越长，效果就越好。

    反正不管怎么样，铁道布的渠道，绝对不会给佰事可乐共享，除非佰事可乐将他们在北美的那些渠道共享给建立宝，当然这是绝对不可能的。

    王浩安跟郭继杰相视一笑，现在就等着佰事可乐的人过来了。