第36章 高薪诱惑

p;  王冲、张非凡摇了摇头。

    “因为你们与别的银行不同，这几天接触下来，我发现你们是做事的人，不谈概念，不玩虚头巴脑的，无论从执行力、效率，还是团队能力，都是首屈一指的！”

    王冲道：“刘总您过奖了。”

    刘学义淡淡一笑，“我在商场上摸爬滚打这么多年，别的没学会，看人的本事还是有几分的，这些年来，我与银行打交道很多，什么人都遇到过，有些人跟我们要回扣、有些要手续费，还有让我们去给他们买单结账，唯独你们，我听店长说，给你们的车马费你们都原封不动的退回来了。”

    王冲道：“这是我们东华银行人从业最基本的行为准则。”

    刘学义道，“说说容易，做起来难啊，所以说，王主任，向你这样子有能力、又坚持操守的人，在这个社会上，真是凤毛麟角了。我问你个私人问题。”

    “请讲。”

    “你现在年薪是多少？”

    王冲一愣，心说他怎么关心这个问题，不过依然告诉了他，“不到三十万，以前还高一点，前不久跟领导吵架，被降职了。”

    刘学义哈哈道：“嫉恶如仇，这一点，你跟我还是比较像的。”又道：“我有个建议，不如这样子，我给你六十万年薪，你来我这里，做融资总监，负责我东华市所有汽车品牌的汽车金融业务，年底分红另算，你这位小兄弟也不错，给你做助理，我可以给他二十万年薪，怎么样？”

    张非凡顿时来了精神，刚毕业半年就二十万年薪，是如今薪水的三倍啊，要是王冲答应了，那简直就是走向人生巅峰了，听到这里，他连面都没心思吃了，眼睛巴巴的望着王冲。

    王冲曾有过刹那的犹豫，不过很快就给出了否定的答案：“刘老板，谢谢您的好意，不过恐怕我不能够答应。”

    刘学义奇道，“为什么？是因为钱不够多？我们可以再商量，七十万？”

    王冲摇头，“并非如此，我选择从事银行这个职业，除了金钱的因素外，是因为我觉得这个职业有意义，用手中的钱，帮助企业扩大经营，度过难关，提高利润，银行也能赚取利润，这是一件颇有成就感的事情，这种感觉，并不是其他职业能够带来的。”

    刘学义点了点头，“既然如此，我也不勉强你。王冲，我这个人脾气不好，为人处事也很多疑，所以朋友不多，但是对你，我是当朋友来交往的。有需要帮忙的，尽管开口就是。”

    王冲乐呵呵道，“咱们银行和企业都是互惠互利，要说帮忙，有件事还恐怕还真要找你。”

    “什么事？”

    “咱们东华银行跟你们签了合作协议了，那么你要不要考虑下，将其他两个品牌的汽车贷款和结算放在我们东华银行名下？”

    刘学义犹豫道：“这两个品牌是中行和建行已经合作多年了，要是临时改过来，还真有点不太好办。兄弟，我也是性情中人啊。”

    王冲早已将刘学义之前说过那些煽情的话抛之脑后，这种话听听就可以了，要真当真了，那就太天真了，他望着刘学义道，“大哥，在商言商，同样的条件，利率上浮空间比他们低10%，如何？”（注）

    果然，刘学义听到这个条件后，有些意动了，“此话当真？”

    王冲喝了口水，缓缓道，“不过有一个条件，你们所有店中的POS机、销售结算、员工工资、代扣税、保险渠道、理赔等结算，全部换成我们东华银行。”

    这才是王冲真正看中的业务，新能源汽车业务体量有限，但是通过这个能够与刘学义建立联系，从而撬动其他两个品牌的业务，才是王冲的目的。

    正因如此，他才想办法从总行拿到了优惠政策。他与康少杰测算过，要是能将他们的结算资金归集到东华银行，凭借远高于同业的投资能力，他们还是能够cover掉优惠政策带来的利润损失的。

    刘学义心中也在盘算，既然东华银行给的政策比另外两家要好，同意也并没有坏处，再不济可以拿着东华银行的条件跟另外两家去谈，于是道：“成交！”

    王冲端起一碗水，“大哥，我敬你！”、

    刘学义哭笑不得，道：“干了！”

    “买单！”

    面馆宋老板早已忙活完了，这才过来道：“王经理，打你上学那会儿就过来吃，今天大哥找你帮忙，怎么还好意思收你钱啊，你看看，我这个店面扩充贷款的事情？”

    王冲坚持把面钱付了，对张非凡道，“非凡，你来分析一下，这个面馆扩充贷款的事情。”

    “什么？”

    张非凡还在沉浸在王冲拒绝七十万年薪，让自己的二十万年薪也泡汤的悲痛之中，并没有听到王冲的话。

    王冲道：“这家面馆的宋老板，想要贷十万块，把店面扩充一下，你来做下可行性分析。”

    注：所谓上浮/下浮X%，是指在央行基准利率基础上上浮/下调x%