第三十章：对症下药

船客，夺人财货的事发生，其中的纠纷，数不胜数。正所谓车船店脚牙，无罪也该杀，这可不是虚言，因为涉及到这些行当的贼人实在太多，一个个舌尖嘴滑，哪一个手底下干净了？”

    “而第三害则是沿途的衙役和官差，他们或与会门勾结，借此勒索来往商户和乘客的财物。又或者转而勒索船家，老实本分的船家不胜其扰，可又不得不忍气吞声。”

    张安世这一番话，说的入情入理，朱能没想到一个少年，居然对码头的情况了解如此清楚，这时他倒是认真起来：“这又如何？”

    “了解这些情况之后，那就好办了，只需要对症下药即可。所以小侄嘛，嘿嘿……同时做了三件事，这第一件，就是购置一百艘船，雇请人员，所有的舰船统统刷上统一的标识，船头也挂上统一的黑旗。这叫什么，这叫品牌，而后呢，我让这百艘船，定点发船。”

    “定点发船？”

    “对，譬如夫子庙渡口至栖霞渡口的船，半个时辰必须发一班出去，无论是否客满，哪怕这船上只有一个乘客，也照样发船，风雨无阻。”

    朱能摸着自己的大胡子，紧锁着眉：“这岂不是要亏本？”

    “开始几日确实亏本了，不过后来，那些来往码头的常客很快发现，咱们这些悬挂黑旗的船往来永远都是准时准点，只要掐准了时辰到这夫子庙的渡口来，便可发船，如此一来，既不耽误功夫，而且对于许多人而言，挂了咱们旗号的船如此讲信用，那么也不担心半途被船家坑蒙拐骗，甚至还出现害人性命的情况，于是大家都争先来坐我们的船，整个江面上，现在我们的生意最是火爆。”

    朱能是何等人，这种事，一点即通，忍不住暗暗点头，口里则道：“能挣多少？”

    “世伯先别急嘛，客运嘛，当然是要童叟无欺，价钱也要公道，所以其实只是挣一些蝇头小利罢了。真正挣的……是口碑。”

    朱能一脸疑惑地看着他道：“口碑？”

    “对，此后半月，咱们的口碑攒了起来，便开始邀揽货运的生意，你看这应天府一带，需要多少货物进出。只是却不是什么商贩，都敢将货物交给船家的，毕竟码头最是混乱，许多船家手脚也不干净。而这时候，不少人见我们如此讲信用，渐渐已有商家希望让我们帮忙代运货物了。”

    “你看这小小一艘船，便可运输几千斤的货物，且这货运的利润极大，一来二去，是不是挣了大钱？”

    朱能心里诧异，他心里的算盘似乎已经开始噼里啪啦的打起来了。

    张安世则是继续道：“当然，单靠这个，来钱还是太慢了，想要抢占先机，就必须迅速的扩充。于是有了口碑，有了货运，那么第三步，就是扩充。因为咱们这的生意最好，无论是船客还是商贩心里都有了口碑，其他的船家，生意一落千丈，这时……我们便开始邀请他们入伙。”

    “入伙很简单，将船挂靠我们名下，我们准许他们悬挂我们的旗号，同时让他们缴纳一定押金，并对他们统一培训，在这个过程之中，还要对他们进行约束，最后再根据他们所产生的利润，进行一定的抽成。你看，这才短短十几天，就有三百多艘舰船投靠我们了，我们的规模，就如滚雪球一般的扩大。”

    朱能再次提出疑问：“他们就这么甘心，让你们白白抽成？”

    “这对他们来说，有百利而无一弊。”张安世信心十足地道：“这其实就是我们做的第二件事，也是为何咱们三兄弟，会张挂出京城二凶这名号的原因。”