第10章 创立合伙人基金(1)

    创立你自己的合伙人基金，你要做的就是跟踪记录合伙人付出的相对价值。每个合伙人的每一项付出都有其价值。你们必须之前就协商好如何评估合伙人的付出的价值（这也是这本书的目的）。

    价值评估

    合伙人贡献的生产要素有不同的价值。有一评估价值的标准方法，并始终如一地践行它是至关重要的。如果其他合伙人发现某一合伙人受到特殊照顾，这会显得不公。别担心，对想法、经验和特殊人才的激励会在这方法中得到体现。

    在计算生产要素的理论价值时需要把以下几个因素纳入考虑：

    时间

    时间算得上是合伙人的主要贡献，也是最重要的贡献。没有人付出时间将其变成一个有付费客户的公司，想法就一文不值。

    然而确定一个人的时间的价值实在不易，因为这与人们的心理预期有差距，人们通常把它的实际价值看得过高或过低。最好的方式就是确认他们的时间的实际机会成本。查明他们在相似的岗位上能赚多少钱（如果他们能找到这份工作）。而开出“正确的”数字，不如确保这个数字相对于其他合伙人来说公平更重要。

    相对价值在这里是关键。不同的人值不同的价。初出茅庐的初级程序员和甲骨文前任销售部副总裁相比，谁更有价值一目了然。所以，相对而言，老手的时间比新手的值钱。

    当然了，具体得看公司的需要而定。相比一个业绩非凡的销售经理，你可能更需要一个初级程序员。谁加入合伙人团队是你自己的决定。但是你拉入伙的人不要超出所需要的人，更不要在颇有名气的合伙人身上犯这种错误。他们可能觉得加入你公司是在帮你的忙。如果你在蛋糕烤好之前或之后动刀切，很容易分给这类人过量的蛋糕。

    在合伙人基金里，个体时间的价值是你在有现金的情况下愿意付给他们的薪酬（此为合伙人的机会成本）的两倍。将薪酬提高一倍是因为他们在早期加入你的初创公司也承担了风险。

    然后，将上述计算得到的数字除以2000，这样就得到了合伙人资源小时成本（GHRR），即为合伙人的小时工资率。

    2000是通过一个星期40小时乘以一年50个星期得到的。这个计算考虑到几个星期的年假，而这个数字是个整数，方便计算。大部分合伙人一星期都不止工作40小时，但这不重要。重要的是用于不同合伙人的标准要连贯一致。

    说到一致性，可以将GHRR凑足到最近的整数10美元、50美元或100美元。如果你和你的伙伴在上一份工作中收入水平相似，你们应该同意各自的GHRR相等。现在不是斤斤计较的时候，提出一个你们都觉得可以接受的工资率就行了。

    如果你招募合伙人来干的工作通常是以小时计薪的，你直接用时薪乘以2就算出他们的GHRR了。

    要确保计算GHRR的基本薪资是有现实意义的。如果你公司不需要30万美元年薪的CEO，那就不要招，因为基本薪资太高了。另外，不要觉得因为你是创始人，你的GHRR就应该和有20年创业经验的合伙人一样高。如果我加入一个高中生创办的公司，我会希望自己的GHRR比创始人高。毕竟我比他经验丰富，受过大学教育，有两个专业的硕士学位。若我和他的GHRR一样高对我是不公平的。

    另一条经验法则是基本薪酬要与工作内容本身相匹配。我可能值得起六位数的薪水，但如果你是招我来扫厕所的（当然得我同意了），那么基本薪酬就应该以厕所清洁工的薪酬为参照（当然我希望向经验丰富的清洁工看齐啦）。

    总而言之，合伙人时间的理论价值是用他们的小时工资率或GHRR算出来的。GHRR是你在有现金的情况下愿意付给他们的薪酬的两倍再除以2000。

    所有合伙人都需要定期记录他们的工作时间。

    如果合伙人出差办公，那么他们在路上的时间就应该算作？GHRR。

    记录工作时长实在是件讨厌的工作

    不止你一个人（我十分明白你的感觉）在提到记录工作时长时会感到浑身不自在。我痛恨记录工作时长这件事，这简直无比麻烦。

    然而话虽如此，我还是得做这件事，因为我知道这不仅仅是在合伙人基金中保持公平合理的重要途径，更是运营一家初创公司的重要工具。

    初创公司极其需要大量的时间投入，通常时间在这个蛋糕中占了重要的比例。了解员工如何利用他们的时间至关重要，这能让你知道，员工们正在关注哪些方面的工作。你也许想知道为什么公司没能销售出去更多产品，但是如果你的时间记录显示90%的员工把时间用在项目开发上，那么原因就显而易见了。除此之外，没有更好的管理工具，能帮助你更好地管理你的员工以及工作的优先级了。在企业中，时间就是金钱，大部分企业会记录他们的钱花在了哪。因此只有同样记录下来时间用在哪，这才合情合理。

    记录工作时长给初创公司设立一个很重要的纪律，这个纪律能使员工们把精力集中在正确的事情上，并且注重产出率。一些工具比如Harvest，会让记录时长变得容易一些。我知道这是个麻烦事，但是如果你习惯了，它就变得像例行公事那么简单了。

    创业合伙人日工资率

    很多初创公司雇佣兼职员工及咨询顾问，这使得计算小时工资率变得有必要。然而，在很多情况下，你也许会希望用日工资率来计算。除却法定假日，每年有250个工作日，因此计算每日工资率的方法，是用年薪乘以2再除以250。这个公式能计算出八小时工作制的日工资率，以帮助你更好的进行时间记录。

    当然，你也许会认为你每天投入了比8小时更多的时间来工作。这在某些情况下确属事实，所以每日工资率也不能如实反映各种情况。这也是为什么小时工资率更精确的原因。

    小时工资率更好，但是我意识到时长记录精确到每个小时实在是很麻烦，甚至造成工作负担。如果员工是全职工作的，那么每日工资率则更适合。

    关于基础工资

    当你在确定用来计算小时工资率的基础工资时，一定要确保如果你手头有现金，你愿意支付这笔钱。这一点非常重要，因为说不准哪一天，你也许会想把股权变现，而你不会愿意为此付太多或者太少。

    在初创公司的初级阶段，公司发起人要么表现得特别慷慨，因为他们极其需要人才，要么他们就表现得特别吝啬，因为他们总是为将来担心。为了让股权合理分配，你先假设自己有了足够的资金，可以使公司平稳顺利地度过收支平衡点，然后再合理的制定薪水标准。

    工资与创业合伙人

    不是所有的创业合伙人都能够承受无薪工作，也许他们会要求至少给一份基础工资以维持生计。在这种情况下，你应该从计算股权的基本薪水中扣除这份工资，再用余下的薪水来计算小时工资率。

    举例来说，如果一个合伙人在上一份工作中年薪为10万美元，那么他们的小时工资率应该为$100，000x2÷2000即100美元。如果公司支付给了他5万美元的工资，那么你就要把它从基础薪水中扣除掉，所以新的小时工资率的算法应该是$50，000x2÷2000即50美元。换句话说，你股权的划分应该基于需要承担风险的报酬而定。

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