第25章

奋，“苏敏，咱到底去干啥啊，咋挣钱？”

    苏敏这会子倒是不保密了，笑道，“现在不是大热天吗，咱去厂里弄点冰棒出来，到处吆喝一下。一根冰棒挣两分钱，咱这一天也能有个几块钱吧，一个月下来，不是也能有几十块钱的收入？“

    廖招娣一听，瞪大了眼睛，“真的能挣这么多啊？”对于廖招娣来说，几十块钱相当于‘巨款’了。

    “当然能了，一年也只有这么一个夏天，谁不不想吃点冰的东西啊？”

    “你说的也是。”廖招娣点点头，又想起自己没钱，抬头看着苏敏，“苏敏，我没钱……”

    没钱，就做不了这个生意了。

    苏敏把她手一拉，“我有钱，你出力，到时候咱把成本除开了之后，四六分咋样？”

    就算是要带着廖招娣一起挣钱，苏敏也没准备过多的照顾廖招娣这边。人心这种东西太难控制了，无缘无故都对一个人太好，开始的时候会感激，但是时间长了会觉得理所当然。还不如一开始就点到即止，以后也不会因为哪天分的太清楚了反而还出了隔阂了。

    廖招娣一点也不觉得这个方案自己吃亏了，反而觉得苏敏大大照顾了自己。毕竟要是苏敏不管她，她一分钱也挣不了。

    “苏敏，谢谢你。”

    苏敏抿嘴笑了笑，豪气万丈道，“咱一起挣钱，吃香的喝辣的。”

    廖招娣却当真了，认真道，“挣钱了也不能这么花啊，等挣钱了，我请你喝汽水。”

    苏敏听着，忍不住乐了起来，笑着道，“好，我还要吃冰棒，吃最贵的。”

    冰棒厂虽然不能零卖，但是像苏敏他们这样一下子批发五十根的，也是可以的。这个时候冰棒品种不多，做的也很粗糙，上面也不是用塑料袋子装的，而是用一层纸包着的。苏敏把棉袄扑在了纸箱里，把冰棒放进去之后，就用盖的严严实实的。和廖招娣一起抬着纸箱子往人多的地方去了。

    到了广场之后，苏敏就和廖招娣找了个阴凉的地方，在商场门口吆喝起来。

    这时候天热，大家出门来逛街的，都舍得这几分钱买一根冰棒。特别是看着苏敏和廖招娣年纪都不大，也起了一些照顾的心思。带了零钱的都来买两根吃。

    快到中午了，冰棒还剩下二十多只。苏敏也不继续在广场这边呆着了。大中午的人家都要回去吃饭了，也没人过来逛街。她看了看广场上的大钟上的时间，见着十一点了，又拉着廖招娣往县中学去了。

    “来中学干啥子啊？”廖招娣看着大门紧闭的校门，眼神有些向往。这中学可比镇上的中学要好看多了。

    苏敏将纸箱子放在地方，“这时候快放学了，这里的学生可都有零花钱的，咱在这里，待会肯定有生意的。”

    过了一会儿，县中学里就响起了放学的铃声了。

    一会儿，就从里面涌出了一群学生。大家身上都传着一样的校服。女孩子都穿的是蓝色的背带裙子，看着廖招娣眼睛都直了。

    苏敏拍了拍她的手，她才反应过来，一起喊了起来，“卖冰棍了，又冰又甜的冰棍啊，五分钱一支。”

    果然，小孩子就没有不贪嘴的，听着有冰棍，都一窝蜂的跑了过来。

    中学生不比小学生，手里都是有钱的。有些家庭条件好的，身上都有四五毛钱，一块钱的都有。这五分钱一根的冰棍自然舍得买了。

    放学这会子功夫，这二十多根冰棍就卖出去了。还有好几个学生没买到，一脸的不高兴。

    苏敏赶紧道，“我下午还来，你们要吃就再来，我给你们留着。”

    不管真留假留，这话都贴心。学生们的心都挺容易打动的，这话说到心坎里了，大家也高高兴兴的挥手回家吃饭去。

    廖招娣帮着一起收盒子，一边道：“苏敏，你真厉害。我要是能像你这样会说话会做生意就好了。”

    “多锻炼就好了，人又不是天生会说话的，不都是学吗，咱只要有这个决心，就没有不成事的。”

    一上午下来，去掉成本，还净赚了一块钱。按着之前约好的，廖招娣能分到四毛钱。

    钱虽然不多，但是廖招娣却很兴奋，大人们去上班，一个月也才几十块钱呢，分摊下来一天也没都烧钱。她这一天要是能有一块钱，也很多了。

    苏敏却觉得这钱太少了。

    她琢磨了一下，今天这货在进的太少了，而且县中学和小学都可以卖冰棒，她和廖招娣两个人完全你可以先在市场那边卖了之后，再分开去学校蹲点。另外除了冰棒之外，还能带着卖汽水。不过这东西有点重，她和廖招娣都没这个力气搬过来。

    中午回家吃饭的时候，她琢磨了一下，还是决定和自家小舅坦白自己挣钱的事情了。

    “小舅，你先别和我妈说，等我这生意挣的多了再说。免得我妈不让我出去。”现在家里挣钱了，她妈也不会为了一天一块钱让她出去摆摊挣钱了。

    孙海听着自己外甥女这悄悄话，楞道，“你咋也去做生意了，这不是马上要上学了吗？”

    苏敏就知道他会说这话，赶紧道，“那些课本我都复习完了，我想着趁着暑假试试能不能挣钱的。”

    孙海倒是比孙秋芳要开明，十几岁的孩子了，有想法是好事。“行，我下午去帮你们搬东西。不过要说好，可别被人欺负了，要是有事就去摊子那边找我们，知道不？”

    “知道了，谁敢欺负我啊。”苏敏赶紧笑道。

    中午吃完饭之后，孙海就找了个借口和苏敏一起去冰棍厂了。

    有了孙海的帮忙，苏敏这次又进了十几瓶汽水。汽水这东西虽然重了点，但是比冰棒有个好处--耐放。这大热天的，据算卖不出去，也不担心会化掉了。

    下午趁着还没上课，苏敏先去了中学摆摊。有学生陆陆续续的进校门，有的也过来买根冰棒叼着进学校。

    孙海在边上看着，见苏敏这生意做的还挺有模有样的，笑道，“难怪姐夫说你这有生意经，这还真是的。你咋想的啊。”

    苏敏笑道，“我自己也好吃这口，就想着别人肯定也爱吃的了，大不了卖不出去，我自己全吃完也成。”

    孙海笑着摇了摇头，看着这陆陆续续进学校的孩子们，心里突然有了主意了。

    “敏子，你说咱要是在学校门口卖点孩子吃的零食，你说会咋样？”

    他现在可不敢把自己外甥女当做不懂事的小姑娘看待了。

    苏敏一听，眼睛也亮了，“小舅，你是说在这边开个小卖部吗？”

    “小卖部？”

    “就是代销店。”

    孙海点点头，“我就想着，这学校孩子挺多的，吃的东西也不贵，要是大家喜欢，这生意还不错。”

    苏敏听着，心里也越来越活络了，她之前也没想到这么多，被孙海这么一说，她也想起，以前就听人说学校旁边开小卖部，那挣钱可真是快。别看东西便宜，一个赚不了多少钱，但是真正的是薄利多销啊。

    “小舅，你要是真的想做，还能带着卖文具呢，铅笔啊，橡皮擦和本子。”

    “敏子，你这小脑袋瓜子真不错。”孙海咧着嘴笑了起来。他这阵子跟着自己姐姐和姐夫一起做生意，就一直想自己找个生意做。毕竟现在这生意，他姐姐和姐夫完全做的下来，他跟着一起帮不了啥子大忙，还分钱，长久下去也不是个事情。现在有了眉目，心里也活络起来。

    看着孙海高高兴兴的走了，苏敏也坐在地上笑了起来，果然，人只要勤快点，就不愁找不到路子挣钱的。她小舅也是个挺有想法的人，要是真能做起来，肯定也不差。

    下午比上午要热，才上学这会子功夫，汽水和冰棒就剩的不多了。苏敏也不想走远了，听说下课的时候大家能出来转转，顺便买冰棒吃，她也干脆就在学校门口等着。

    等下午下了两节课之后，冰棒和汽水就卖光了，剩下十几个汽水瓶子，苏敏搬着去找小学那边找廖招娣。才走到半路上，就碰着廖招娣过来了。

    廖招娣这边生意也很不错。小学生显然比初中生更爱吃。虽然没多少钱，但是几分钱还是拿的出来的。

    一下午的时间，除去成本，就赚了三块钱，可比上午要好太多了。

    赚了钱，两人都有干劲。也不管天热不热的，每天按时按点的摆摊。

    暑假之前一个月，两人就都有了几十多块钱的进账了。

    苏敏建议廖招娣把钱都给存起来，谁也别说。以后想读书啥子的，还能自己拿出来用。

    廖招娣把钱握紧了，点点头，“以后回家给我姐他们用。我要让我姐他们也读书。”

    苏敏发现，廖招娣的眼神比以前有自信多了，也充满了希望。

    出来的多了，孙秋芳也发现了苏敏摆摊的事情了。

    本来还想阻止自己闺女大热天的出去摆摊，一听闺女一个月也挣了五十块钱之后，只剩下吃惊了。在她看来，自家生意要是一个月五十块，这算少的，但是自家闺女还是一个孩子，就能挣五十，这就是本事。

    再加上孙海在一边劝着，而且这段时间也一直没问题，所以孙秋芳也没多说什么了。只是每天不能出去长了时间，特别是这七八月份，热起来就有的受的。

    事情摆在明处了，苏敏心里也舒坦，自然忙不迭的答应了。

    就在苏敏这边忙活自己生意的时候，孙海也和苏长荣说了自己的打算了。