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第271章 心理战术

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    陈聪清楚,他要做的就是让王行长接受600万的价格。

    静雅一下子给省下了400万,这绝对是个好事。400万对个人来说,那是天文数字,但对公家来说,那是九牛一毛。

    “王行长,我感觉静总经理出的600万价格比价合理。”

    “不行,价格太低了。陈科长,我要是以600万出售这个厂址,那我会很麻烦,上级行会处理我的。”

    “可你出售不了这个厂址,上级行也会处理你的。”

    “但600万的价格实在是太低了。”

    “是啊,是有些低了,但600万毕竟是现金,要是此事不成交,你一分钱也变不了现。”

    “陈科长,说是这么说,但从2800万到600万,这落差实在是太大了,我作不了主。”

    “你是行长,怎么作不了主?上级行也得听取你的意见。你这是在处理抵债物,不是商品买卖。王行长,我如果没有记错的话,你这里一辆豪华轿车几十万抵进来,几千元就卖出去,这也不是没有的事。怎么到了这个厂址,你就不开窍了呢?”

    听到这里,王行长不由得有些心动,陈聪趁机又道:“这厂址抵进来的价格是八千万,拟定的出售价格是两千八百万。但甭管多少价格出售出去,这抵债物就会从账面上抹去,一旦抹去,这就是你的政绩。600万也不是个小数,人家静总经理毕竟是做生意的,她本来就没有相中这个地方,但她看在我的面子上,还是决定以600万买下来,你也总得给我个面子吧。”

    听陈聪这么说,王行长不敢再固执下去了,忙道:“陈科长,这事容我向上级行汇报一下吧?”

    “行,好吧。还有一件事,我听静总经理说,她准备要贷款6000万,我想把这笔业务也介绍给你。静总经理做的是管材生意,咱们当地建筑市场使用的管材,都是外地的,价格居高不下。静总经理在咱们当地直接生产管材,绝对具有价格上的优势,现在房地产生意这么火根本就不愁销路,盈利方面是绝对没有问题的,你给她放贷6000万,只赚不赔,还没有风险,业务量也做上去了,你也有政绩了,这是一举多得的好事啊。”

    听到这里,王行长双眼放光,因为陈聪说的句句属实,6000万的贷款也颇具规模,他立即点头说道:“嗯,好,我回去就立即向上级行汇报。”

    “呵呵,好啊,但这事不能拖的太久了,不然,人家静总经理要是买下了别的厂址,你后悔都来不及了。”

    “我明白,这事绝对不能拖。”

    事已至此,陈聪不能再往下说了,言多必失,再往下说的话,就有可能露陷。

    回去之后,陈聪和静雅又商量了狠多细节问题,静雅担心此事不成,但陈聪却是坚信此事必定成功。

    “陈聪,我是不是报的价格太低了?”

    “开始我也有些怪你报的价格太低了,但现在看来,600万的价格恰到好处。各家银行的抵债物历来都是监管的重点,各家银行也都有急于抛售抵债物的心理,价格高低他们并不在乎,他们在乎是否及时变现。咱们抓住他们急于变现的心理,就... -->>
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