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第一百五十八章 你是一个谈判高手

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    距离展览馆不远的一家当地茶馆内。

    叶清欢要了一壶花茶,从容的给自己和西蒙都倒了一杯。

    “所以其实从一开始你就是跟着我来的?我没有猜错?”

    西蒙翻阅着手里的画册,神色有些不悦。

    刚刚在展览馆亮明身份之后,叶清欢便很直接的告诉了西蒙自己的来意还有合作的意向。

    “我要是说不是的话,西蒙先生应该也不会相信吧?”

    “很难相信。”

    “那抛开这些事不谈的话,西蒙先生觉得我提出的合作怎么样?”

    “你的作品的确是很好,但是我已经跟总部汇报过,邵氏珠宝已经不在我们的考察名单之内,就凭你一个设计师,并不能让我对你们邵氏的印象改观。”

    “是我没说清楚,西蒙先生,我不是代表邵氏来跟你谈合作的,我代表的,是im,我给你看的这份画册,所有的作品所有权也都是属于im的,跟邵氏没有半点关系。”

    “im?”西蒙微微一愣,“抱歉,我没有听说过这样的一个公司。”

    “可以理解,im才刚成立两个月而已,虽然有工商注册,但是其实也算不上是公司,它现在只有一家门店,算是工作室。”

    “什么?”西蒙的脸色一下子变了,搁下画册露出不可置信的神色,“叶小姐,你在跟我开玩笑吗?一个刚成立两个月的公司,你觉得coco会跟这样的公司合作么?”

    “是的,im是没有资历,但是您下结论之前我想问您一个问题。”叶清欢从容不迫道,“如果现在,coco的两位首席设计师成立了一家新的公司,您会不会因为他们公司的资历不够而选择不跟他们合作?”

    闻言,西蒙愣了一下,片刻后皱眉,“你凭什么让我相信这家公司,哦,不,只是一个工作室的设计师有大师的水准?”

    “凭作品。”

    叶清欢信誓旦旦道,“我们不凭任何资历人脉,只凭作品说话,我给您的画册只是我们目前的一小部分作品,我觉得跟coco寻求的合作方向几乎一致,我们还存在一个别的大企业没有的优势。”

    “什么优势?”

    “coco的到来,和im将平起平坐,成为平等共荣的伙伴,而不仅仅是旗下某个系列,名字我都想好了,只要确定合作,im品牌可以直接改名叫im.coco。”

    这一句话打动了西蒙。

    国内的珠宝企业很多,小企业设计师不够格,大企业却又不肯将自己的原有品牌被coco的风头盖过,即便是邵氏这么有诚意,也只愿意贡献出一条联名系列产品而已,所以关于coco的本土化和当地合作企业品牌的融合并不是一件容易的事情。

    “叶小姐,你是一个谈判高手。”

    得到西蒙这样的评价之后,叶清欢便知道自己谈成了。

    “过奖,我相信我们会是很好的合作伙伴。”

    “我需要先到你说的工作室去看看才能决定。”

    “我想你会喜欢的。”

    叶清欢喝了一口茶,脸上浮现自信的笑容。

    西蒙来参加豫北珠宝展的主要原因就是为了寻找coco的中国区合作伙伴,所以在叶清欢提出合作之后,他下午直接就回了一趟燕京。

    对于叶清欢已经提前通知秦羽开车来接人的做法,西蒙还是诧异了一番,“叶小姐,你真的很自信,你就这么确定我会听你的,去im么?”

    “西蒙先生,我们中国有句古话,叫做知己知彼百战不殆,意思就是只要足够了解对方,就一定会赢,对于您,我真的花了很多功夫去了解。”

    “哦?”西蒙露出饶有兴致的神色,“那以后有机会我也真的要再坐下来好好聊聊。”

    “一定。”

    西蒙上车后,叶清欢交代了秦羽两句便目送车子离开密云。
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