第十章 一剑摧城

，我觉得那天会议上，你提出的东西，有些很有价值。但我们定下的，对技术持续投入的基础战略，还是不变。”

    顾城西就道，“那么资金呢？最关键的还是资金啊。没有资金，就像是建一个空中楼阁，根基不稳，口号喊得再大，最后也会轰然垮塌。”

    “正说到了重点，程燃这边有些想法规划，跟你碰一下……”

    顾城西看向这个他已经没法用常理度论的年轻人，他抓住了程飞扬话语里的关键词，不是程飞扬有什么想法，让程燃跟他说。而是程燃有些想法，要跟他提一下。

    但无论怎么提，顾城西不认为他们就有能耐解决一直以来困扰民营企业的资金链问题。哪怕你是孙猴子七十二变，这座五指山可是无路如何也翻不过去。

    顾城西见过多少私企的英雄人物，最后不是倒在了这一条路上，就是受限于此，没法真正壮大起来。

    “哦。”所以顾城西热情冷了一半，摆着脸色看向程燃。这模样就像是一个相关领域的大家，在听一个刚入门的小学生侃侃而谈，大概是这种感觉吧。

    但程燃第一句话，就是羚羊挂角的出剑。

    “资金的确是我们发展的最大瓶颈，却也并非没有办法解决。伏龙发展所需要的资金量很巨大，我们可以通过几个方面来解决输血问题。”

    好嘛！还有几个方面。

    顾城西都忍住了笑，只是面部肌肉有些不受控制的挑了挑，努力严肃的看程燃，“几个方面……呵，那你说来听听。”

    “第一个方面，根据未来的融资计划，我们拿出百分之十的股权，作为换取外部资金流入的通道。”

    第一招，还算中规中矩，顾城西点点头，像模像样，言之有物。

    结果程燃提出的第二点，就险些让顾城西一个趔趄，“第二个方面，再拿出一部分，让员工持股购买。员工可以无息贷款，可以通过奖金认购，甚至可以用他们的积蓄和资金来购买……这这将大大减轻账面上的资金压力。也能大大增强员工对公司的归属感，甚至结成利益共同体……”

    顾城西感觉这一招已经让他有些扛不下来了。

    自来他所接触过的私企，无不是把股权当成自己的命脉，拿一点出来都是抠唆抠唆仿佛要老命的样子。而现在……眼前的这对父子，可以为了公司的壮大发展，要和员工结成利益共同体……

    但是，顾城西脑子里已经翻江倒海，感觉以往的那些经验和教科书里面的例条已经用不上了，但又有一些新奇的新东西在融合和发酵……

    他眼睛大亮，可行啊！

    结果程燃还没说完，“第三点，开展应收款转让业务，我们的业务回款一直以来是个问题，如果我们把应收款转让给银行和金融机构，这些金融机构赚佣金，我们只是付出一小部分利润为代价，但却可以得到这些金融机构提前支付的货款，拥有大量的现金流！”

    顾城西胸口已经急促起来……这种业务，在目前国内还是试验阶段，他有所听说，但并没有大规模开展，要知道，改革开放到现在，很多地方还是摸着石头过河……这个少年居然已经提前想到了这一步，还能这样！？

    “最后，也是最重要的一点。伏龙能不能由你牵头，我们到蓉城去，甚至未来去羊城，去京城，去中海……成立分公司，技术中心……总之很多的分公司，而这些公司，让我们的客户也加入进来，让他们也来持股。既然我们可以让员工持股结成利益共同体，那么我们也可以把客户拉入我们的分公司里面，让邮电部门的员工，领导，成为我们的股东。这样一来，我们的利益，就是他们的利益，我们将有共同的敌人，其次，也解决了最大的回款问题。因为给我们回款，实际上……也是再给他们分奖金嘛……”

    顾城西脑袋“嗡！”一声。

    他难以置信的看着这个少年。

    这最后的一招……实在太狠了。

    要是按照这个套路打到蓉城去，贝拓，爱信，阿尔卡特这些积重难返的蓉城分部，哪里是对手！？

    这一剑，足以摧城。

    摧的是蓉城。