第122章 洽谈

不值得合作，那我也不耽误你宝贵的时间……”

    “我当然想跟你合作。”田有财果断地说。

    他眯起眼，细细望盯着靳宛的脸，缓缓道：“但我以为，比起纯粹的交易，有一种关系更适合你我。你出身贫农，能嫁到一个好夫君，比做买卖赚钱更划算，而我很乐意帮你这个忙。”

    此话一出，靳宛起了一身的鸡皮疙瘩。

    老天！这男人年纪跟她父亲差不多大，相貌风度却比她父亲差了不知多少倍，竟也敢打她的主意？！

    靳宛觉得好气又好笑，索性起身。

    “看来这笔买卖咱们是谈不成的了，田掌柜，咱们后会无期。”

    说罢，她转身就欲离开。

    “等等！”

    田有财诧异地看着她，不明白自己哪里说错了话，居然惹得少女拂袖而去。可靳宛的香皂确实好卖，这是个赚钱的商机，他绝不会轻易放过。

    因此他急切地说：“如果我哪里说的不好，你可以提出来。”

    靳宛想了想，看在刚才进门他离座相迎的份儿上，终是再给他一次机会。

    转过身来，她肃穆道：“我只想跟田掌柜合作，不想牵扯到其它。何况，我已经有了意中人，我们早已私定终生。”

    听罢，田有财不可抑制地浮现出些许遗憾。

    他紧张地搓了搓手，勉强笑了笑，“那就当我刚刚那番话没说过，至于香皂的合作，我希望能与靳姑娘重新商谈。”

    怪只怪他先入为主，觉得既然靳宛一介女流也做买卖，就是家中困苦，没有男人愿娶她。否则，谁会让自己的心上人以女子之身，独自出来跟其他男人谈生意？

    撇去田有财“求亲”的这段不谈，之后关于香皂的事宜，两人倒是谈得挺投契。

    来之前，双方都拟了一份契约，谈到最后就彼此交换来查看条款。

    又用了半个时辰洽谈契约的具体条款，靳宛这才和田掌柜签字画押，从此以八十文钱一块的价格，每月供给田家脂粉铺两千块香皂。

    ——这倒不是靳宛贪心涨价，而是顺应市场而为。

    如今她建了制皂坊，除去买地的五十两银子不算，她每月还得给村里上工的人发工钱。既然香皂附加的价值增加了，那香皂的价格，当然就得相应的提高。

    此外，香皂的风潮一旦掀起，后续就会有商铺来找靳宛进货。若是价格低了，每月单子多得她忙不过来，那也着实伤脑筋。

    最重要的一点，便是用五个字能概括的了，即“无利不起早”。

    田有财自是明白其中道理的，然而他远没有想到，一个少女竟也有如此深沉的心思。

    不知道的人，还以为他是在跟什么商场老油条谈买卖呢！

    要是靳宛有本事，把香皂做成一个响当当的品牌，像前世的某些高档、奢华牌子一样，她后期还能开更高的价。

    总之一步一步来，靳宛倒也不着急。

    这次的商谈维持了两个时辰，事情一办妥，田有财就和她告辞。

    靳宛说得口干，走之前还连喝了几杯茶——田有财让人上的好茶，她不喝白不喝啊。

    “叩叩。”

    忽然有人敲响厢房的门，靳宛警惕地望去，“谁？”门外的人即刻道：“靳姑娘，是我。我家掌柜的来了，要请你去他那儿一趟。”