第1章 两个人

    顾斯看了一会后，似乎明白了什么，转过来头正打算和任叶枝讲述些什么，才发现任叶枝也正趴在图纸上看，两人靠得很近，任叶枝的脸就在咫尺之间。顾斯一阵脸热，她还是这般好看，蓬松乌黑的头发，有股淡淡的清香，顾斯忍不住看着任叶枝出了神。”这样的女孩，要是不拒他千里，那该有多好……”

    任叶枝也突然抬了头，两人有一秒钟的对视，又互相赶紧埋下了头，两个人心中都有彼此，但是在此时，都各自心照不宣。

    任叶枝低着头，没有看顾斯，问道：“你是不是有了什么想法？”

    顾斯点了点头，问道任叶枝：“你们一般给电销部调换展位，会用什么方案。”

    任叶枝回复说道：“如果跳出框框，你会怎么考虑？”

    顾斯说道：“我建议是这样的方案，第一个方案，客户对应的区域中，图纸这边还有两个展位没有售出，给对方的方案是，客户是否同意换成购买这两个展位，对，也就是顾客要多买一个展位，看他是否同意。这样既帮客户解决了调换展位的问题，又多销售出去了一个展位，看客户是否同意。第二个方案是，换一个没有柱子，相对位置差一点的展位。你看看是否可行。”

    没想到顾斯想的方案和自己差不多，任叶枝回复说道：“没想到虽然你没有操作过展位分配方面的事情，但是你想的方案还是挺符合我的思路的。说实话，我也是这么考虑的……如果对方选择多买一个展位，我这边还可以适当给这个客户一些升级附加服务，但是我不知道对方是否会同意，毕竟人家原本只打算买一个展位，我还多少有点纠结。”

    “不要有这个担心，选择权其实在某种程度上，并不在客户的身上。我相信他应该也明白这一点，如果有更好的选择，他一定会妥协的。”

    任叶枝有些将信将疑：“那如果对方一定不接受呢？”

    顾斯笑着说道：“这不是你该考虑的问题，而是电销部的那个同事。”

    任叶枝突然觉得顾斯说得有道理，的确啊，这本来就不是自己的问题，是电销部自己惹下的麻烦，自己只是辅助去解决这个问题，是在“善后”，是在将问题最小化。换句话说，对方应该要“适可而止”。

    “以及我有一个意见给到你。”顾斯认真地看着任叶枝说道。

    任叶枝做了一个请讲的动作。

    顾斯说道：“我觉得，你刚开始不要把最好的方案给到对方，你懂我的意思吗？就是底牌不要太快让对方知道。我想你也明白，人都是贪心的，如果你很爽快给到对方一个不错的方案，对方可能想要的更多。所以你要选择退一步，鲁迅曾经说过：中国人的性情总是喜欢调和、折中的。礕如你说这屋子太暗，须在这里开一个窗，大家一定不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开窗了。调换展位也是这个一个道理，你应该理解我的意思吧。”

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