第295章季小霞的新天地

    第二天早晨，季小霞来到公司上班，庾虎就召她进办公室，说：“把你放在调研组可能是个错误，并不能充分发挥你的特长。从今天起，你到销售部，找由经理报到。”她听后，心里不禁不阵寒噤，昨晚不过就那么几秒钟的事，就有如此后果。看来，这个庾虎就像他的爸爸，精明透顶，在这里工作，一点儿也疏忽不起。

    季小霞来到销售部，发现这儿与调研组相反，这儿的工作人员都是清一色男性，他们彬彬有礼欢迎新同事，眼角里却含了一丝揶揄。季小霞本来是无所谓，却因此被弄得神经紧张。她一面学习别墅的建筑知识，一面观摩资深的销售员们如何工作。由经理是猛虎公司资格最老的销售人员，他向季小霞面授机宜“凡是有意来买别墅的人，他们大都是房产专家，绝大部分都不是首次买房，他们对建筑房产有专精的知识，也知道如何杀价。他们不需要劝诱，不需要娱乐。他们期待我们的，是简洁，不讲废话，甚至要保持节奏。你要是唠叨个没完，十有八九会失败的。”

    由经理说完，停了下来，看了看她穿的那双鞋，伸手指示：“来，你先走几步，我看看。”见她不好意思，他自己则站立起来，在屋子里“廓廓”走了几步。

    “听听，只有垒层鞋跟的皮鞋，才会敲出这种有品味的声音。这虽然只是一个极微小的细节，可它足以作为一个有力的注脚。要知道，一个客户为你开门之前，首先听到的是皮鞋在走廊里落地的声音。这种声音如果拖拖沓沓，杂乱无章，他是不愿意为你开门的。”他诡谲地一笑，指着双脚所站之处说“只要你的足音有了乐感，你推销的货物不是艺术品，也成了艺术品，只有艺术才能使人陶醉，让人不知不觉陷入你的圈套。作为销售人员，你的神圣职责就是让每一栋美丽的别墅找到适合它品味的人来居住。”

    “由经理，谢谢。我想，我会喜欢这份工作的。”季小霞诚挚地说。

    由经理用力地点着头，对于自己一番慷慨陈词的效果甚为满意。庾虎经理有眼光，这姑娘一定是个可造之材。“很好，我想，应该为你定制一双高根女鞋，充分利用你的女性魅力。”

    因为季小销售部唯一的女性，由经理很为她的服装费了一番心。他对着季小霞从调研组带过来的迷你短裙大摇其头“别墅推销是一件严肃的大事，如果买主只顾贪看秀色，他们还能好好考虑买房的大事吗？”由经理说。最后他敲定了黑色束腰上装配长裤。但是，高跟鞋又另当别论了。当由经理让她换上定制的新鞋在走廊里试步，他仔细聆听高高的鞋跟在水泥地走廊敲出的清脆的“笃笃”声，连连点头说：“好，有品质，很性感！”季小霞听了只觉得好笑。

    一个月后，秘小霞初试锋芒，联系到了政府的几个局级干部。她要与他们面谈，见面之前，她的准备工作自觉得很周全，可是一到政府大楼，还是一阵慌乱袭来。她决定不乘电梯，抱着厚厚的一沓子资料走消防楼梯上去。以便有时间镇定下来。可是她不惯穿高根鞋走路，上楼梯不免磕磕绊绊绊了几次，最后一次绊得尤其严重，眼看要栽倒时，被身后一双手扶住了。原来是滨海市政府办公厅的同行小刘。见她怔怔的样子，小刘不免有些诧异“小霞姐，你怎么来了？听说你到企业去了。你还好吧？”

    季小霞回过神来“谢谢小刘，我下了海，到滨海猛虎公司搞销售了，一进这政府，有些紧张。”

    “紧张什么呀？你不是在蓟原市政府干了很多年吗，有什么值得紧张的？”

    是的，自己也是在政府工作多年的人，进这儿来有什么紧张的？

    找到了那个局长的办公室，屋子里集聚了很多人，像是在开会。季小霞“笃笃”地踩着高根鞋走进了屋子，原本充满了“嗡嗡”谈话声的屋子里顿时安静下来。她心怀感激地想，由经理的高根鞋还真有效！局长的部下们训练有素，看见她进了屋子，将资料放在桌上，便纷纷走开了。

    “请问，这房价，还能优惠吗？”局长翻阅着资料，淡淡地问。

    “先生，你现在是会员价。等到峻工时，房价一定会涨上去的。”季小霞解释说。

    “呵呵，现在政府正打压虚高的房价呢！”

    “政府打压的，是平民购买的商品房价格。这种休闲别墅，是为你们这种成功人士定制的。政府尚无打压的意识。”

    “这个设计，施工中能够完全体现吗？”局长又提出了一个难题。

    “没问题。”季小霞马上回答“先生若是不放心，你可以随时到工地察看。嗯如果不满意，我们可以按你的要求返工。”

    “这个设计，不会陈旧吧？”

    “不会的。”季小霞马上俯上前来，指点着别墅的效果图说“你看，这是目前流行的西班牙风格，门廊上竖着纤细的螺旋形廊柱，露台上围绕着花哨的铸铁栏杆，内中的装修也很摩登，稍稍改造就会变成意大利的建筑风格。谁看见都会喜爱上它。”

    “嗯，付款方式，能不能变通一下？”

    “付款方式？先生，你是什么意思？”

    “我按定价付给你们，你们在收据上少写一些。”

    “先生，像你这种成功人士，难道还有资金问题？”季小霞楞了。

    “我有钱。可是，不能露那么多。”局长鬼谲地眨了眨眼睛“嗯，按照我的工资收入，根本买不起这别墅。”

    “先生，你的意思我明白了。我回去商量一下，如果可以，就按你的意思办。”季小霞说着，心想，面前这一位，一定是个大贪官。

    不过，贪官也罢，清官也罢，季小霞毕竟是通过这位局长，淘到了转行之后的第一桶金。回到公司，她向由经理汇报了这个情况，由经理说，少开发货票牵涉到瞒报营业收入、偷税漏税问题，按规定是不能少开的。但是，可以变通。你让他把钱汇来吧！收据的事儿我来处理！

    果然，这位局长两天之后就把100万元钱汇入了猛虎公司。由经理让财务实收实开发货票。但是并没有交给这位局长，而是将另一张60万元的收据给了他。局长表示满意，并亲自来九龙岛视察了他未来的豪宅。

    “经理，这么干能行吗？”季小霞担心。

    “放心，他汇来的这些钱肯定不是公款，但也不是自己的钱；这肯定是他们单位小金库里的私房钱。走不了帐，也不能报销。他拿着这张收据，就是证明钱没揣进个人腰包，而是搞福利了。”

    “60万元搞福利，容易漏馅啊！”“他既然有这个胆量买房子，就会有办法对付纪委的检查。放心吧，在收据上，我没有显示是购房款，我写的是修缮工程费用。”c。手机看小说访问..

    “咱们这么做，岂不是助长了腐败行为？”

    “嗨嗨，腐败不腐败，咱管不了那么多。咱们这卖房的人，只管挣钱。至于钱从哪儿来？那咱们可就管不了了。”

    接着，由经理又表扬了她一番，称她可谓是马到成功。他还告诉她，自己刚刚卖房时，半年也没推销出一套房子，差一点被老板炒了鱿鱼。

    “小霞，我看，你就抓住这个机会，把政府官员当作业务突破口，来个乘胜追击”

    “乘胜追击？呵呵，滨海市的政府官员，我也不认识几个人呀。这一个，不过是瞎猫碰上了死耗子。”

    “你可以通过他，再了解其他官员，看有没有谁还对别墅感兴趣？”

    “嗯”季小霞点点头，觉得这也许是个办法。

    可是，当时她心里想... -->>
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