第255章 听君一席话

器还没有到位，所以暂时只能针对玉宇酒店供货。”

    “你不怕生味粉面世销售之后影响你们酒店的生意？”沈志永好奇的问。

    姜还是老的辣，一语中的，直接指出了问题的关键。

    “这个问题我有考虑过，采取的办法是限量销售，每个人每个月最多只能购买一次生味粉。”

    “恩，这个法子不错，一个人一个月差不多刚好可以食用一百克的调味品。”沈志永点点头说：“酒店呢？想没有想过开连锁店？”

    “想过。”叶宇直言不讳道：“只可惜我现在资金欠缺太严重，而且还没有寻找到好的店面，所以一直在搁置着。”

    “哦？是这个样子啊，那咱们有合作的可能了。”

    “合作？”

    “对，在云溪县别的我没有，店面倒是还有好几处，而且都是人流量比较大的地方，开酒店正好合适。咱们可以合作，我出店面，出资金，你出技术，五五分成，如何？”

    五五分成？

    这把叶宇吓了一跳，要知道，按照沈志永的说法，他基本上算是一分钱都不用出，只需要拿出生味粉做技术入股，就能够得到一半的收益，这简直就是天上掉下馅饼的好事啊，打着灯笼都没处找。

    “太爷爷，这个，这个不合适吧。”

    叶宇急忙道。

    “你怕吃亏？”

    沈志永反问。

    叶宇摇头解释说：“不是我吃亏，是这样分成你老人家太吃亏了。”

    “既然你不吃亏，又为我担心什么呢？”沈志永说：“而且你只考虑到注入资金的问题，却没有考虑到生味粉的影响力。我听说你玉宇酒店的经营模式，应该是按照公平公正的原则进行提前预订模式，也就是说不管任何人，只要提前预订，就能够吃到用生味粉烧出来的菜。这种模式虽然迎合了大众的口味，但却把一大部分高档消费给排除在外了。”

    “愿闻其详。”

    见沈志永在教导自己经营之道，叶宇忙谦逊的请教。

    “你想想看，普通之家，一个月能够去酒店吃几次饭？恐怕也就是在碰到事情的时候，才会选择到酒店改善一下生活，根本不可能每天都过去，并不是他们不想去，实在是他们穷，没有多余的钱来支撑他们享受。”

    沈志永继续道：“不只是咱们云溪县是这种情况，放眼整个华夏国，有多少人能够每天都吃一盘四十块钱的红烧茄子呢？所以，若想赚钱，赚大钱，还是要想办法从富人口袋里拿钱。”

    “从富人口袋里拿钱？”

    “对，不知道你有没有听过《生命的价值》。”

    叶宇摇摇头，沈志永笑着说：“有一个生活在孤儿院的男孩，常常悲观的问院长向他那样没有人要的孩子活着究竟有什么意思呢？院长给了他一块石头，让他去市场卖，但并不是真卖，无论别人出多少钱，绝对不能卖，第二天小男孩蹲在市场角落，意外地又好多人要向他买那块石头，而且价钱越来越高。回到院里，男孩兴奋的向院长报告，院长笑笑，让他明天拿到黄金市场去叫卖，结果在黄金市场，竟有人出比昨天高十倍的价格去买那块石头。最后院长让男孩把石头拿到宝石市场展示，结果石头的身价较昨天又涨了十倍，但由于男孩怎么也不肯卖，竟被传扬成稀世珍宝。”

    “这个院长旨在告诉那个小男孩生命的价值，但我今天要告诉你的是，这就是阶层。你把生味粉用在玉宇酒店，别人会出五十一百的来买，如果你把生味粉放在更加高档的酒店，那价格可能会翻上十倍甚至百倍。”

    “如果咱们再开一家分店，把档次提升上去，进行严格的等级审核制度，这样那些富人才会认可你，才会出钱进行消费。咱们可以设置不同类型的vip卡，这种卡每个月都有升降级，满足不了消费，就要被降级，消费提升上去，想要升级，必须加钱……”

    沈志永的话如同醍醐灌顶一般，让叶宇的思维豁然开朗。

    之前田可为虽然给他准备了第二种方案，但也不过是个雏形，现在经过沈志永的解说，叶宇的脑海中已经形成了一种模式。他相信，只要把这种模式完美的呈现出来，保证能够让分店大火。

    虽然每天吃饭的人不一定会很多，但绝对是一笔不菲的收入来源。

    姜果真还是老的辣，不服不信。

    “听过我说的这些，你觉得我还会赔本吗？”见叶宇消化的差不多了，沈志永笑着问。

    叶宇摇摇头说：“不但不会赔本，反而会赚的钵满盆满。”

    “哈哈，你这是在自夸吗？”

    被沈志永调侃，叶宇尴尬一笑说：“太爷爷，我这是在夸你经营有方，你老前辈能够带领沈家创建出来这么大的家业，果真不是全靠运气，还有实力。”

    “别拍我马屁了，这件事情我回头跟沈桐提一提，让她去找你商谈具体的事宜。”