第二十九章不一样的货品才会引人注

    我是认真的。妹子，我画得虽然不是什么真正的大。i却会给你换来大房子，很大的房子。”张敬发现，看着徐妮害羞，也是一件很满足的事。

    “换来大房子？”徐妮一时忘了继续害羞，左看看，右看看，还是看不懂张敬纸上的东西。

    雷纯也听到了张敬的话，也好奇起来，凑过来贴着张敬的胳膊，仔细地想看出张敬画的东西。

    “這个是我为李炉苹果设计的包装！”张敬点了点茶几上的白纸，一点一顿地宣布道。

    “包装？”徐妮实在是好奇难忍，干脆把那张纸拿出来，放在眼前翻过来掉过去地看“包装就是指苹果的包装箱吗？”

    “是啊，妮子！死鬼还挺有心呢，在這设计包装箱玩。”雷纯笑着点头说道。

    “你错了，雷纯！”张敬的神情突然神秘起来，否决了雷纯和徐妮的判断“這个不是苹果的包装箱，而是苹果的包装盒！”张敬故意把声音搞得很低沉。

    “包装盒？”雷纯和徐妮同时愣住。

    “没错，這是苹果的包装盒。我在设计一种很漂亮的包装纸盒，要给李炉全部的好苹果都包上一个！”

    “什么？”雷纯听到张敬的话，被吓了一跳，当场尖叫一声站了起来“敬哥，你是说每个苹果都要做這样的一个小纸盒包上它？”

    “对啊，就叫它‘内盒’吧！所有的好苹果都要用内盒装上，然后再放入大包装箱里。”张敬神情自若地回答雷纯。

    “你疯了？死鬼，這些纸盒得多少钱啊？那一山的苹果几百吨，平均一果一盒，成本会贵很多的。本来现在就不好卖，你再包上纸盒，成本增加，更不会有人买了！”雷纯看着张敬，好像是看到一头在赤道上飞行的北极熊，她不信這点道理张敬会想不到。

    “是啊，是啊，這会不会让苹果变贵呢？”徐妮也跟着雷纯的话点头。

    “呵呵！”张敬很有自信地笑了笑，然后用手扯着雷纯，让她再坐下来“你们别急，我這么做自然有我的想法。”

    雷纯依言坐下来，她疑惑又紧张地盯着张敬，想听听他又想出什么鬼主意了。

    “雷纯，妹子，你们想想，李炉的苹果每一个大概是多重？”张敬没有马上解释，而是先开口问两个女人。

    “哦”雷纯语噎，因为這事她没注意过。

    “大概是四两到六两之间，当然也有特殊的，特别小的或者特别大的。！”徐妮回想了一下，很快就回答出来。

    “嗯，说得好。你们想想，我给徐大爷的价格是每公斤三块五，這个应该就算是成本了。一个苹果就算是四两，那這一个苹果的成本就应该是七毛钱。那么我设计的這个内盒，对苹果而言是贴身的，也就是说，争取正好能装下一个苹果。那么這样的一个纸盒的成本是多少钱呢？也许你们不知道，我告诉你们，别看這个彩印的纸盒很华丽，大批量印刷的成本，每一个其实大概只需要两分钱或三分钱。”张敬很有耐心地向徐妮和雷纯解释。

    “那么便宜？”徐妮大吃一惊。

    “是啊，就是這么便宜，而且我并不是把所有的苹果都包上這种内盒。雷纯，我和你说过，這些苹果要分三等，我只会为前两等的苹果包上内盒。而這前两等苹果的消费根本不在乎每个苹果会多花這两分三分的。”

    “哥，那为什么第三等的苹果不用内盒呢？”徐妮似懂非懂。

    “因为第三等的苹果，是用来提供给一些食品工厂做原材料的。如果我们包装得华丽，其效果会适得其反，用一个成语来形容就是‘画蛇添足’。食品工厂在选择原材料的时候，追求的是成本的最低化，你一旦加上了内盒，就会让厂方觉得自己买到贵货。如果他们心情好，会让你把内盒去掉，然后进一步和你砍价；如果他们心情不好，干脆就会直接和你说拜拜。”

    “那在前两等苹果外加内盒有什么好处呢？”雷纯思索着问。

    “好处就是与众不同。在我们商圈有一个定律，就叫做货卖独家。当你在推销一种新货品的时候，第一件要做的事，就是想办法让你這个货品与众不同；只有与众不同，才会最大程度地吸引消费者的眼球，才有可能在短时间内，创造最大的成功。”张敬這时就像是一个小学老师，在对自己的两个学生谆谆教导。

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