第七十二章网开一面

    姐姐家在市里住，李远方初二晚上给姐姐打了个电话说了一声，告诉她自己明天要到市里找个地方和两个从北京来的人谈一个合作项目，问她在市里哪个酒店条件好点，方便他与人谈判。姐姐听说他要和人谈生意，怕他不懂事上别人当，就说干脆到她单位去，在她的办公室谈，姐夫和姐姐到时候都陪着他，给他把一下关。

    所以，当初三上午九点多李远方把徐鹏程一行两人从机场接来后，直接把他们带到了市文联。姐姐和姐夫已经在姐姐的办公室等着了，另外还有姐夫一个叫许立平的朋友。

    这个许立平李远方认识，是姐夫的好朋友，在市企业联合会工作。企业联合会在中国是个特殊的组织，和企业家协会、经理人协会之类的往往是两块牌子一帮人马。协会是个民间团体，而企业联合会则是政府机构，主要的职能是为会员单位进行信息服务、技术服务和维权服务等。有各种原材料和产品、人才的供求信息、各种最新的科技信息，企业联合会就向会员单位提供。如果哪个企业的权益受到了侵害，企业联合会就替他们出面，找工商、税务等等政府部门协调关系。因为大家都是政府组织，而企业联合会里面的人一般都是从政府的各个部局退下来的人员所组成，所以协调起各种关系来比企业本身方便得多，能帮上不少忙。另外，如果一个企业要立一个新的项目，做各种计划或者报表，觉得自己做得不好的话，可以向企业联合会求助。和人谈一些合作项目，签订一些合同，如果心里没有底，也可以找企业联合会帮忙，毕竟企业联合会的人在这方面的经验比较丰富。这个许立平，就是在企业联合会里专门负责帮助会员单位谈合作或者签合同的。

    李远方和徐鹏程的公司的合作内容极其简单，徐鹏程的公司负责联系客户，李远方负责对软件进行处理而已。软件怎么个处理法，要达到什么效果，到时候根据客户的要求具体来定就行了，需要他们坐在一起讨论的，主要就是利益分成问题。因为每个软件所要进行处理的内容不同，比如有的只是做个防盗版或者序列号生成系统，有的则要加密，具体的价格怎么定，双方先拿出一个原则性的方案，到时候由徐鹏程他们和客户具体来谈。李远方按要求完成任务，然后拿钱就行了，徐鹏程的公司要的是业务介绍费。李远方目前还没有成立一个自己的业务部的打算，因为一时找不到合适的人选，而且自己也没有什么知名度，联系起业务来不是很方便，不如把这项工作交给徐鹏程的公司代理，所以在他们的合作过程中，徐鹏程的公司将起到李远方即将成立的数据安全公司的业务部的作用。每做成一笔生意，徐鹏程的公司要求百分之十的业务费，这个价格不高，李远方可以接受，来陪李远方谈判的姐夫他们不了解这个行业的事情，也觉得这个价格可以接受，于是这方面的内容就非常容易地达成了一致。只是姐姐他们都觉得，这大过年的，为了百分之十的业务费坐飞机来一趟，好像有点小题大作了。

    不过，当对方提出将合作的期限定到五年，五年内李远方公司的所有业务都由他们代理时，则产生了比较大的分歧。一方面李远方答应了马进军的要求，公司成立后是要为政府的某些部门服务的，这部分合作，是不方便让外人知道的。另外，百分之十的业务费，总不能一直让别人来赚，李远方打算找到合适的人选并且打出知名度以后，自己成立一个业务部处理这类事情。所以对方的条件他不能答应。经过反复地讨价还价，最后双方达成的协议是李远方公司在三年内不成立业务部，由徐鹏程公司代理联系所有的业务。但如果一些公司通过别的途径直接找到李远方，可以由李远方自己负责，但定的价格不能低于徐鹏程公司和李远方协商的价格方案，以免影响到徐鹏程公司的利益。马进军说的为政府服务的内容基本上都是为那些特别的部门服务，而且基本上都由马进军派来的那些人自己来办，李远方到时候不一定会去插手，考虑到这是自己即将成立的数据安全公司内部的秘密，李远方没有必要告诉别人。而一般的政府采购行为，都是通过市场运作，所以李远方和徐鹏程他们谈判的时候就略过了例如客户是政府部门怎么处理这样的问题，没有单独列出来讨论。

    李远方的新公司还没有成立，徐鹏程他们就先和李远方个人签的约，合同中注明等到李远方的数据安全公司成立后，目前的这份合同自动转为两个公司之间的合同，没有大的变故不需要重新签约。虽然李远方的数据安全公司可能不到一个月的时间就可以注册好，但“时间就是金钱”徐鹏程他们等不及。看到徐鹏程两个人这样着急地要和李远方签约，姐姐他们越来越不明白为了百分之十的业务费至于如此吗？直到签完了约，李远方把做好的那五个软件的光盘交给徐鹏程，对方用带来的笔记本电脑测试完毕后付款的时候，他们才为这个合同的价值大吃一惊。

    按照在网上的约定，对方要付给李远方总共一百五十万，这个价格还是因为这是第一笔生意李远方给了对方优惠，如果到了正式的合作阶段，远不止这个价格的。随便几张光盘就是百多万，如果软件再大点，数量再多点，对方拿的百分之十的业务费会是个多大的数目！当然，这一次对方没有向李远方要业务费。从李远方和徐鹏程两人的谈话中，姐姐他们都听出好像做这五个软件只是从昨天上午开始的，这钱赚得也太容易了。眼看着李远方熟练地和对方谈着合作方面的事情，没当一回事地收过对方的支票看也不看一眼地放了起来，姐姐觉得自己这个弟弟越来越让人看不明白了。

    开始谈判的时候，说的那些东西太专业，许立平一点都听不懂，签约的时候，合同的文字中也涉及太多的专业名词，许立平仍然看不出个所以然，姐姐两人更不用说了。所以，说是来给李远方把把关的，他们三个一点忙都没有帮上。到了后来，又被对方和李远方初次交易的价格所震惊，简直连气都喘不过来。所以在整个过程中，几乎都是李远方自己和徐鹏程他们在唱着戏。虽然姐姐心中的疑问随着事情的进展越来越多，但当着这么多外人的面，一直没有机会问出来，只能打算等到回娘家拜岁的时候再想办法问了。

    找个饭店简单地吃了点饭，李远方提出带徐鹏程两人到处走走，看看风景什么的，顺便给他们买点礼物。但这是大过年的，他们两人归心似箭，吃完饭后就让李远方... -->>
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