第八十一章绝对好茶

一个好点的商标出来，不能就以高山云雾茶为名。西湖龙井都因品牌的不同而分个三六九等，你们这里的茶也应该一样。西湖龙井里，最好的品牌是“狮峰”龙井，但因为龙井茶是历史名茶，就算是别的品牌一样也能卖得很好，你们这里的茶名不经传的，创造一个新的名牌就非常必要。

    钱老看到这种情况有了个主意，把李远方拉到一边问：“你想不想试一下茶叶生意？”李远方说：“我都不怎么懂茶，怎么做呢？”钱老指着林福祥说：“这不是有个现成的专家吗？”李远方说：“他自己就是个大老板，怎么可能帮我呢？”钱老说：“你不是有商标吗，你出品牌，他负责推广和经销，我们和他好好商量一下，应该有合作的可能。”李远方说：“‘梅山’这个品牌是从酒开始的，和茶也不搭界啊。”钱老说：“不都是饮食文化吗，酒文化和茶文化有的时候是密不可分的，你那个酒店不是还卖茶吗？”李远方想想也是，但是觉得，梅山镇和天台不在同一个地方，用“梅山”作为这里产的茶叶的品牌可能不是太合适。钱老说，梅山镇所在的县和天台县就隔着一座天台山，梅山可以算是天台山的余脉，而且梅山镇也种茶，所以如果将‘梅山’作为天台山高山云雾茶的一个品牌也能够说得过去，关键是要取得天台县里和林福祥的支持。

    得到了李远方的同意，钱老就出面去找副县长和林福祥商量。钱老把李远方原来的品牌策略和他们说了出来，然后提出了在茶叶经营的上的合作意向。有钱老出面，副县长当然要给面子，副县长是主管经济的，林福祥是个精明的生意人，听了钱老说的品牌策略后都非常赞赏，觉得这确实是个绝妙的好主意。然后就和钱老协商起具体的操作步骤来。

    钱老的意思，李远方不投资开办茶厂，只是在天台开一个茶叶经销公司，和天台县内各个茶厂签订合同，将从茶厂收上来的茶叶经过鉴定后进行分级包装，打上统一的“梅山”牌的商标，然后通过各种渠道进行销售。当然，如果林福祥自己想投资办个茶叶加工厂提高这里产出的茶叶的品质的话，他们谁都不会反对。这个经销公司中，李远方、林福祥和天台县政府各出一部分资金，李远方负责进行品牌战略，林福祥负责对茶叶的品质进行鉴定和把关，同时负责一部分茶叶的销售，而天台县政府则负责行政上的一些事情。刚开始做，暂时不用投入太多的资金，所以经过商议后，李远方除了提供品牌外，投资八十万人民币，林福祥和天台县政府各出六十万资金，股权按所投入的资金进行分配。

    丁教授早就听说钱老将到李远方的公司里任职，见到李远方要在他家门口搞个茶叶经销公司，自告奋勇地要求钱老给他安排个职位。钱老拿他没办法，征得所有人的同意后，答应了丁教授的要求。因为这一次李远方的投资最多，占的股份最多，而且品牌也是李远方的，所以让李远方这一方的代表出任董事长是理所当然的，丁教授就被安上了个董事长的头衔。不过因为丁教授从来没有过经商的经历，以前教的只是数学，如果这个公司真的让他来管就乱套了，所以他这个董事长只能是个挂名而已，实际上的经营管理，主要由林贵利的二哥林贵发这个总经理负责，县里找的另外一些人协助林贵发工作。关于这个问题，李远方在答应丁教授的要求后就提了出来，对此丁教授倒没有什么意见，他本来就是因为在家呆得太无聊，想找点事情做做而已。

    为了扩大高山云雾茶在国际上的影响，钱老建议林福祥在天台开两家茶艺馆，一家开在棋院旁边，另外一家开在国清寺附近，而且茶艺馆最好以“梅山”为名。天台宗的信徒在日韩两国很多，每年都有不少两国的信徒和游客到国清寺来旅游朝拜，另外，在日韩两国，围棋和茶道都非常盛行，如果在这两个地方开上茶艺馆，对茶叶本身和品牌的推广都是非常有利的。

    钱老的这个建议简直可算是点睛之笔，让所有人都赞叹不已，李远方更加觉得把钱老请出山是自己这次回家最大的收获。茶艺馆将由林福祥独立投资，和茶叶经销公司一样，李远方把“梅山”这个品牌无偿地给这两个茶艺馆使用，等到这个品牌打响以后要在别的地方开连锁店的时候，再来讨论商标的使用费问题。

    下午两个多小时的讨论，也就只能达成个初步的合作意向，具体的操作细节，还需要进一步的协商。其次，李远方的“梅山”商标第二天才能完成过户手续，过户后将这个商标所包含的范围扩大另外还要一段时间，而且李远方那个“梅山实业公司”也要明天才能注册好，现在就签订茶叶经销公司的合同为时过早。所以大家将大致的方案定下来后，这两天由县政府负责起草详细的计划书，林福祥和丁教授对起草的计划书进行把关，等到李远方两天后从梅山镇回来后审议通过，然后正式启动这个计划。

    李远方在和他们讨论茶叶经销公司的时候，周幸元和王梦遥的舅舅李蒙以及贺兆年分别给李远方打了电话，告诉他说那边的一切准备工作都已经就绪，就等李远方过去签字了，问他什么时候能到。既然那边催得比较急，下午四点多钟，李远方就带着钱老从天台出发了。钱乐敏和妗婆还要在天台留几天，由丁叔叔安排到别的地方再玩一玩，等到李远方和钱老从梅山镇回来后，再把她们一起带回去。

    李远方出发前，副县长和丁局长都把早就准备好的比如高山冬笋、高山云雾茶等当地的土特产品拿过来要送给李远方带着。李远方说过几天还要回到这里来，现在就算了吧，先在你们这里放着，等过几天回来的时候我再带着吧。但他们都说这次是这次，李远方要到梅山镇去办事，不能一点东西也不带，说尽了理由，还是让李远方收下了。李远方想我这是怎么了，不管到什么地方都能收到一大堆的礼物，打定主意下次回来的时候签了合同就赶紧跑，免得收人家两份礼。