第34章 【首席商业代表（下）】

不是一个在象牙塔里的学者，而变成了一个商人，一个和约瑟夫毫无区别的商人。

    如果约瑟夫想要将谈判继续下去，只能开诚布公的谈，不然他明白，他将失去最后的机会。

    王学谦嘴角带着淡然的笑意，伸手做出了一个请的动作：“诚意，约瑟夫先生，我希望看到诚意。你的诚意，还有通用的诚意。”

    “通用？”约瑟夫苦笑道：“通用根本就没有关注你们的发明，事实上你们的专利申请通过不过几天，我是通过在专利局的朋友了解到的消息，正好……”

    约瑟夫感觉嘴角发苦，纽约专利局评估员西蒙尼是他的朋友。很早以前，他就通过西蒙尼对一些专利的评估，从而找出一些很有潜力的发明，通过和专利发明人之间的联系，用低廉的价格买下专利，转而推荐给大公司。

    约瑟夫在其中大赚了一笔，但这仅仅能够让他过上富足的生活，还无法让他的事业踏上更高的一步。

    但汽车悬挂系统的出现，让他感觉他的机会来临了。

    在美国，汽车从奢侈品，人们心中炽热渴望的梦想，变成了寻常百姓家的交通工具，这个过程只不过用了十年。但汽车在技术上的相对滞后，尤其是从马车上转移而来的底盘系统，根本无法满足汽车更快，更稳定的技术发展要求。

    卡车，豪华汽车的开发一直处于停滞状态。正因为这样，颇有商业头脑的约瑟夫感觉到，只要汽车悬挂系统能被推广，将获得无法想象的革命性的进步。

    这将是对汽车工业的重新洗牌。

    面对巨大的商机，约瑟夫决心孤注一掷，拿出所有的积蓄买下这项专利的所有权。有意思的是，才过了两天，专利持有人就向他所在的银行申请贷款，作为银行高级职员的约瑟夫，比那些银行同僚更重视新技术的存在，而他驳回王学谦的贷款，除了银行的规定外，也有一点私心在作祟。

    他想拥有这项专利，迫不及待的想要拥有这项专利。

    或许面对那些在银行到处碰壁之后，心灰意冷了的专利持有者，他能摆出一副施舍的样子来，扔下一笔小钱，就能将别人耗费数年心血的专利占为己有。可在王学谦面前，甚至被约瑟夫认定为傻子的麦金莱眼前，他连说实话都要仔细掂量，让他不禁怀疑，这两个家伙的智商加起来有300吧？

    约瑟夫深深的吐出一口憋在胸口的浊气，终于他把想要说的都说了出来。

    因为王学谦和麦金莱都不是美国人，他们想要获得银行的贷款非常困难，而且50万美元的贷款可不是一笔小数目。唯一的办法就是将专利卖掉，卖给一心想要控制整个美国汽车工业的通用公司。也只有通用，才会不惜巨资来购买一切能够挤垮福特的汽车技术。

    早在1909年，通用就有机会收购福特，但银行拒绝给通用贷款而让这项收购付之东流。之后福特利用流水线，大量生产廉价汽车，赶超通用，并霸占了美国汽车霸主的位置多年。

    现在，通用又看到希望了，福特固执的拒绝使用新技术，通过规模化的效益大打价格战。而消费者逐渐失去了对T型车相对简单的构造，转而希望更具个性的汽车，T型车的市场份额急剧下降。只要通用继续在技术上领先福特，相信用不了几年，福特汽车就会被通用从新兴市场挤出，到时候，拥有巨大财力和生产能力的通用汽车将作为汽车工业的领导者，整合美国的汽车工业。

    约瑟夫估计，只要让通用充分意识到汽车悬挂系统的价值，很容易从通用身上获取巨额财富，比方说100万美元，甚至更多。

    该说的都说完了，约瑟夫静静的等待着王学谦的回应。

    这是一个很容易选择的答案，至少在约瑟夫看来，选择钱，既省事又能够在资本非常活跃的市场上获得更多的钱，何乐而不为呢？

    王学谦满意的点点头，他对约瑟夫的分析能力，眼光都非常欣赏。对于他来说，技术并不重要，他还有很多在后世非常普通的想法，来获取巨大的商业价值。他更注重的是人，是人才的眼光，果断的商业行动，从某种意义上来说，约瑟夫已经具备了一个商业谈判者应该具备的所有品质。而这样一个谈判高手，将是他将来事业中非常需要的关键性人物。

    王学谦不禁自嘲：“我的吸引力会比J·P摩根更高吗？”

    想要从金融霸主摩根身上挖墙角，难度可想而知。

    “约瑟夫先生，我很惊讶，从事金融行业的您，拥有如此敏锐的市场感觉。”

    “我是个多面手。”约瑟夫一扫刚才的郁闷，终于听到了一句真心的褒扬，自信的仰起头。

    停顿了一会儿，王学谦继续说：“能在关注技术革新的同时，把握整个产业的流向，我想您一定有自己的创业梦想，恕我直言，在摩根你很难获得你的创业梦想。”

    约瑟夫不明白，王学谦这么说的意思究竟为什么？不由蹙眉问：“我还是不太明白。”

    王学谦仰起头，目光坚定的说：“摩根给不了你的，我可以给你。我现在正好缺少一个首席商业代表，用来洽谈所有的商业合同，而你是最恰当的人选之一。”

    约瑟夫突然很想笑，在美国，乃至世界，摩根都是仰望不见其顶的高山。而王学谦不过是一个穷困潦倒的穷学生，更好笑的是，王学谦竟然向他抛出了橄榄枝。如果约瑟夫不是摩根的高级职员，王学谦还不会起招揽之心，优秀人才有的是，并不缺一个约瑟夫。吸引王学谦的不仅仅是其眼光和才华，更重要的是他在摩根的工作经历和生意圈子。王学谦也好，麦金莱也罢，他们都无法融入美国的上流圈子，所以他们需要一个代言人。而约瑟夫拥有这样的条件，对于约瑟夫来说，仅凭他在摩根的工作经历，就足以让他平步青云。

    约瑟夫不禁好笑，王学谦哪儿来的自信。

    约瑟夫摇了摇头，丝毫不做考虑，准备拒绝王学谦的招揽：“恕我直言……”

    “听说说完。”王学谦右手食指嚣张的摆动着，用无法质疑的口吻许诺道：“5%的股份，我今后所有的产业都将有你5%的股份，这就是我的条件。”

    约瑟夫笑了笑，还想拒绝，忽然他好像意识到了什么，惊愕的想要说的话咽了下去。不是招揽，而是寻找合伙人。

    突然，从约瑟夫身后，突兀的传来一个声音：“雅克，答应吧。这不正是你一直期望的机会吗？”