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收入来源:靠卖海鲜。
弄清楚了商业画布后,陈扬采用了SWOT分析法,对目前自己所处的状态,进行了更加深度的态势分析。
SWOT作为一种很普遍简单的分析工具,还是很受到众人的欢迎的,尤其在职场上,几乎每一个管理层都对这么分析法非常熟悉,陈扬记得自己上班那几个月。
自己那秃头领导,整天就不停拿这四个英文字母折磨他们,整天老喊着,马上就要月底了,我要看到你们的S,为什么我们的W还在,你们怎么就不能把这个O好好把握住,留下一堆T,让我怎么处理。
。
这里S代表的是优势。
W代表的是劣势。
O是机会,T则是威胁,一般在做SWOT分析时,会先画一个四宫格,分别对应SWOT。
S优势:自己的优势还是比较简单粗暴的,海鲜几乎不需要成本,有明显的仓储优势,成长系数非常高。
W劣势:势单力薄,人脉和渠道短缺,最让人头疼的是货源见光死,短时间内无法供应大量海鲜,只能有自己一个人捕捞海鲜,将来量大的时候,必然会出现人力不足情况,从而导致上限。
O机会:系统金手指就是自己最好的机会。
T威胁:存在两种威胁,现实世界的威胁,自己被摩托车跟踪,已经有人开始注意他的货源,来自海岛的威胁,气候多变、丛林有猛兽,安全无法得到保障。
做SWOT分析法时,很多领导为了体现自己专业,总喜欢进行局部和模块分析,比如把S和O联合起来分析,就成了S0(优势和机会的组合)。
然后再把WT联合起来,分析自己的劣势和威胁,其实这些都体现在四宫格上,没必要瞎折腾来延长开会的时间,不过陈扬一直都是细节怪物。
今天卖鱼的时候,陈扬有注意到,自己的店生意火爆时,其它海鲜店的生意就会变得冷清,比如昨天自己低价抛售了石斑鱼,就影响到市场里一位经常卖石斑老板的生意。
而自己的青蟹卖光了,市场里其它青蟹就卖不出去了,这种是必然的,因为在陈扬开始卖青蟹石斑前,菜市场的海鲜刚好是饱和的,而自己的青蟹和石斑进入市场后,就变成了存量溢出,供大于需的情况瞬间出现了。
对陈扬个人来说,肯定没啥影响,毕竟他是有竞争力供应方,但照这样恶性循环下去,估摸着会把其它店铺都给搞死。
短时间内,陈扬确实能赚到财富,甚至暴富,但所造成的后遗症,还是很严重的,四面树敌不说,还有可能遭到这些商贩的联手打压,从长远来看,还是有点得不偿失。
再加上自己的货源见光死,陈扬不断增长的S优势,反而会不断放大W劣势,从而增大T威胁,要是有心人死抓着他这一点,以后他陈扬就只能走黑货了。
陈扬觉得,自己得重新定位才行,不能把自己定位为一个终端的贩卖员,而是海鲜提供商才行,短期内,出了要解决威胁外,还得抓紧和老二的合作。
也可以利用赵经理这个渠道,把自己的海鲜,提供给各个酒店,从而减小LH市场的内部压力,陈扬觉得可以先把张胖子拉为自己的战友。
给他足够的让利。
让他有足够的动力去帮自己开拓业务。
毕竟一个人敛财,永远都比不上,一群有利益关系的人,一起来帮你敛财来的快。
陈扬可不想只做这一家酒店的生意,榕城有还有那么多家酒店,全省、全国、全世界有数以万计的酒店,都有可能成为自己的购买商。
不过,这都要稳扎稳打。
陈扬已经能预见到很多后续的麻烦事,这些都是要他解决的,陈扬思考了很久,发现肚子已经开始饿了,本想再抓一只澳洲龙虾吃,可昨天刚吃过,想想又觉得没胃口。
也不知道怎么回事。
陈扬特别怀念小时后的一种味道,那时候老陈经常带着自己到滩涂上去抓虾姑,也就是皮皮虾,只需用一些竹签,还有一根毛笔,一小时就能抓一脸盆,然后椒盐炒了吃。
那种味道。
陈扬至今都很难忘怀。
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