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第420章 资源共享（第2页）

许大茂连忙起身举杯道谢，但是这点成绩还无法让他满足，他知道纸上看到的数据和亲眼目睹是两回事，于是又拿出了一项惠农的促销政策。

“班老板，我们惠农最近搞了个活动，邀请各地代理商、消费大户去海南旅游，顺便看一看复合肥的应用效果；海南那边气候好，我们这边的玉米还没开始种，那边的玉米已经快熟了，你要是有兴趣，我可以给你报个名，到时候你去海南玩几天，顺便亲眼看一看复合肥的作用！”

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“还有这么好的事情？去了海南是不是能看海？我还没见过海是啥样子的呢？”

班世杰马上来了兴趣。

“肯定的么，还能去海里游泳、吃海鲜、参观试验田......吃住游玩通通不要钱，只要你人去就行了！”

许大茂说的自己都羡慕了，不过他们这些销售员也有机会，到年底的时候，公司会评选出优秀员工，奖励他们也去海南玩玩，而且还可以带上家人，许大茂准备争取下，然后带老婆一起去。

班世杰再三询问，确定没有其他附加条件后爽快地报名了，同时也下了决定，等亲眼见过复合肥的作用后，或许可以多买一些回来使用。

这也是惠农为了促销想出来的办法，利用海南的气候优势让使用者提前亲眼见证复合肥的效果，这样就能说服更多人购买，而他们一旦开始使用，周围的亲朋好友也都会见识到复合肥的好处，第二年再做推广就方便多了。

当然，也不是随便谁都能拿到这样的机会，培训的时候就已经给许大茂他们说了，要么是当地颇具影响力的种植大户，要么是有能力帮惠农尽快完成铺货的代理商才能前去海南，一般人的话对周围农民的影响不够大，请他们过去的性价比不高，营销也是要讲性价比的。

有了茅兆平的引荐，许大茂开展工作就方便了许多，他们不光帮自己或者亲朋好友订了一些化肥，还给许大茂推荐了一些比较得力的人手，让他很快就招到了足够的业务员，而且这些业务员也都是在当地有一定人脉关系的，让他们上门推销，比许大茂自己去更容易获得当地老百姓的信任。

班世杰和另外两名幸运儿拿到了去海南参观学习的机会，他们高高兴兴地收拾好行李，到省城和其它县市的代表汇合，然后一起登上飞机前往海口，降落后惠农的接待人员早就带着大巴车在机场外面等着了。

然后就是参观游玩，试验田里食堂、宿舍等配套都是齐的，他们稍事休息就开始喝椰子水、吃海鲜，旁边还有工作人员帮他们拍照，等回去的时候照片就能洗出来，这同样是为了宣传，拿着照片回去显摆肯定比空口白话的说好。

吃饱喝足，大家一起去地里参观，这里有各种农作物的肥料对比实验，从小麦、水稻到玉米、土豆等常见农作物基本都有，众人行走在田间的小路上，看到那些整齐划一的试验田不禁大开眼界，“看看人家这庄稼，种的就是比我们好啊！

而且还不是好的一点半点儿！”

相邻的两块田地，种子、耕种管理方法完全相同，只有使用的肥料不一样，结果就呈现出截然不同的效果来，使用复合肥的庄稼枝叶更加茂盛，麦穗、玉米穗也更大更饱满，带队的技术人员将其中的道理掰碎了讲给他们。

甚至还带他们去影音室，观看了惠农专门制作的科教片，将复合肥的优势清清楚楚地给他们解释了一遍，并回答了他们的所有疑问，等参观完毕，这些来自全国各地的代表们基本都领会了复合肥的好处。

然后又在海南轻轻松松玩了两天，才带着椰树牌椰汁、椰子干等特产高高兴兴地回了老家，回去之后，许多人都马上购买了大量复合肥，这种肥料的好处已经亲眼看过了，其中的道理专家也讲明白了，既然如此，那还有什么可担心的呢？今年多用点秋天的时候就能多打些粮食，多挣钱谁不愿意啊？

班世杰也是如此，他从许大茂哪儿购买了大量化肥，刚开始附近的村民还有些说闲话的，说他是吃多了，明明有便宜的化肥不买非要去买贵的，结果没等多少天，当玉米苗刚冒出的时候，大家就看到了明显的区别，使用复合肥的玉米苗长势比使用普通化肥的好得多。

就算是同一个县，由于海拔高度、地理位置等差异，同一种作物播种、出苗的时间还是有一些区别的，班世杰这边的苗已经长了出来，有些地方还没有开始播种呢，于是许大茂就把这些村子的人拉去班世杰这儿来参观，让他们看看使用复合肥的好处，又吸引了不少人购买。

这些人都种了一辈子的庄稼，什么是好什么是坏他们还是明白的，复合肥的效果就这么清清楚楚摆在面前，由不得他们不相信，于是许大茂又狠狠地冲了一波业绩，按照目前的成绩估算，他在所有新县级销售经理里面排名比较靠前，年底带着老婆一起去海南的希望也是越来越大了。

临县的玉米播种时间比昌云县更晚一些，两县交界处不少人也看到了复合肥的好处，于是便有人想找许大茂买，按道理说许大茂只负责昌云县的销售，临县的销售不归他管，可许大茂只是稍一犹豫，就果断把货铺到了临县，反正临县现在还没有惠农的销售，那就先占了再说！

他的决定为了迎来了新的机会，上级看到他的销售业绩不错，马上就提拔了他的职位，让他同时负责周边几个县的销售工作，等年底回去做汇报的时候，许大茂已经把复合肥卖到了周边好几个县，成了管理一整个地级市的市级销售经理，短短不到一年时间，许大茂的身份就经历三次跨越。

年初的时候，他还只是个下岗职工，发愁靠什么才能养活自己，而等年底回去的时候，他已经坐上小汽车了，车子还没到院门口就开始按喇叭，等院里的人出来，许大茂才西装革履地从车里下来，打开后备箱，大包小包的往外拿东西，糖果、香烟就跟不要钱似的散给院里的大人小孩儿，他似乎又回到了十来年前去乡下放电影回来时候的风光岁月。

许大茂在家里休息了两天，就带着媳妇儿一起去海南，享受公司给安排的免费度假之旅了。

而与此同时，茅兆平也作为时风农机的优秀代理商拿到了来河阳时风厂总部，参加年度会议的机会，在这里，茅兆平看到了一样款式新颖的农机，他对这件机器产生了浓厚的兴趣。