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第二十五章 赶集出摊（第3页）

表哥和布莱克的老地盘一直没换，那是市场中间位置，是他们比别人出摊都早换来的。

他们两边的邻居也不错，一个卖烟叶的，一个卖豆腐的。

表哥将毛驴赶到街边，他俩从车上抬下两个简易木架，这是布莱克以前给表哥琢磨出来的折叠架，他自己出摊了，就又做了一个。

两个折叠架并排一支，上面的平面就打开了，铺上一块干净的花布，把香油瓶按大小号摆起来。

两个人两个摊床，各卖各的。

毛驴车在他们身后，上面还有成箱的货，就如同他们的库房。

表哥把毛驴的鞍鞯松了松，在它面前放了一捧苞米粒，毛驴低头用早餐了。

而两个人却没有要吃饭的想法。

太阳还没出来，但天色亮了不少，市场几乎满员了，就这么快，摊主们已各就各位。

就像一场隆重大会，各方准备就绪，只等大人物出场。

摊主们的大人物就是顾客，他们会在家慢条斯理地吃完早饭，当作消化食般溜达进市场，挑挑拣拣，讨价还价。

谁也不会关注，摊主们为了准时开张，如何起早，如何从远处而来。

表哥和布莱克站在他们的摊床后面，两个人此时还可以随意聊天。

表哥小声说:“你和我说要单独再摆个摊位时，你猜我心里咋想的”

？

布莱克知道表哥又一轮磨叨开始了。

反正也没事就陪他唠吧。

他:“你以为我脑子进水了！

明目张胆地抢你生意呗”

。

表哥:“你说试试看，不行你就撤，没想到我不但没少卖，你也没少卖，这叫啥啦？”

他:“这叫双赢”

。

表哥:“不对！

你说是经济学的啥原理”

？

他:“我也说不准，大概叫‘营销心理学’。

意思是，有比较，顾客选择时觉得捡到了便宜，否则觉得你随意定价，没得选，那样顾客心里不平衡”

。

表哥:“对对！

就是这个意思，哎呀，看来赶集出摊都得有文化”

。

身后的毛驴咀嚼着苞米粒，嘎嘣响，表哥把车上一个纸箱挪出来，揭开包裹的棉垫，掏出一个毛巾包，打开毛巾包，一股微弱的热气飘出来。

表哥把“一杆撸”

掀起，卷在脑门上，像戴个帽子，他捡起两个大包子，一口咬了一个，另一个递给布莱克。

布莱克也不客气，接了过来。