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八二合同（第2页）

“纱厂建起来，你可以用‘康利’冠名，”

陈暨道：“这四分利权当是买这个名号。”

谢怀安笑了笑：“可是……这个名号似乎并不是必须的。”

“若可有可无，又何必将它当筹码摆出来？”

陈暨道：“话要先说在前头，在商言商，你我私交好，这两者可是互不影响的。”

“你去看过一些私营或官商合办的一些纱厂了，当知道眼下是个什么情形，谢家的纱厂是要销往全国的，与外资洋纱厂争夺市场，只靠镇江谢家的名号，能镇得住这些受大使馆保护的洋商？”

谢怀安当然清楚这一点，他因此沉默下来，似乎是在权衡交易的筹码是否平衡。

陈暨没有说话，任谢怀安自顾自考量。

京城有风声，说朝廷就要颁布谕旨鼓励实业，这消息还没有传到镇江来，因此也无从揣测谢道中的心思——他有意将谢家与大清剥裂开，只维持一个不近不远的联系，以应对有可能到来的江山易主，但也要考虑大清守江山的能力，革命党的确是闹得如火如荼，可就眼下的情势来看，洋人显然是更需要担心的。

“重荣，”

陈暨慢悠悠的开口：“谢家并不是拿不出这二十万，你将纱厂建在谢伯父眼皮子底下，也不可能瞒他多少日子。”

谢怀安点了一下头。

陈暨又道：“我带来的这份合同，其实已经极为优惠，这点你心里清楚得很。

生意做成，是谢家盈利，败了，是康利担风险，我是要娶谢家姑娘的人，何必在家族大事上算计岳家呢？”

“你误会了，玉集大哥，”

谢怀安眉心松开，微微笑了起来：“我并不是在担心你算计我，只是事到临头，有些发怯罢了，你知道，做生意这回事并不是只有决心就能成功的。”

陈暨挑了一下眉，也跟着笑起来：“若是白手起家倒还罢了，可惜有谢氏一门背在身后，难免束手束脚。”

谢家还没有到生死攸关的时候，从商也只是未雨绸缪的一条路子罢了，如陈暨所说，白手起家反倒能放手一搏，但谢怀安身后是百年阀门的谢家，一旦失败，只家族内部的压力就要至他死地。

陈暨不便在这个关头向他建议什么，便将手边的茶水饮尽，道：“我想去见一见屏卿。”

他们在晚膳后应付了谢道中才开始商谈合同，不知不觉便过了子时，婉澜恐怕早就睡下，谢怀安看了天色，这才反应过来陈暨是在宛转地下逐客令，急忙站起身来：“长姐恐怕已经寝了，况且这时间院子也都落了锁，大哥若无急事，我明日就安排你们相见。”

陈暨顺势起身，含笑道：“劳动你了。”

谢怀安在次日清晨先去寻了婉澜，将陈暨开出的条件一一告诉她，婉澜听着，只觉得这合同简直再实惠不过，因此对陈暨颇有感激，见面后还郑重致谢，鼓动谢怀安应下来，尽早将纱厂建起。

谢怀安调侃婉澜：“若非康利的总经理是谢家快婿，否则绝无可能有这样实惠的合同。”

陈暨摆手道：“这可不是等价值换，屏卿也非一张合同就能换来的。”

婉澜面上发烧，却仍然为听到这样的言语而欣喜，她将手掌贴在桌面上，汲取桌子的凉意来强装镇定，还故意去开陈暨的玩笑：“你要做屏卿的快婿，是打算与澜大小姐退婚吗？姐夫。”

陈暨与谢怀安均是愕然，前者很快反应过来，向她露出一个笑容：“管澜大小姐做什么？只要是屏卿就够了。”

谢怀安不知道他们之间的这桩旧事，却也不妨碍他从两人对话中推测出来，当即便状似痛苦的捧头：“真是风气败坏，未婚夫妇绝不应见面。”

婉澜取笑他：“我二人见面，你还是推波助澜的那一个。”

合同既已签订，陈暨便敢在建厂一事上向他提一两个建议，他虽然从未接触过实业，但正田美子的父亲却是实实在在由实业起家，他曾旁敲侧击地询问过，得到了两条他认为最重要的经验之谈：“一是铢积寸累，化利为本，二是重视人才，重视技术。”

谢怀安深以为然，当即向陈暨洋洋洒洒谈了他对纱厂经营发展之规划，谢家纱厂要做成家族企业，养活整个谢氏一族，便不可像寻常商人一般集资起事。

婉澜却道：“家族应是助力而非负担，分支不可只靠嫡系的余荫生存，我看，这纱厂日后办起来，招各府入股，得提前讲明白了，若要家族分红，就别参与纱厂管理，若是个人才，就按正常聘用来拿工资。”

陈暨与谢怀安都十分赞同，谢怀安还与她玩笑：“不如我将你聘成总经理，如此也算是与夫婿门当户对，旗鼓相当。”

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