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第2章 问天下谁是领导（第11页）

这就是用人四策之一：分槽合槽。

2.高屋低屋

把猪卖了以后，老先生养了一群牛。

由于春短，嫩草迟迟没有发芽，过了节气了，只能用隔年的干草喂牛。

牛吃得很少，眼见着要掉膘，老先生很着急。

有问题找专家，请来了“牛博士”

。

“牛博士”

给出了一个建议，就是喂牛的时候不把草直接放在食槽里，而是要放在屋顶上，让牛伸着脖子才能吃到。

老先生回去一试，果然灵验。

因此，当给下属提供的回报很有限、一时又无法改善的时候，可以把门槛设得稍高一些，让众人付出的努力更多一些，使得这份回报更有挑战性。

这样即使是不怎么丰厚的回报，也能吸引众人了。

这就是“高屋喂草”

的计策。

老先生很得意，不过没过几天，他就犯了一个错误。

嫩草很快长出来了，老先生打了些嫩草回来，这次他也像以前一样把草放在屋顶上等着牛来吃，结果牛见了房上的嫩草可着了急，一群牛奋勇向前，一使劲，把房子给顶垮了。

因此，当资源很丰富、回报有足够吸引力的时候，就不要再增加过程的难度了，要允许下属用自己的努力去获得更多的回报，而不要故意设置障碍。

这就是用人四策之二：高屋低屋。

3.分饼画饼

卖了牛，老先生觉得养牲畜太费劲了，于是种了一大片玉米。

入秋的时候收玉米，家里人手不够，就雇了一些帮工。

有一天，家里给帮工准备午饭的时候，发现面不够了。

十个人，却只能烙出八张大饼，而平时都是一个人一张饼才够吃的。

眼下正是秋收的关键时刻，这要是把大家惹恼了可不得了。

有问题找专家，急忙找来“饼博士”

，“饼博士”

不慌不忙地问老先生：“你家有纸吗？赶紧在纸上画几张大饼，带着一起去地里给大家分。”

老先生纳闷了：这纸做的饼怎么吃啊？

于是“饼博士”

道出其中的道理来——这些帮工可以分成三类：

第一类是上了岁数的老同志，工作这么多年，已经没有什么成长性了，这些人更在乎眼前所得，他们出过力、流过汗，最希望马上拿到自己应得的那一份。

对这样的人，二话别说，直接把饼分给他们。

第二类是新加入的年轻人，他们有机会、有未来、有时间，看重的是自己未来的成长和收获，所以眼前少吃一口没关系，要把纸饼挂起来给他们讲未来，只要未来有足够的吸引力，眼前少吃一口是可以接受的。

第三类是团队的中坚力量，他们经验丰富，年富力强，渡过难关靠的就是这些人。

对这些人，要带着饼和他们一起吃，要同甘共苦，患难与共，他们吃什么，你就吃什么，他们吃多少，你就吃多少。

分利益不能搞一刀切，要给老同志分饼，给年轻人画饼，和中坚力量一起吃饼。

这样就可以在有限的物质条件下提高整个团队的满意度。

这是用人四策之三：分饼画饼。

4.厚赏惜赏

《战国策》记载，燕昭王下定决心要复兴燕国，可是苦于没有人才，于是他向手下的大臣郭隗问计。