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42 第42章 出师琴岛（第2页）

现在找你来，就问一个问题：你们的报价是最低的，我们的工程复杂程度又非常之高，是目前国内最大的泊位，你们用什么资源来保证给我们提供合格的管理服务？”

清风注意到他用了“合格的服务”

几个字，明白他的内心深处可能并不看好自己企业的实力。

他也不急，清了清嗓子，环顾了一下七名专家和招标人的代表，礼貌性地笑笑。

“各位专家好，业主好。

我简单用五分钟来回答一下这个问题吧。”

他强调了五分钟，一是考虑到现在已经是午饭时间了，专家们也想早点结束这场评标活动；二是为了让专家们能够集中注意力专心听他讲。

毕竟只有五分钟嘛，认真听一听也无妨，专家们会这样想。

“正如这位专家所说，本项目是目前国内规模最大的原油泊位，其重要性不言而喻，只能做好，不能做坏。

因此，必须要选出一家有能力的公司来担任本项目的管理公司，这一点我们很清楚。

但我们公司的名气不大，跟其它几家比起来，实力相对不强，这一点我们也很清楚。”

清风实话实说。

“但本项目看起来复杂，但关键的环节也不过三个。”

清风继续，转换话题至技术分析。

“第一个重点，是沉箱基础挖槽换填。

挖槽深度、挖槽尺度，这两个指标是重点，但以施工方的施工作业能力，挖泥船的性能，施工放线控制能力，这个不成问题，几乎不用我们太担心。”

由于施工方已经提前确定，是国内最一流的企业，所以与会专家纷纷认可地点头。

“关键的控制点是在分层回填、分层夯实，分层验收。

其中最容易出问题的在于平整度和前倾角度，这个是我们的管理重点，我们已经在测量人员、测量设备、检测方法、程序控制等方面做出了安排，详见投标文件第三章第五节。”

“第二个重点，是沉箱的预制、运输、安装。

在这个环节上，质量与安全是重点和难点。

面对国内最大体积的沉箱，我们派出了两名教授级高工负责沉箱的预制和安装，这一点已经在投标文件中也作出了说明。

对于安全管理，我们派出的安全工程师也经验丰富，证书齐全，不再赘述。”

“第三个重点，是桥和泊位的连接。

桥和泊位的工艺差别不大，但在两者的连接部位，很可能会形成沉降不均，导致管道变形，带来使用期危险。

所以，我们公司内部的专家团队也提出了详细的工艺建议，可以将两者之间的不均匀沉降差控制在最小范围内，这一点详见第十五章，合理化建议第三条。”

清风讲完了这三点，看一眼手表，三分钟刚过。

“以上三点，我们都已经做了详细地应对控制方案，请各位专家放心。

还有一点，借这个时间回答一下大家的疑问。”

清风话头一转，转向商务问题。