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第7章 透视力拓间谍门2（第3页）

王牧笛：它怎么就拿不到呢？你说咱们拿着这么大的订单竟然拿不到定价权。

郎咸平：我跟各位讲，我们现在主要是一个思维的错误，我觉得我们可能是念经济学念得太多了，我们总认为价格是供需所决定的，所以需求上升，价格上升，因此我们总认为供给方跟需求方共同决定价格。

我告诉你，这是胡说八道，这就完全是对大宗物资定价的误解。

如果到现在你还认为我们中国因为需求量大，而能够掌控定价权的话，那我告诉你，你经济学白学了，那是经济学的理论，那是教科书的理论，现在这个价格根本不是供需所决定的。

请你看看我刚刚讲的大豆的故事，这个大豆价格大涨大跌跟你供需有什么关系啊？毫无关系！

这是什么决定的？整个市场价就是华尔街决定的，在这个市场价之下你再来谈判，这就是未来我们钢协所要理解的一点。

那么背后又有包括几个大国的势力在支撑着这个谈判，因此你非常的被动。

如果你再被各个击破的话，你更弱势；就算你团结一致的话，你只能稍微改观，你不可能改掉这个大局面。

我们中国想要取得定价权，在华尔街的强势主导之下是不可能的。

李银：是不是有一个误区：因为您之前说的那些大宗商品，包括大豆，它们都是在交易所里面交易的，而铁矿石是唯一的一个非交易所交易的大宗商品，很多人误以为它不会受华尔街控制，但其实他们忘了还有其他环节，比如说海运费。

我们知道2007年、2008年的时候，包括高盛在内的一些投行，它们就曾经通过海运费的一些对冲控制价格。

郎咸平：对，高盛它们通过很多方法来操纵运费的价格，运费价格一上升铁矿石价格就跟着上升。

李银：没错。

我想起2008年的时候，淡水河谷、力拓它们都自己买船了，自己来运输。

这也是个解决办法，中国企业就没有做到这个。

郎咸平：我们有很多船，但是运费价格你不决定啊，运费价格谁决定的呢？又是高盛决定的。

所以你看我们有船也没用。

王牧笛：咱们好不容易把铁矿石的价格压下来了，运费压不下来也没用。

郎咸平：因为这就是游戏规则，你要理解今天的战争就叫做金融战，今天是以国际化为前导。

我们中国跟过去20年不一样了，我们现在非常的国际化，你一国际化之后那就是金融战，现在就是华尔街用金融战操控着全世界的大宗物资价格。

我干脆教钢协一招，你只想降低价格嘛，你搞定高盛算了，你去哀求高盛透过一些非常复杂的操纵手法，把运费价格打下来，把石油价格打下来，铁矿石价格就下来了。

所以你继续谈判，还不如搞定高盛好一点，干脆派个代表团公关一下高盛，高盛才是真的“爷们儿”

。

王牧笛：伦敦奥运会的时候搞一个高盛观光团。

郎咸平：这才是真正的解决问题的“良方”

。

王牧笛：大的定价权改变不了，那是个百年的话题；那从小的方面——这个情报工作——咱也能看出来中日的一个差距。

郎咸平：我们还是不行。

王牧笛：最近由于出了这个“间谍门”

事件，各个媒体开始在排历史上发生的十大商业间谍案，你会发现间谍案真的是无处不在，包括宝洁跟联合利华，宝洁是从联合利华的垃圾堆里找出来80多份资料，2001年的时候炒得很厉害。

然后又有好多人找出保密的典范——肯德基。

肯德基在美国总部的保险库有三道锁，里面的保险柜还有两道锁，柜子里放的是一张发黄的纸片，上面是它的核心机密——1940年桑德斯上校的炸鸡配方，包括11种香辛料的配方和调配的比例。

如果要转移这个配方的话，那得成群的警员开着装甲车去。

郎咸平：都是这样的，可口可乐也是一样。

王牧笛：可口可乐公司有句话叫“保住了秘密就是保住了世界”

。