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第13章 萧条经济的亮点2（第2页）

郎咸平：而现在经济萧条的时候就是你要开始考虑产品精神的时候了。

周方：因为这时候大家价格都低了，你怎么办？

郎咸平：品质也没有什么差别，都是运动鞋，有什么差别？

周方：对，外观都没差别，质量都一样的。

郎咸平：那么产品精神就很重要。

王牧笛：但产品精神的塑造不是一天两天的事，像刚才你讲李宁这个故事。

郎咸平：问题是你要告诉他，要朝什么方向走。

我就想透过这个普拉达的例子给大家、给观众做个解释，普拉达的对面，对应的就是安娜苏，普拉达它的产品精神是什么呢？绝对男性化，一个强势的女人，你看它的化妆品都是非常简洁的包装——白色的、黑色的，没有什么花里胡哨的。

你看它拍的一部电影叫《穿普拉达的女王》，里面那个女主角，强势的不得了，穿着一身黑的衣服、黑色的高跟鞋，呼风唤雨，手底下都是男人，这就是什么——普拉达的强势。

你可以喜欢她，你可以不喜欢她，普拉达就是干这个事，表现绝对男性化的女性时尚商品。

如果说你不知道这些，你就买了普拉达这个品牌。

周方：可能买错了，麻烦。

郎咸平：你肯定到最后还是做不好，为什么呢？它的精神产品你不懂。

王牧笛：郎教授说到李宁，其实李宁找到这个定位——“一切皆有可能”

之前，他换了好多广告语，不仅仅是换代言人，你看我这有个记录：最开始叫“中国新一代的希望”

，然后叫“把精彩留给自己”

、“我运动我存在”

、“季风新运动”

、“出色源自本色”

、“运动之美世界共享”

……没有一个能记住的。

郎咸平：我记得我还挖苦过他，“把精彩留给自己，把痛苦留给别人”

。

他受到这么多嘲笑还在往前走，这就是什么——产品精神之路是非常之长的。

可是这一个过程可以大幅度缩短，只要你把我讲的听懂了，你就找到一个好的产品定位，透过广告，把牛排注入铃声里面去，你就能够成功。

比如说我刚刚举的普拉达的例子，电影里面出现了非常好的一幕：这个强悍的女人、呼风唤雨的女人、超乎一切的女人，午夜12点的时候，憔悴的不得了，因为她老公要跟她离婚，这个时刻她想到她需要一个男人来依靠。

就这幕孕育出另外一个品牌——安娜苏，什么品牌呢？绝对女性化的品牌。

你到安娜苏的店去看，它所有产品都是以芭比娃娃为造型，就是小公主，就是一个依靠男人的小公主，就是要把女人心中那种依靠男人的渴望全部挖掘出来，这就是安娜苏成功的本质。

你说女人再凶悍、事业再成功，内心深处都有那么一点希望要成为男人的小公主的渴望。

它把这个情怀拉出来之后，形成一个安娜苏。

那如果你花2亿买安娜苏，不懂它的这个精神，到最后还是失败。

奢侈品牌逆市上涨之谜

奢侈品本身有很好的产品精神加上打折，性价比就高于二三线品牌了，所以销量狂涨，这就是性价比的差别。

王牧笛：有个现象我搞不清楚，就是奢侈品它的价格很高，销量反而在金融危机中逆势上涨，包括我们附近的丽柏广场和友谊商场，虽然它们也打折。

郎咸平：打折的目的就是为了提高性价比，品牌里加入产品精神也是为了提高性价比。

王牧笛：它打折还是很贵，但是一到打折的周末那些广场附近堵车就很严重。

周方：友谊一打折，环市路就堵车。