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21 第21章（第1页）

包子铺老板注意了唐芋几天，发现小姑娘将时间遵守地不是一般得好。

每天早上一到八点，甚至还差几分钟八点的时候，看准一个摊子前没有顾客的时候，立马将东西收拾好，蹬三轮车离开，动作快得像打仗一样。

包子铺老板看得有点想笑，又有点心疼，觉得唐芋一个年轻小姑娘出门做生意也不容易，晚走一分钟都不敢。

当然，包子铺老板不知道唐芋是要赶着去福华丝绸厂的厂门口摆摊。

不过包子铺老板倒也不会发多余的善心，自从唐芋每天早收摊一个半小时之后，自己家包子铺的生意，在早上八点到九点半之间，明显上了一个台阶，顾客又恢复到和以前一样多了，包子铺老板很是满意。

可惜这样的好日子，还没有过上几天，突然从一天开始，包子铺老板发现自己家早上六点半到八点，这一个半小时的生意，竟然变得比以前更差了！

一笼笼的包子蒸好，掀开笼屉摆放着，竟然没什么人来买……要等到八点之后，客人才开始陆陆续续地多起来。

包子铺老板不知道是为什么，但是第一反应就是和唐芋有关，他连忙又去唐芋摊子面前看了一圈儿，发现那个小姑娘除了卖葱包烩，竟然还开始卖桂花糕了！

一块块方方正正的桂花糕，全都在塑料袋里装好了。

摊子面前等着买葱包烩的人们，十分自觉地让出了一边，让买桂花糕的顾客可以将零钱放在小木匣子里，拎上桂花糕就走。

只在包子铺老板站在摊位前看的这么一小会儿，就见到四五个人拎着桂花糕走了，其中不乏包子铺老板的熟面孔，这些人以前可都是经常来买他们家的包子的！

怪不得他们家八点之前的生意更差了！

包子铺老板感觉一阵气恼，虽然唐芋抢他生意的时间变短了，但是在变短的时间内，抢他生意抢的更厉害了。

这样一加一减，其实唐芋赚的钱也没有少，自己赚的钱也没有多。

而且最关键的是，包子铺老板已经拉不下脸再一次去找人家小姑娘，吓唬人家小姑娘了。

人家已经同意早收摊一个半小时，自己还要人家怎么样呢？

当初唐芋对包子铺老板说的话，他原本没有放在心上，但是现在却又浮现在他的脑海里。

那个小姑娘板着脸，一本正经地对他说，“做生意总是避免不了竞争的，我不和您竞争，也有别人和您竞争。

其实生意好不好，主要还是看好不好吃、便不便宜，您要是好吃又便宜，让顾客吃着舒心，无论是谁也抢不走您的生意，客人总会源源不断地来。”

他本来以为那个小姑娘说这些，只是要为自己争取好处，现在再想想，到真是这么个道理。

自己的包子铺，包子味道不错，也算是物美价廉，但是这条路上每天上下班经过的都是那么些人，总不可能天天吃包子。

小姑娘卖个葱包烩，抢走自己一批顾客，卖个桂花糕，又抢走自己一批顾客……即使自己将小姑娘赶走了，就像她说的那样，也保不准再来个卖别的吃食的，到时候还是和自己家抢生意。

包子铺老板早就发现，如今人们的日子越来越好，手头上的钱越来越多，愿意在外面花钱买东西的人也越来越多。

同样的，买东西的人多了，出来摆摊开店卖东西的，也像是雨后春笋一样，蹭蹭地往外冒。

想要挣钱，还是得在自己家的店里下功夫！

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唐芋不知道自己随口说的一句话，竟然真的给了包子铺老板启发。

更不知道的是，自己启发了包子铺的老板，直接坑到了自己。

几天之后，唐芋发现来买自己葱包烩和桂花糕的人，开始渐渐减少了。

之前除了葱包烩，再添上随买随走的桂花糕后，唐芋每天能赚7块钱！

桂花糕的利润比葱包烩薄一点，桂花糕这样一下子能蒸出一大锅的糕点，不像葱包烩那样，每份都含着一份手工钱。

如果卖的太贵，大家是不愿意吃的。

而且唐芋为了提高口感，在蒸桂花糕的糯米里浸润了猪油——八十年代，没有人会嫌弃猪油腻，在人们肚子里都没有什么油水的年代，高油高糖的食品，完全就是食品界中的奢侈品。

何况唐芋蒸的桂花糕，也真的不腻，一点点猪油拌进去，在腾腾的热气里，浸润每一颗糯米，桂花糕呈现出一种晶莹剔透的光泽，糯米依然又软又糯，可是不再粘牙，咬下去的时候更加酥松可口。

只是这么一来，桂花糕是好吃的，但是成本也增加了不少。

桂花糕利润薄，唐芋图的就是一个销量高，她每天在天还不亮的时候蒸两大锅，收摊的时候全都能卖完。

葱包烩和桂花糕，两样早点加起来的利润，足足有一天七块钱。

外婆知道唐芋每天能赚多少之后，一开始都不敢置信。